谁在定义中国医疗器械的全球时代？

  　　不争朝夕，只看长远。

  　　文 | 华商韬略 陈斯文

  　　多年之后，迈瑞医疗的历史将会分成截然不同的两部分，2025年就是那道清晰的分水岭。

  　　在迈瑞这一年的中报里，有条不太引人注意，却又至关重要的信息：它在国际市场的营业收入，占总营收49.8%。超越本土营收，只在毫厘之间。

  　　这意味着，迈瑞医疗在理论和事实两个层面上，都已成为了真正意义的全球化企业。

  　　【01】

  　　通过全球化，打造世界级企业，是许多优秀中国企业家共有的雄心。

  　　这颗雄心，最终造就了很多企业的全球化决心，并演绎出诸如“国门之内无名牌”、“世界级企业都是跨国经营”等著名语录。

  　　多年前，迈瑞医疗创始人李西廷同样有类似的表达：

  　　“迈瑞的产品如果只在国内买，水平提不高，就像打篮球要去NBA打，打拳击要和泰森打。”

  　　多语言版本监护仪产品的开发，成为了迈瑞全球化的起点，也让中国医疗器械首次现身欧洲与北美市场，真正与传统国际巨头同场竞技。

  　　但真正的全球化竞争，并不仅限于这种单纯的“出海”。

  　　“出海”更多是一种产品销售的思路，即立足于中国制造，让产品行销全球。正如丰田不会认为在美国销售汽车是“出海”，星巴克也不会将中国业务定性为“出海业务”。真正的“全球化”是贯穿于整个企业治理的经营思路，它考验着企业在全球经营业务的能力，以及基于全球化的战略规划。

  　　这推动着迈瑞产生更多思考——中国医疗器械应该以何种姿态融入全球市场。

  　　医疗器械，特别是高端医疗器械是一个极其特殊的产业门类，它的市场开拓，存在天然的门槛，这道门槛的高度，首先体现在研发和制造上。

  　　比如超声设备这个大品类，它背靠超声医学，基础是人体解剖学和病理学，还要结合临床医学、声学和计算机科学。技术底层逻辑来源丰富，单一学科的积累再强悍，也无法做出优秀产品。

  　　对产业本质的洞察，进一步明晰成为商业逻辑：超声市场的各层次产品中，高端彩超的研发时间最长，业务壁垒最高，当然，它对应的也是未来巨大的增长潜力。

  　　这种思路，最终演化为迈瑞全球化布局的重要落子——以全球并购方式，加速竞争力积累。

  　　2013年，通过对美国超声影像制造商ZONARE的收购，凭借对域成像技术的整合吸收，连续推出Resona7/8两代产品，一举打破了海外巨头在高端超声市场的垄断。

  　　在迈瑞整个全球化进程的二十多年里，通过并购来扩大自己商业版图的动作始终未停：

  　　2008年，收购Datascope的生命信息监护业务；2011年收购格林蓝德获得临床信息化的研发、销售与售后平台；2021年收购IVD原料供应商芬兰海肽生物，2023年收购德国IVD厂商DiaSys，2024年收购心脏电生理与介入器械企业惠泰医疗……

  　　这些发生在全球的并购案例，标的不尽相同，动机却无外乎四类：技术破局、补充产品线、扩展业务线、开拓海外市场。这四类动机，又共同指向了一个目标——为迈瑞产品的全球化铺平道路。

  　　迈瑞医疗创始人李西廷有一句流传很广的语录：“我们中国公司不能只在中低端市场，高端市场一定要进。”

  　　支撑迈瑞“进高端市场”的底气，离不开迈瑞产品的高品质，离不开它“自主创新+外延并购”的能力补齐。随着全球化进程的铺开，到2025年上半年，它已经将自己的国际营收占比提升至50%。在欧洲、美国的多个市场，迈瑞的产品都成为了前十名医院中的必备设备。

  　　在“进高端市场”的同时，迈瑞的产品又随着国家的“一带一路”政策，深度嵌入了全球化进程——内罗毕的影像医师用上了迈瑞的超声仪，河内的ICU里装上了迈瑞的监护仪，圣保罗的医院里，迈瑞的生化免疫流水线，每天都在自动输出检验结果。

  　　技术、工艺、品质，改变的是中国制造的品牌形象，而身为“一带一路”的开路先锋，同样是在为中国制造的品牌形象加分。

  　　这演变成了迈瑞的下一个目标：“我们希望国际市场通过迈瑞医疗，对中国制造有一个全新的认识，把迈瑞医疗打造成中国医疗器械领域的一张名片。”

