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恒大又搞了个大新闻,房车宝"故事"能讲得通吗?

格隆汇·港股那点事格隆汇·港股那点事 2020-12-31 14:57:09 24512
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在冲刺2021年关口之际,恒大又搞出了一个大动作,旗下房车宝集团于12月30日正式揭牌,这个由恒大与全国152家中介机构于下半年重组成立的新公司,带着其打造的房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台三大科技平台于当天亮相房车宝集团发布会。

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(房车宝集团揭牌仪式)

近年来,在新能源汽车领域话题不断的恒大,突然又横空出世一个所谓的房车宝集团,那么这次高调布局的背后,又有哪些筹谋?会被市场看好吗?

一、卖房又卖车?恒大盯上了房、车大宗交易中介市场这块肥肉

从房车宝集团的名字不难看到,这个新公司聚焦的两大领域一个是房产、一个是汽车,而房车宝集团要做的就是围绕房、车交易这两大市场借助互联网科技赋能之种种,全面布局线上、线下服务生态。

这个新布局看起来与恒大眼下的布局着实很贴切,恒大本身就是房企龙头同时又在新能源汽车领域积极发力,目前已经发布了六款新车,很快也将实现量产。因此,这也意味着,作为中介平台未来房车宝将承接恒大体量可观的房、车项目资源,仅以独家新房资源来看,就有望达到10000亿以上的交易规模。除此之外,房车宝还将进一步开拓外部渠道,引入海量第三方项目,进一步打开市场空间。

房、车作为当下每一个家庭的标配,催生了数十万亿的巨大市场,相关权威报告显示,2019年中国住房市场总交易额高达22.3万亿。而国家统计局数据显示2019年我国汽车产业规模为8.1万亿。两大产业总规模已超30万亿,而伴随国内经济发展、城镇化进程以及消费升级等趋势,房、车交易的市场前景十分广阔。此外再从房地产交易服务市场的格局来看,目前贝壳年交易规模在2.1万亿,市值逼近6000亿港元,高于所有房企,可以说房车宝此番面世也颇有打破行业垄断格局的味道。

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其实恒大能有此布局显然也是看重了这个 "巨大的市场蛋糕",而且在一定程度上验证了大型企业在新领域拓展的优势。最典型的莫过于平安集团,其旗下遍布全国的保险经纪人,每一个人链接了众多的资源,这也让其相继孵化出了陆金所、金融壹账通、平安好医生等一系列独角兽。

就恒大而言,其员工数就高达14万,同时旗下物业公司服务全国280个城市超1300多个社区,再加上俱乐部吸纳的众多球迷,其搭建的版图链接到了一个数量庞大的消费群体,而这背后的流量优势、商业潜力可想而知。恒大在这一基础之上进一步布局房、车交易服务市场显然是有底气的。

(房车宝集团新闻发布会现场)

不过,这个故事真想要讲好,其实也并非那么简单。

房子、车子本身属于大宗交易,涉及到的交易流程很长,对消费者而言也属于重度决策,也因此十分看重线下服务体验。消费者在进行消费决策过程中往往会考虑中介服务的品牌实力以及所建立的信任感。这一过程很难在短时间达成,这也是为什么这么多房地产中介会在各大小区设立门店,进行长期经营的原因所在。恒大作为开发商,自身有一定的线下营销团队资源,不过其更多的是在楼盘据点,而这显然是不够的,也并未深度触及到社区群体。因此想要分食这个巨大的市场,唯一的办法就是加速扩张线下门店,不过这种操作难度可想而知。对于房地产面临调控、融资收紧的大背景以及恒大自身又在大手笔投入造车的大前提下,恒大很难有足够的资金去支撑这样的强投资,即便是有其时间需要的成本也太大了。

从房车宝的成立来看,通过合纵连横,联袂了152家中介机构,具体的操作方式便是通过分派上市原始股权、提供相关资金补贴等换取门店51%的股权合作。正基于此,恒大既实现了快速的扩张,形成了规模优势,同时又链接到了众多的资源,形成了利益共享、风险共担的局面。

从介绍来看,目前房车宝已拥有线下门店30635家,平台年精准导流实地看房客户超2000万,年交易规模1.2万亿。才刚出发就已经迸发出如此大的能量,恒大通过扩大朋友圈,一下子就打开了另一个巨大的市场。

而这还仅仅只是第一步。

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(许家印等恒大高管与152家房车宝集团中介机构股东合影)

二、独创全民经纪模式,不专业的人也能赚专业的钱?

我们知道,今年疫情之下,恒大还推出了一个特别花哨的玩法就是全民营销,并引来一众房企跟风。而此次房车宝也正是延续了这一思路,其推出的三个平台之中房车宝全民经纪平台就是通过开创性的打造独特的全民经纪模式,来颠覆传统的房、车交易模式。

按照房车宝官方的说法,其透过调动全民积极性将有效带动数十万人就业。相信很多人也将对此产生质疑,哪有这么多人替恒大来卖房、卖车?

