禅游科技“腾讯基因”棋牌手游企业招股，玩家数量再创新高

作者：格隆汇 铁磁法拉第

一、公司介绍

在科技化的浪潮下，互联网，4G搭载于智能设备之上，带给了我们更多的方便和快捷。其中，游戏功能作为智能手机不可分割的一部分，让我们的娱乐脱离了地域的限制，填充了现代人碎片化的时间。

在王者荣耀等MOBA游戏人气火爆的当下，腾讯游戏等手游大厂占据了手机游戏娱乐的大半江山。而能够与之争锋，分割江山另一半边的强劲对手，就是棋牌类游戏。

棋牌文化的重要性对国人来说不言而喻。其中，起源于3000年以前的麻将在现代人的手中增添了更多地域的色彩和迥异的玩法，大到一个省，山头之间，打法都截然不同。扑克牌则是老少咸宜，不论牌的技巧好坏，规则打法基本人人都熟知。

禅游科技作为一家成熟的手机游戏开发商和运营商，专注于棋牌类及其他休闲类手机游戏。

棋牌类游戏本身就有着庞大的受众人群，如果能够搭载在手机上，精美的画质和更易上手的玩法能够进一步吸引更多玩家加入其中。网络的便捷和游戏的乐趣的充分结合，让禅游科技具备专属其自身的独特发展优势。

并且，禅游科技有着强大的游戏基因。根据公司招股书，公司创始人之一曾李青亦为腾讯的创始人之一，现在仍为公司的第三大股东。禅游科技的核心团队来自腾讯，CEO叶升曾担任QQ游戏产品部门的产品总监，CTO杨民曾担任QQ游戏部门的研发总监。

除此之外，禅游科技的招股书中，所透露的公司营运数据及战略发展还有诸多亮点，值得我们一一发掘。

二、业绩情况和经营业务

1.整体业绩表现优异，广告业务带动收入增长

（数据来源：公司公开数据）

截至2018年末，公司总收入达5.55亿元（人民币 单位下同），相较2017年同比增长20.7%，其中主要来自于游戏内虚拟物品的销售增加；销售成本维持稳定，持续在3.08亿元，相较去年增加了2%。

（数据来源：公司公开数据）

其中，游戏内广告收入作为2018年的新收入方向，为公司直接带来了0.74亿元的收入，占到了该期间总收入的13.3%。虚拟物品中，游戏豆的收入在2018年达到了4.43亿元，占到了当年虚拟收入总额的的92.1%。通过广告加游戏内虚拟物品的双重变现模式，公司的收入来源进一步多元化。在这样的基础上，不仅是为公司提供了收入的额外的增长动力，同时业务的扩张会为公司带来更多的发展方向和合作关系。

公司的毛利由截至2016年的0.73亿元稳步增长到了2017年的1.58亿元，并进一步增长至2018年的2.47亿元，增长幅度分别达116.2%和56.4%，其中主要来源是线上支付渠道的使用增加及游戏内部的广告业务增加。毛利率从2016年的21.6%增加到2017年的34.4%，到2018年达到了44.5%，增幅达10.1pct。公司与短信服务商合作，在更低的短信费率下节省更多的成本，对毛利提高有所保障。

2.创新游戏带来新增长，各类游戏活跃人数持续攀升

公司牌类游戏的收入占到整体游戏收入的4.24亿元，占到整体比重的88%；棋类游戏的收益为1529.3万元，占到整体比重的3.2%，相对去年同比下降了39.6%；其中其他游戏类别的比重达到了0.42亿元，占到整体比重的8.8%，相对于2017年的237.1万元大幅增加，主要是由于其他休闲类游戏及硬核游戏的增多。

综上，总体的游戏收入在2018年达到了4.81亿元，相较2017年同比增加了4.7%。随着公司对于游戏类别的扩大及牌类游戏的优化，相信未来的收入比重会有进一步的上升。

（数据来源：公司公开数据）

截至2018年，公司仍保持以斗地主为主要业务部分的经营策略，该部分收入达到了4.21亿元，其中ARPPU达到了35元，相较2017年增长了25%。其中日活跃用户达到514.5万人，相较2017年增加了22.6%。月活跃用户达到了2163.3万人次，同比增加了25.2%。公司以“斗地主”为业务主干，通过清新卡通的游戏界面和易于上手的操作方法吸引着玩家，持续保持着良好的在线人数。

