贾国龙，认错了

  　　不再做个人IP，退回来认真干活。

  　　文 | 华商韬略 张静波

  　　58岁的贾国龙，应该已经发自内心地意识到：自己不再天然站在“正确”的一边。

  　　这个行业、这代消费者、这套商业规则，乃至正确与错误的底层逻辑，都已经：

  　　悄然换挡！

  　　【01 翻车】

  　　贾国龙用了100天沉默，不是思考如何反驳，而是在时代的耳光下被迫复盘。

  　　冬至那天，他终于卸下所有企业家的包袱，在接受《南方周末》的专访时，开诚布公地道歉：“我认错，我向顾客认错，向员工认错，也向我自己认错。”

  　　在一个习惯用胜负、成败、对错来定义企业家的环境里，这句话并不讨巧。

  　　但恰恰是这句看似“示弱”的话，让一场发酵数月的舆情危机，从单纯的品牌公关事故，转向了一次值得被认真讨论的商业样本。

  　　如果只看履历，贾国龙几乎是中国餐饮创业的标准成功模板。

  　　1988年，他从大学退学，揣着5500元，在内蒙古临河的街头，开出第一家小饭馆。

  　　此后，他勇闯北京，在竞争惨烈的京城餐饮市场上，打磨菜品、跑通了单店模式。

  　　再用近三十年时间，将一家地方小馆子，做成在全国拥有360多家门店、年营收62亿元的中式餐饮头部品牌。

  　　这不是运气使然，这是那一代创业者最熟悉的路径：靠勤奋、精准判断与验证有效的方法论夯实地盘，一步一步走出来。

  　　西贝的成功，建立在三件事之上：

  　　对原料和工艺的极度重视、对标准化与中央厨房的长期投入，以及对可复制连锁模式的执拗追求。

  　　在很长一段时间内，这套方法论帮西贝穿越非典、扛过房租暴涨、躲过同质化围剿，几乎没输过。

  　　也正因为如此，贾国龙身上，天然带着一种“我知道什么是对的”的底气。

  　　然而，2025年9月10日，罗永浩的一条微博，将西贝推上风口浪尖。

  　　如果从结果倒退，这是一场典型的舆情失控。但回到当时的判断节点，你会发现，贾国龙的反应几乎是老一代企业家的本能反应。

  　　他做了三件事：

  　　第一，举起预制菜行业标准做背书，明确表态西贝没有一道预制菜。第二，开放厨房，用透明证明清白。第三，直面硬刚质疑者，把舆论焦点强行拉回是非判断上。

  　　这三步，在过去的商业语境里，堪称一次教科书级别的危机公关——用权威标准对标定调，用实际行动佐证，用强硬姿态止损。

  　　但问题在于，现实已经不按这套逻辑运转。

  　　这一次，贾国龙遭遇了一种他不熟悉的力量——新生代的消费者（网民），相比行业标准，更在乎自己的标准，相比讨论标准，更在乎自己是否得到尊重。

  　　这种改变，让西贝的标准解法彻底沦为无效操作。

  　　接受《南方周末》采访时，贾国龙表示，所有问题都可以归结到两个字——骄傲。他说，自己最大的错误，不是中央厨房，也不是西兰花，而是：

  　　“长期忽视了顾客的声音。”

  　　这是一次深刻的认知错位。

  　　它是对自我内在的检讨和推倒，也更是对外部环境的重新理解与认知。

  　　【02 认错】

  　　对于习惯了永远正确的人来说，认错是可贵的，但更可贵的是改错：

  　　真正在一些事情上彻底放弃自己。

  　　据《南方周报》报道，58岁的贾国龙，站在舆论的风口浪尖上，承受了前所未有的心理压力。他坦言，自己连续40天靠吃安眠药入睡，每天有处理不完的事，憋了一肚子的心里话。

  　　对一位长期靠经验和直觉判断的企业家来说，认错本身就是痛苦的心理解构：过去支撑成功的核心能力，如今竟成为新时代的拖累。

  　　“我认错，我向顾客认错，向员工认错，也向我自己认错。”

  　　这句话的背后，是一位企业家的自我认知震荡，是一场彻底的刀刃向内的自我革命。具体来讲，可拆解为三个层面的反思：

  　　其一，骄傲的反噬。

  　　长期的成功，让贾国龙陷入“我知道什么是对的”的认知盲区。这种骄傲，让他在舆情初期选择硬刚而非倾听，忽视了情绪化舆论场中“道理不敌情绪”的真相。

  　　其二，冲动的代价。

  　　正面硬刚、开放厨房、微信群过激言辞，冲动不仅耗费资源，更透支了品牌好感度，暴露了很多传统企业家对社交媒体舆情的理解不足。

  　　用线下对抗思维应对线上情绪逻辑，只会加剧被动。

  　　其三，自我质疑与重建。

  　　危机迫使贾国龙第一次意识到：企业家判断力并非万能，时代在换挡，必须重新评估自己的位置。

  　　贾国龙做出的关键决定，是主动撤回个人表达权：

  　　“以后我也不再做个人IP，退回来认真干活……好好把菜做好、服务好顾客，这才是我擅长的。”

