特步国际中期业绩展现韧性，下半年前景预期乐观

8月28日午间，特步国际(01368.HK)发布2020年中期业绩。

总体来看，特步整体业绩趋于平稳，其于期内实现收入36.79亿元，同比增长10%；股东应占利润2.48亿元；宣派中期股息每股6.5港仙。从品牌分级来看，特步主品牌凸显韧性，二季度销售额明显改善，期内收入累达32.01亿元；时尚运动类品牌收入表现强势，同比增长35.7倍至4.59亿元，拉动营收正向增长。

这份相对稳健的财报背后，特步做对了什么？

多维度深入发力，数字化转型快于预期

上半年，特步基于消费品牌的竞争逻辑多维度发力，数字化转型迅速见效。

1.加大产品创新力度

秉承为大众市场各级运动员提供高性价比专业运动产品的使命，特步一直致力加大产品创新力度。

去年底，特步发布首个碳纤板专业跑鞋“竞速160X”，一举斩获世界权威跑鞋测评媒体《RUNNER’SWORLD跑者世界》所评的“编辑之选”及“最高性价比”两项大奖。今年6月，特步在该系列基础上结合高端技术及功能，再度发布“騛速系列”，帮助不同能力的跑者突破自己的最佳速度。

同月，特步在嵩山宣布与少林寺跨界合作，以吸引年轻一代。作为第一个与少林合作的体育用品品牌，集团通过将中国体育精神与少林功夫文化相融合，致力传承和发扬中国非物质文化遗产。

与此同时，特步引入“一件种出来的衣服”概念，推出了可降解环保风衣。据悉该环保风衣由从玉米及秸秆提取出的聚乳酸成分制成，衣服中的聚乳酸成分可在土埋环境下一年内完全降解，特步正致力在其用法上取得更多突破，并将其扩展至完整的产品线。

2.实行双轨制品牌营销战略

报告期内，特步继续采用马拉松和跑步赛事赞助及明星代言的双轨制营销战略。

继2020年1月举行的厦门马拉松后，特步赞助了位于重庆、武汉、成都、厦门和江苏省的五场线上赛事，吸引了约70万名参赛者。

此外，特步上半年与亚裔篮球明星林书豪实现合作，通过每周五在特步微信公众号上推出一系列为篮球爱好者打造的线上篮球训练课程，有效地提高品牌在年轻消费者中的知名度，加强了特步与篮球的联系。

3.打通全渠道营销模式

在流量“去中心化”趋势增强的背景下，社群、直播等多样化渠道，纷纷成为零售企业的生意触点，品牌走向全渠道营销。

上半年，特步积极发展线上渠道。其一边鼓励代理商及员工通过私域流量，如微信小程序及微信朋友圈等形式提高销售率，一边在天猫、抖音、快手及其他直播平台上进行近200场直播，其中逾50场是与品牌赞助的网络红人合作的直播。

最终，特步天猫旗舰店于618期间录得超过50%的零售额增长，线上渠道期内总收入占公司总收入的20%以上。

且值得一提的是，特步的电子商务业务供应链与线下业务供应链整合的重组计划已初现成果，预期线上独家产品的设计及质量将更加适配O2O产品，充分发挥O2O协同效应。

下半年前景预期乐观，精准把握市场需求

展望未来，特步表示：“相信疫情将进一步提高中国人民的健康意识，对中国内地体育用品行业的长远业务发展和前景依然保持乐观，特步将继续提升核心竞争力，凭借强劲的净现金状况及稳固的业务根基，在疫情推动行业整合加速的背景下扩大市场份额，预计公司业务将于2020年下半年和2021年逐步改善。”

计划上，特步将增加研发投入以开发可持续及创新产品，提升店效并于线上及线下平台提供全新顾客体验。

就子品牌而言，特步将继续增加索康尼服装及本土化产品的比例，计划于下半年开设更多索康尼及迈乐店铺，以把握市场对专业及高端体育用品持续增长的需求；并集中优化帕拉丁及盖威世于亚太区，包括中国内地的业务，以把握该地区的庞大运动休闲市场。

综合来看，特步对于下半年的发展充满信心，其将更加有针对性地把握市场需求。

另外，就市场环境而言，国内消费需求已现强劲回暖趋势，7月来中国HS服装类出口金额同比上涨7.20%，较六月同比增长更加强劲，服装类消费企业有望打开快速恢复通道。以特步为代表的头部体育品牌，下半年恢复情况可期。