亮相纽约时装周，昔日"羽皇"波司登强势回归的前奏？

作者：格隆汇·西城少年

作为四大时装周之首的纽约时装周是时尚界的最大盛会，在这场盛会上展现出的时装与元素，可以直接影响到全球潮流趋势。所以但凡有品牌能在这场盛会上抛头露面一下，往往对这一品牌也将会产生惊人的影响。而在今年的纽约时装周上，波司登以独立品牌身份亮相这一时尚盛会，凭借其在活动中精彩的演绎，波司登羽绒服成功成为国内外媒体高度关注的现象级品牌。

对于波司登想必很多人并不陌生，这家已经有着逾40多年历史的服装品牌，给人的印象往往是以前父母那一代人穿的品牌，很难想到其会和国际时尚这样的字眼有关联。然而透过这一次在纽约时装周的精彩亮相，我们无疑发现了一个十分与众不同的波司登。

还是直接甩上一些列惊艳全场的图片。

看，走了17年维密大秀的国际超模AA（Alessandra Ambrosio）竟然在时装周上也穿起了波司登羽绒服走秀，这画风显得格外别具一格，而能请到这位维密舞台上的台柱子，也不难看出波司登在品牌转型上的独到眼光和专业智慧。

而除了AA，奥斯卡影后安妮海瑟薇同样也来到了现场，穿着波司登羽绒服少了传统羽绒服的臃肿既视感，银色的底色带来的科技视觉效果，搭配清新的小花图案展现的几分东方神韵，显得别有一番风味。

此外杰瑞米·雷纳、邓文迪等国际大腕们也纷纷亮相纽约时装周现场，为波司登助阵，并力挺波司登的产品和设计。

这些国际大咖们纷纷亮相波司登秀场，不仅是对波司登匠心专注羽绒服42年的肯定，更是对波司登产品设计的认可，此次纽约时装周，波司登可谓是收获了一个又一个世界级的流量。

实际上从数据看，我们也能预知到纽约时装周对波司登的影响力，此次波司登在纽约的这场大秀网络直播的收看人数就已经超过了120万，而其潜在能够影响到的客户群无疑也将更为巨大，而这也再次证明了市场对波司登这场大秀的热切期待。

接下来不如就看看走秀现场展示的新品究竟有何特色，为什么能够吸引到如此多的人关注？

此次这场秀的主题是"牖"，充分展现了中国元素在服装上的运用；而从现场的一张张走秀照片来看，波司登打造的羽绒服可谓是非常时髦且极具科技感。实际上如果了解的更多的话，这些新款产品也非常具有实用价值，无论是科技面料带来的防水防风保暖等体验，亦或者是质量和工艺水准的专业性以及可拆卸的功能带给消费者的方便与舒适。其简直可以说是艺术与现实的高度结合，展现了波司登在羽绒服领域产品设计与创新的不俗实力。也难怪大伙们看到一款款新潮羽绒服时也抑制不住内心的冲动，想要买买买了！

然而从过往经验来看，我们去买波司登的羽绒服，似乎并不是因为它产品设计的有多时尚有多新潮，而仅仅单纯只是为了保暖这一功能，反而有时候还会嫌弃这些羽绒服臃肿呆板。那么波司登是如何让消费者对其改观的呢？并成功将羽绒服打造成了一个个时尚爆款，不妨一起来看波司登的转型之路。

回顾波司登的发展历程，其实并没有如此顺风顺水，公司成立40多年来，几经转型，历经波折。当年巅峰时期波司登羽绒服占到了世界羽绒服生产的三分之一，成为当之无愧的"羽皇"。然而随着像zara、HM等大量快时尚品牌进驻中国，整个中国服装市场都受到了一定冲击，波司登也不例外。为提升品牌竞争力，从2016年开始，波司登全力聚焦羽绒服这一主业，并着重提升自己的品牌价值，由此我们也能看到其在品牌重塑、产品升级等战略上一连串的动作。

接下来不妨让我们从产品、渠道、品牌这三个方面，看波司登究竟做了什么能取得如此惊人的成绩。

1、坚守匠心 产品品质诉求全面觉醒

波司登对产品有着极高的追求，从此次时装周展示的新品来看，一个个羽绒服的创新和惊喜不断显现，也印证了公司对产品设计和制造上的高追求。

此外在品质和专业的坚守上，波司登做的同样可圈可点，据了解波司登每一款羽绒服都经过至少150道工序，62位工艺师的匠心制作，波司登还使用通过瑞士蓝标及过国际RDS认证，可控可追溯的全球认可安心绒--高品质大朵羽绒，其羽绒服含绒量更是高于国家标准达90%，而在蓬松度上面同样远超入门级480+的标准，最高达到了800+。此外每一款羽绒服还都要通过三大极端测试：24小时零下30°C极寒测试、15000-20000次摩擦测试、2小时100°C沸水测试。可以说波司登生产的每一款羽绒服可谓是历经重重考验，展现了极高的品质。