  　　要完成这个新目标，靠的不只有精准的业务布局，创新的产品研发，前瞻十足的收并购，还有一个更加艰巨的任务——如何在众多文化不同、情况各异的市场下，赢得客户的认可？

  　　这个问题的答案，我们可以通过迈瑞在超声领域的实践去一探究竟。

  　　【02】

  　　2023年7月1日，4000多位超声医师齐聚安徽合肥，共赴第十七届中国医师协会超声医师分会年会暨2023年中国超声医师大会。

  　　盛会的含义，更在于有50多名来自欧洲、东南亚、非洲的国际超声医师代表，参与迈瑞医疗协办的“一带一路”国际超声学术交流圆桌论坛。

  　　这场盛会与学术论坛，正是迈瑞将自己与行业深度链接，共同成长的重要方式。

  　　超声设备的研发与制造不易，使用的门槛同样极高。在业界向来有“小探头、大任务”的专业共识。

  　　作为临床学科，超声医学既能检测，也能直接参与治疗，无论是腹腔、妇产、心脏、血管、肌肉骨骼超声，还是介入和术中超声，都需要超声医师既有扎实的解剖、生理、病理理论基础，又有超声专业知识，再尽可能多地扩展超声以外的临床实践。

  　　理论知识的掌握程度，直接影响着对患者疾病特征的认识和诊断思维，因此工作经历类似的超声医师，其业务水平高低，很大程度在于理论知识扎实与否。

  　　在临床检查中，超声医师还要简明扼要、有针对性地问诊查体，并对征象保持警觉——病人有什么症状，可能有什么潜在问题？应该给临床医师怎样的提示？

  　　这些思维方法和临床经验，在最大程度上消除了“就影像谈诊断”和“迎合临床做检查”的可能，是减少漏诊误诊可能性的闸门，同时，超声检查主要靠手动操作，想要打出一张标准图像，医师的手法经验至关重要。

  　　▲ISUOG大会组织专家进行扫查实操演示

  　　这些要求，是一代代超声医师经验、教训和心血的积累，也是高年资超声医师和年轻医生的差别。

  　　在中国，从50年代单独建立超声科，到2025年，一共培养了24万多名超声医师。一代代医师和他们背后的学术规范、临床经验、培训制度，既承前启后，又反哺着超声设备的研发与制造。

  　　正是因为有了这些财富，在今天的国际超声医学界，中国才有了不逊于欧美的高水平。而超声医学的高门槛，则意味着超声医师的供给，就是医疗体系建设中最主要的短板之一。

  　　中国20多万名超声医师，对应的是每年超20亿人次的超声检查数量，这个缺口，靠的是医师“加班加点”来填补，而更长远的办法，则是加强超声医师的培训。

  　　超声医师资源的匮乏，在医疗事业已经长足进步的中国尚且如此，在“一带一路”沿线的大量欠发达国家，情况就更为严重。

  　　作为东非最大的经济体、区域内工业最发达的国家，即便肯尼亚已将移动互联网的普及率提到了84%，但它的超声应用仍然是稀缺资源——每万人只能分摊1名医生、6名护士。

  　　而大量情况尚不如肯尼亚的欠发达国家，医护人员短缺、医疗设备短缺，超声影像的使用率、成像技术的准确性，与诊疗的配合度更是无从谈起。

  　　因此，所谓高端医疗设备的全球化，对应的不只是“行销全球”，更是“产品到哪里，服务与支持到哪里”。

  　　作为全球领先的医疗器械制造企业，为整个行业解决最迫切的难题，既符合迈瑞实现真正全球化的商业逻辑，符合“服务与支持随着产品走”的产业逻辑，也是对医学事业的反哺，对“一带一路”政策的契合。

  　　借助与中国医师协会超声医师分会的合作，迈瑞在2023年中国超声医师大会上，正式提出了一整套名为“Project2025”的行动倡议。

  　　这是一份围绕基础教育培训、前沿技术交流以及医学研究合作三大方面的三年之约，它的总目标，是携手全球范围内的专家学者，谋划更多助力世界超声医学发展的解决方案。

  　　如今，当三年之约已过，这场行动收获了什么？

  　　【03】

  　　2025年，墨西哥坎昆，第35届国际妇产科超声学会（ISUOG）世界大会-世界妇产科超声大会正式召开，在这场会议上，整个超声行业见证了迈瑞医疗“Project2025”三年之约的践行结果。

  　　通过围绕妇幼健康、全身技术疾病领域的“基础教育培训”，迈瑞与全球范围内的基层医疗机构建立68个超声培训中心及学校，惠及10000名医学生及医生。

  　　通过聚焦超声前沿技术创新的“前沿技术交流”，迈瑞与全球顶级医疗机构专家，开展超过2000场学术交流活动，并搭建国际化交流平台。

  　　通过携手全球顶级医院、各级医疗机构专家学者的“医学研究合作”，以多样化合作的形式，在甲状腺、肝脏等多个细分领域，探讨前沿技术在不同疾病领域的临床应用与医学研究，助力发表100篇学术论文，为行业树立诊断标准、专家共识。

  　　行业之外的普通人，或许很难理解这些数字，但它背后的意义却格外深厚——这正是迈瑞医疗成为中国医疗器械名片的荣耀时刻。

  　　在医疗器械行业，全球话语权的形成，不是朝夕之争。凭借日积月累的“下笨功夫”，实现技术自主创新的“直道超车”，凭借外延并购的前瞻布局，实现竞争力的全面补齐，两条腿走路的迈瑞，代表中国医疗器械产业成为了全球化舞台最快的增长极。