  　　这句话背后，是对企业家角色的深刻反思。

  　　过去，企业家个人IP往往被视为企业核心竞争力。但在情绪化的舆论环境里，企业家本人的表达，很容易被过度放大，甚至成为风险源头。

  　　贾国龙意识到：

  　　企业家表达≠企业竞争力、个人判断≠群体共识、舆论声量≠消费者信任。

  　　认错，不只是表态，更是组织理性重新接管企业表达权的过程：

  　　企业家退居幕后，从“证明自己对”转向优化组织和产品，建立不依赖个人的决策体系。

  　　在对消费者声音的再理解中，贾国龙做出了一系列思路升级：

  　　其一，放弃用专业定义对抗公众。

  　　他不再用行业标准来对抗消费者认知，而是顺应公众理解，重新优化中央厨房流程。这不是向非理性妥协，而是对消费者价值的尊重。

  　　其二，从忽视声音到主动倾听。

  　　西贝的成功，让它陷入路径依赖，专注复制成功却忽视需求变化。危机让贾国龙明白：消费者吐槽是优化方向，情绪是品牌试金石，倾听是企业长期发展的根基。

  　　其三，从单点修补到系统升级。

  　　多数企业危机中头疼医头，而贾国龙选择重构管理、决策、沟通体系，确保全环节捕捉消费者需求。这种系统性调整，才是企业穿越周期的核心能力。

  　　贾国龙的低头，也为行业提供了重要参考：认错不是弱点，而是企业在复杂环境中快速校正策略的能力体现。

  　　他总结道：

  　　“我长期忽视了顾客的声音……人都是吃一堑长一智，未来不能再独断专行。”

  　　这不仅是个人反思，也是一个企业家在新时代背景下的战略重构声明——从个人权威到组织理性。

  　　【03 变革】

  　　认错之后，行动才是关键。

  　　过去几个月，西贝在贾国龙的带领下，做出具体调整，也折射了行业趋势。具体包括但不仅限于：

  　　●主动降价20%，但不走低价路线。

  　　●增加人力成本，提升门店的服务密度。

  　　●将更多加工环节前置到门店，还原中餐的烟火气。

  　　这本质上，是贾国龙推动西贝完成了一场深刻的商业模型再平衡：从效率优先到体验优先。

  　　在中式正餐领域，这是一个重要信号。

  　　过去20年，行业的核心命题是：如何像快餐一样高效？而现在，命题正在变成：如何在规模化的前提下，保住不可替代的体验？

  　　值得注意的是，贾国龙并没有否定中央厨房，也没有向公众完全妥协。他在权衡风险和体验之间，做出了现实的折中：

  　　食品安全和稳定性由中央厨房保障，烟火气和情绪价值回到门店。

  　　在存量竞争和中餐连锁发展的背景下，这是可复制、可管理的升级方案。他同时强调：

  　　“西贝不会变成一个低价品牌，也不会是中国版麦当劳。”

  　　▲来源：西贝

  　　蜜雪冰城已在全球开出五万多家门店，连锁中餐的天花板仍未摸到，但路径必须调整。降价不是让利于效率，而是投资于消费者情绪价值和复购循环。

  　　正如贾国龙总结的：

  　　“老板少挣点，员工多挣点，顾客满意常来，商业模式就能跑通。”

  　　这次风波中，西贝全国门店接受各级监管部门80多次检查，没有一起违法违规处罚。

  　　贾国龙不是输给了预制菜，也不是输给了舆论，而是比很多人更早地面对一个现实：时代已经换挡。

  　　而他低头之后的调整，也是中国连锁餐饮业正在探索的路径：

  　　从效率最大化到体验密度最大化，从完全标准化到适度前置加工、保留烟火气，从个人IP到组织理性驱动。

  　　【04 尾声】

  　　贾国龙在《南方周末》专访时说，如果西贝挺不过这次危机，他就和夫人回草原养羊。

  　　这不是悲情表态，而是一种结果接受能力。

  　　但更重要的是，他同时说：

  　　“如果挺过这场危机，我还会继续给门店增加人力投入。西贝是有远大理想的企业，我们要加快出海，努力成为有国际影响力的中餐品牌。”

  　　在高度不确定的时代，企业家最稀缺的能力，不仅仅是判断力，也更包括面对现实之后的修正力。

  　　很多时候，危机都是带着礼物来的，但只有具备这种修正力，才能将礼物收下。

  　　【参考资料】

  　　[1]《沉默100天后，贾国龙首次回应西贝预制菜风波》南方周末

  　　——END——

  　　欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。

  　　版权所有，禁止私自转载

  　　部分图片来源于网络

  　　如涉及侵权，请联系删除