从此次时装周的市场反响来看，大家对波司登的产品有了眼前一亮的感觉，波司登通过纽约时装周极大的打破了市场对其产品的传统印象，如今，波司登不仅是专业羽绒服的代名词，设计也一样走在时尚前沿，犹如曾经在国内热卖的加拿大鹅一般，波司登的产品也有望成为新的爆款。而随着公司品牌及品质的提升再加之在行业积累多年的企业运营经验，也将让波司登有了更多的定价能力和议价空间，随着公司在品牌、产品、渠道等方面持续优化带来的成本下降，公司的毛利率有望在公司不断夯实中高端产品形象的过程中得到持续提升，从短期看，今年时装周带来的效应也势必让波司登新财年的盈利表现有更多的惊喜。

总结来看，波司登对自我产品的定位十分清晰，非常注重产品的品质及设计，波司登新品储备充足，随着下半年销售旺季的到来，相信公司未来业绩定会有不俗表现。

2、优化渠道 由内而外助力经营提质增效

波司登的渠道运营，当前围绕重构和新生相结合的方式。一方面公司以时代购物中心、百货商场、核心商圈街边店为新店进驻方向，重构品牌形象，目前波司登也已经入驻到了杭州大厦、凯德、万象、新天地等主流商业体，另外据了解公司今年预计将新开900家店，截至目前已新开超过600家店铺，反映公司今年在加大新兴渠道的拓展上展现了较强的冲劲；另一方面波司登也在持续对店铺进行调整优化，尤其是在低效店铺这一端公司的调整变革力度也十分显着。另外波司登在对旗舰店的打造上同样也煞费苦心，其目前也已经强势入驻上海南京东路、成都春熙路、天津滨江道等多个城市核心地段，未来这些旗舰店也将成为波司登的名片，发挥其独特的作用。

值得注意的是，除了在渠道布局上的调整，公司对渠道的管理也同样处在持续优化之中，波司登对门店装修、陈列、店员形象等也都进行了大刀阔斧的改革。今年公司还推出了全新的店铺形象，由法国顶尖设计团队操刀的新门店色调轻快明亮，一改波司登以往门店重色调的老派气息，这也极大的提升消费者对波司登的观感和消费体验。

总结来看，波司登不断对渠道进行优化，同时致力于提升渠道的经营效率和经营质量，而随着这一系列的操作带给公司产品销售的提质增效，波司登后续也有望享受到业绩提振带来的惊喜。

3、品牌重塑 跨界合作塑造全新势能

在品牌策略上，有着逾40年经营历史的波司登不断在这一领域实现改变、升级与创新。

作为中国最早进入全球市场的自有服装品牌之一，波司登率先走出国门也让其有了如今民族品牌的美誉，所以波司登在宣传中，更多的也是在强调这一点，以此突出自身的品牌实力，值得一提的是，今年波司登还成为纺织服装行业里唯一一个入选"国家品牌计划"的品牌，而这无疑也再次印证了公司的品牌实力所在。

如今随着互联网的兴起，传统的品牌策略也需要更新换代，波司登也开始尝试更多互联网新玩法，高密度、高覆盖地与消费者互动。据介绍，其迪士尼推广店铺在去年就增加到了306家，店铺采用了场景化营销，通过网红探店、视频直播等形式，试图与年轻消费者更多互动。另外公司今年8月还携手分众传媒签订"引爆主流，激活品牌"亿元级战略投放协议，波司登主动求变，借助分众传媒精准的受众定位和强大的品牌影响力，助推公司品牌升级，实现新的飞跃。

实际上除了羽绒服这一块，波司登集团在打造旗下其他品牌上同样大动作不断，而今年9月的米兰时装周，波司登集团旗下女装品牌杰西也将走上秀场，相信此次杰西品牌也将有望在国际舞台上大放异彩。

一个企业的品牌需要时间的积淀，而品牌的重塑同样也会是一个较为漫长的过程，所以从这一点而言，波司登采取了隆重造势，高举高打的姿态，透过纽约时装周、国家品牌计划等多种方式，给市场以快速的感应，随着前期的不断投入，相信波司登的高势能品牌建设将会给公司带来更多的红利，令人值得期待。

结语

从波司登今年的各种大动作来看，其发展定位明确，聚焦主航道、聚焦主品牌，实现了品牌的全面重塑，也给消费者带来了全新的消费体验。随着纽约时装周的火爆，在国际大牌的带货效应下，公司今年的羽绒服销售有望实现新的突破，公司向中高端品牌转型的路径同样也将令其价值得到市场的重新认可，并进一步提升公司的估值。波司登转型以来大动作不断，并迎来了市场不错的反响，随着下半年寒冬的到来，公司的业绩成果相信也将令人期待。

当前波司登的动态PE仅为14倍，处在历史低位，随着公司转型不断迈入纵深，渠道的优化带来的经营效率的提升，产品迈向中高端带来的毛利率的提振，都将助推公司业绩实现新的增长，而波司登作为羽绒服行业的绝对龙头，也有较强的规模优势，随着整个纺织服装行业的近年来的持续复苏，也给予了波司登业绩稳健增长的确定性。

过去，波司登羽绒服给人的印象是大品牌、好品质和保暖，似乎与时尚无太大关联，如今波司登不仅是专业羽绒服的代名词，其设计更是让人眼前一亮，好评如潮。随着其在国际舞台上崭露头角，波司登品牌也开始迎接一个全新的阶段。在这个阶段里，波司登已经成为一张极具价值的名片，成为时尚界的新宠和大牌，发挥着其在服装领域尤其是羽绒服这一细分市场里新的影响力，而随着这样一个路径的变化，无疑还将给波司登更多的机会和想象空间。