其他的大部分部分游戏在活跃人数上也保持着上升的势头，其中增长幅度最大的是“快手捕鱼”游戏，其2018年的日活跃人数达到了14.9万人次，同比增长了156.9%。公司不仅在专场的牌类游戏里有所建树和提高，在其他类别游戏里也有探索和改善。

公司现阶段拥有38款自主开发的游戏及6款第三方开发的游戏。同时，结合我们之前提到的，这种新游戏的开发不但会提高整体平台的知名度，更能够进一步的为公司的收益及玩家保有量提供上涨的动力和空间。

3.累计注册玩家倍数上升，付费用户收益达36元

（数据来源：公司公开数据）

从公司整体的客户保有量情况来看。公司2018年累计注册玩家达到了4.42亿人次，相较2017年增长2倍有余。禅游科技2018年共拥有642.6万人次的活跃用户，相对2016年的涨幅近3倍。其中月活跃用户达3587.5万人次，相较2016年达到了185.2%的增幅。

然而，在这里我们发现了一个有意思的地方，相信只要比较细致钻研的投资者才能正确发现并解读出来。我们看一下禅游在2018年末公布的月付费用户数据为112万户，该数字较2016年末和2017年末对应的144.3万户和140.9万户，是有所下降的，但是公司的ARPPU值却同比连续大幅度提升，其中，ARPPU持续攀升，从2016年的20元上升到了2018年的36元，公司的斗地主游戏的平均ARPPU亦由2016年的人民币20元增加至2018年的人民币35元。

这到底是怎样一种情况，付费的用户减少，但ARPPU值但却上升？原来公司将一部分付费用户转为广告用户，提升整体ARPPU，这里反映出禅游在策略上的转换。

为对玩家基础变现及提高盈利能力，公司已实施多项措施将非付费玩家转变为付费玩家，并提高现有付费玩家的消费水平，例如在玩家每天进入游戏时向他们提供限量免费虚拟单位、与移动公司合作举办提供各种奖励的网络比赛、与主流媒体平台和电视台合作，同时继续引进新的游戏内功能，以保持体验的新鲜感和享受感，并推出定期促销及活动以鼓励玩家继续玩，亦有助提高付费用户愿意在游戏上消费的平均金额。

未来，公司还计划通过增加虚拟物品及游戏内服务的数目及类型以及现有物品及服务的消费率提升玩家基础的变现能力，亦会为第三方创造更多向玩家推送广告的机会，或在持续提升玩家体验的同时自广告获得大部分收入。

简单而通俗来解释就是，由以往道具收费变为道具收费加广告收费，用户不用支付费用，变为由广告商来支付，玩家用户能享受到游戏免费覆盖面提升带来的乐趣，这样用户和广告商都能互惠双赢。

最后一点就是，棋牌类手机游戏的最重要特点就是普及性强，玩家基础稳定且游戏规则也被熟知。公司抓住这一部分的优势，发挥出了棋牌游戏生命周期更强、用户更稳定、充分利用闲散空间的优势，并通过与分销网路及国内一线的手机品牌，电讯商取得商业合作，进一步提高客户数量及流量。活跃用户的数量一定程度上反映了公司的生命周期和发展能力，通过公司在扩大客户数量方面的战略，和上市之后公司知名度的提高，相信用户数量会进一步提升。

三、市场前景与竞争格局

1.手机游戏市场实现规模性增长，棋牌类游戏表现突出

（数据来源：公司公开数据）

如图所示，中国手机游戏市场的规模，自2013年的117亿元，强劲增长至2017年的约人民币1,374亿元，复合年增长率约为85.1%，预计将自2017年按复合年增长率约22.5%持续增长至2022年的约人民币3,792亿元。

棋牌类手机游戏的市场规模从2013年的约人民币10亿元增长至2017年的约人民币114亿元，复合年增长率约为83.7%。预计棋牌类手机游戏市场将持续增长，2022年将达约人民币240亿元。

总的来看，中国居民平均可支配收入逐年上涨，人们的消费水平不断提高，消费观念也在发生变化。高速信息传播的背景下，社交需求逐步多样化。这无疑将推动游戏行业的发展。

2.互联网变革将带领游戏行业进入好时代

但从同行业利好的因素来看，一方面，中国智能手机的渗透率自2013年的约77.9%增加至2017年的约94.7%。手机的使用率大幅度提高，自然为禅游科技带来更多的潜在客户。