  　　但它的进一步全球化，还缺少什么？

  　　医疗器械的落地场景，无外乎诊断、治疗、预防三大类，但具体到每一个所在国，国情、阶段、经济发达程度都让具体需求截然不同——从追求性价比的普惠，到追求高效便利的普及，从医师人才的培养，到学术成果的高水平科研……这些所在国的具体情况，都需要迈瑞对产品和服务一一定制策略。

  　　面对千差万别的国情，因地制宜就是竞争策略上最大的公约数，迈瑞在超声领域助力行业共同成长、共建医疗事业的努力，正是对“抓最大公约数”这一策略的践行。

  　　在全球医疗资源分配失衡的当下，超声这一无创、实时、低成本的医学影像手段，却并不能实现普惠——根据世界卫生组织公布的数据，全球有三分之二的人口仍然无法获得任何形式的医学影像服务。

  　　在欠发达国家秘鲁，位于海拔3000多米的庞马班巴省，是极度贫困地区。那里严重缺乏医疗设施，患者也因为交通不便无法前往城市就医，特别是对于高危孕妇而言，这往往意味着更高的生命风险。

  　　这促成了一次特别的“高原义诊”，在国际非政府组织Miraculum Dei基金会的协调下，迈瑞医疗利马分公司参与了为期12天的健康检查服务，为当地居民提供了妇科、产科超声检查及健康指导，覆盖了包括感染性疾病、宫颈疾病、子宫及卵巢病变等多种健康问题，并初步筛查出妊娠高血压、胎位异常等需紧急干预的病例。

  　　▲迈瑞秘鲁义诊案例

  　　助力医疗事业，既在于制度保障，也在于时间付出，但“因地制宜”需要巧妙的抓手，合适的设备恰恰就是那个关键环节。

  　　面对3000米以上的高原，迈瑞提供的MX7彩色便携超声设备以其轻量化设计、长效续航及适应高海拔环境的稳定性，让176位当地患者得以免于长途跋涉——即便在村级医疗点甚至家中，都可以享受高效检查。

  　　基于世界各地不同情况导致的医疗资源匮乏，需要因地制宜的成长方式，迈瑞在“Project2025”中的一系列案例，由此而生。

  　　2022年，迈瑞携手埃及开罗大学Cairo University、亚历山大大学Alexandria University及扎加齐克大学Zagazig University三所顶尖医学研究机构，启动了“NEW ERA-Smart ERA多中心研究项目”。

  　　三年过后，项目结出硕果——围绕育龄妇女子宫内膜诊断，直击操作重复性差、流程复杂等难题，通过大样本数据，验证了迈瑞业界首款子宫内膜自动成像与容积分析工具Smart ERA的可靠性，从得以更精准地辅助当地临床诊疗。

  　　这些具体而微的工作，每一件看起来都并不起眼，但恰恰是这些工作，构成了迈瑞医疗全球化的关键一步——去当地市场助力医疗体系建设，与当地市场紧紧捆绑，用服务换市场，用共同成长换共赢，这才是真正的全球化，才是全球化成功的铁律。

  　　当“一带一路”的宏伟构想行进到第十二年，当迈瑞的“三年之约”已告完结，这家中国医疗器械龙头再度吹响了新的全球化号角，借助第35届国际妇产科超声学会（ISUOG）世界大会，迈瑞提出了全新的行动方案——“Project 2030”，一系列更大的构想随之展开：

  　　基础教育培训方面，迈瑞医疗将持续与全球范围内的医疗机构累计建立超过150个超声培训中心及学校，计划惠及50000名医学生及医生。

  　　前沿技术交流方面，聚焦超声前沿技术创新，与全球顶级医疗机构专家，开展累计超过5500场学术交流活动，搭建国际化交流平台。

  　　医学研究合作方面，携手全球顶级医院、各级医疗机构专家学者，以多样化合作形式，助力发表累计300篇学术论文。

  　　从“三年之约”到五年，迈瑞的新行动倡议，注定会让更多迈瑞员工付出更多辛劳、资源与时间，但这种“不争朝夕，只看长远”的格局，恰恰是当下高水平全球化竞争的形态。

  　　所谓“高水平全球竞争”，指的是商业竞争的核心要素，早已突破了成本、市场、营销等要素，不仅上升到产业布局、核心技术能力和品牌经营层面，更是加入了文化认同、跨国组织能力、全球地缘政治应对能力等高水平竞争力上。

  　　站在这个层面上，迈瑞医疗的每一步的“不争朝夕”，恰恰是在全球化进程中争取一朝一夕，正如那句话所说：企业的现状，都取决于它过去的决定。它在20年前的着眼长远，让自己收获了今天全球化企业的蜕变。

  　　因此，对于迈瑞而言，49.8%的国际营收占比是一个高点，但绝非终点；167.4亿元的半年度营收是一个高点，但同样不是终点。它塑造了中国医疗器械的一张名片，改变了西方世界对中国制造的偏见，对于整个中国医疗器械产业而言，全球化时代踏上了新起点。

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