另一方面，互联网的覆盖率相比于往年已有大幅度的增长，4G基站已是2013年的四倍达到3.2百万个。随着4G网络的全面覆盖，5G网络时代也在紧锣密鼓的进行中，预计将在 2020年会投入商业使用。这将使客户通过移动设备体验游戏更为便捷。

另外，互联网市场因为HTML5的出现了新一轮的革新。消费者再不需要单独下载应用，短时快捷的游戏体验需求，为手机游戏行业带来了新的增长点。

3.转劣势为优势，实现可持续发展

除了行业带了的新机遇，要成功发行及推广棋牌类手机游戏，通常需要自身具备三方面的优势。一方面，需要维护好与发行渠道的关系，这主要包括移动设备供应商和应用商店。另一方面，游戏行业往往有同质化的趋势。扎实的技术支持为延长游戏产品的生命周期提供了动力。强大的技术支持意味着有强大的新游戏开发能力又或者已有固定游戏产品的升级能力。

另外，对于刚进入市场的公司来说，还需要具备迅速反应市场的能力，利用其强大的数据分析能力及时根据消费者喜好及需求调整游戏模式，版面设计等以提高游戏的变现能力。

但这对于禅游科技来说，却是一种优势，借此形成了具有一定高度的行业壁垒。

禅游科技与手机公司及电信运营商保持着稳固且良好的关系（如OPPO, VIVO, 华为）。利用手机内置平台推广游戏，利用电信运营商的支付渠道提高支付成功率。另外，禅游科技开发了一套全面的自研预备组件及软件开发工具包，和精密的数据分析系统。大量数据分析成为了公司分析消费者偏好，进行高效、精准的投放广告，快速升级和开发游戏程序提供坚实的基础。

4.发展空间仍未触及天花板，未来可期

如上图所示，棋牌类手机游戏的市场参与者主要包括棋牌类手机游戏运营商、分销商、支付渠道（如支付宝，微信支付）。禅游科技处于整个产业价值链的顶端，根据微笑曲线理论，价值最丰厚的区域集中价值链的两端。禅游科技目前既能够与媒体合作又能够接广告代理，可见禅游科技在未来价值提升上，还有广阔的发展空间。

根据禅游科技提供的资料来看，位居第五的禅游科技目前市场占有率仅有4%，相比于前两名的15.9%和12.2%来看，禅游科技科技仍有较广阔的发展空间。

（数据来源：公司公开数据）

就活跃用户数来看，禅游科技月活跃用户数排名第三，达0.22亿人。但日活跃用户数只达到了0.048亿人，相较于排名第一的活跃用户数量来说，差距较大。从ARPPU值来看，禅游科技也低于同行业的竞争对手，可见差距较大。但如果禅游科技未来能够利用自身的科技优势，加快游戏更新，完善界面以满足市场消费者的需求来提高客户的粘性，未来的利润增长具有较大的可能性。

四：IPO招股信息

禅游科技在全球发售1.8亿股股份，招股价为每股1.12-1.32港元，公司于2019年4月3日上午9时开始于香港公开发售，并于2019年4月9日中午12时截止。禅游科技的股票预计将于2019年4月16日于香港联交所主板开始进行买卖，股份将按每手买卖单位2,000股买卖，股票代号为2660.HK。国泰君安融资有限公司为本次发行之独家保荐人。

而值得留意的是，本次禅游科技IPO出现了2位个人投资者作为禅游的基石投资者，即：三七互娱（002555.SZ）董事长李卫伟及姚记扑克（002605.SZ）董事长姚朔斌。公司在业内存在一定的口碑和品牌美誉度，一定程度上核心团队有机会通过IPO吸引长期投资者的关注。

综上，禅游科技的发展动力强劲，盈利能力显著。通过自主开发大量的手机终端类游戏，将客户需求结合到产品当中，提升可玩性。另一方面，在广告和产品相结合的战略下，进一步提高公司的ARPPU等关键数值，让公司在棋牌手游行业里更具有发展前景和投资价值。综上，相信棋牌游戏领域会随着人们需求的提高和科技的发展进一步兴起，而身处浪潮之中的禅游科技的企业价值也会逐步提升。