实际上不然,这一模式与灵活用工有共通之处,房、车作为大宗交易品,拿到的提成往往并不低,"半年不开单,开单吃一年"也是中介行业惯有的说法,因此,这一模式顺应了当下灵活用工的就业趋势,同时透过创新的营销方法也让房车宝能够聚集大量的人力团队和流量资源,为房、车交易带来潜在机会。而根据房车宝公布的数据显示,目前其全民经纪人会员达到2162万,仅在2020年其发放佣金就高达162亿。

我们知道近年来,电商领域的拼多多通过一起拼团、互砍等方式聚集了大量的用户,平台GMV2019年更是破万亿,而目前拼多多的市值也已经达到了1.3万亿港元。房车宝透过全民经纪人的模式实际上也类似于拼多多以及目前火热的社区团购这样的"人海战术",聚集购房者和卖房者、购车者与车主在一起,并给予一定的让利和补贴,省去中间商高额获客成本,形成了良性的交易生态。

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(房车宝全民经纪平台发布)

不过,这也并非意味着完全的去中介化,房、车交易的复杂性也注定了需要专业的人做专业的事,中介机构的重要性更在于提供有效真实的信息以及满足客户需求的产品与服务、降低交易的风险。

从这一点来说,全民经纪人模式带来的更多的是流量效应,降低中间渠道成本、让利消费者、打造一个围绕房、车交易的消费生态平台,而透过这一模式将有助于解决房、车交易"低频""非标"的痛点。一方面,不论是买房者还是卖房者乃至个人经纪人都有动力在平台上寻找促成交易的机会,达到高频的效果;而另一方面,通过拆解交易操作流程,构建对交易各个环节的奖励机制,如个人经纪人的获客、客源维护、客源推荐环节可享受到一定的奖励,而专业经纪人促成交易环节也将享受到一定的激励,由此达到了为客户提供房、车交易的标准化服务,而这也将有助于形成共享机制扩大交易的可及性,并避免了无序的竞争,带动了参与方的积极性。

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(30635家房车宝销售中心挂牌仪式)

三、科技赋能线上线下全渠道生态,如何看待房车宝的护城河?

人海战术的背后是流量池思维,而房车宝更大的想象力还在于通过科技赋能,进一步实现业务模式的创新与升级,并将自身打造成为互联网科技服务巨头。

从其介绍来看,旗下房车宝平台和SaaS管理平台,就是以数字科技为核心,通过科技赋能信息共享,让线上每个买卖诉求都得到快速的精准匹配,让线下每一家门店的管理都更加科学和高效。

近年来在互联网大数据应用不断深化之下,传统房地产行业逐渐发展成为"互联网+房产"的运营模式,也催生了一大批房产互联网科技,有效带动产业升级。

从房产平台来看,作为房产营销获客的重要来源之一,这一领域的竞争十分激烈,目前安居客、贝壳找房、链家为行业的Top3,据极光大数据显示,2020年9月,安居客以3.87%的渗透率以及445.6万的日活量级,持续领先移动房产行业,成为市场中用户规模最大的在线房产平台。而恒大房车宝前身恒房通的渗透率在0.15%,仍然与头部平台有较为悬殊的差距,不过随着此次全面升级,尤其是其在线下编制了一个巨大的交易网络,不排除房车宝的渗透率在后续有望实现快速赶超。

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此外,房车宝凭借其规模优势以及科技能力,不论是对内提升经营效率层面,还是对外输出层面都将大有可为,尤其是目前像房产SaaS系统、私域获客工具、采房软件、发房软件、房产经纪办公软件等细分领域市场竞争格局仍然分散,房车宝在这之中也将大有机会,而这也在一定程度上让这公司的商业模式颇具想象空间。

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(房车宝SaaS管理平台发布)

可以说,在数字化生态助力下,房车宝打造的更类似于一个围绕"互联网+房、车"的底层基础设施,其不仅能够实现线上线下全渠道融合,达到房企、车企、中介平台与用户的全链路打通,同时也将深度对接上下游产业链,实现覆盖房、车全场景的增值服务,最终达到为整个房、车产业带来一体化的智慧解决方案。

在这一模式下,不仅有助于提升产业效率,推动产业转型升级,同时对于房地产及汽车行业的健康发展也将具有重要意义。而未来随着房车宝进一步推动资源整合、以技术作为核心驱动力,其在房、车交易生态中还将有机会探索更多的可能。

实际上围绕房、车交易生态,房车宝从诞生之初就已经构筑了较高的护城河:

其一,在于创新的模式,不论是全民经纪人这一模式,形成C端流量资源和客群优势,构筑交易生态闭环,还是通过科技赋能,实现对传统房、车经纪行业的重塑,以及商业模式的升级再造。在这一系列创新模式之中,房车宝的护城河也并非是静态的,而是处在动态且不断扩宽加厚之中,尤其是数字科技的迭代以及流量生态的虹吸效应不断释放,房车宝的竞争壁垒也将不断加固。

其二,在于其贯通整个行业产业链,打造了平台生态。房车宝以房车合一的理念,摆脱了单一产业的竞争束缚,同时深度链接线上、线下全渠道,打造了一个涵盖贯物业、家居、汽车、金融等贯穿整个房、车产业链的生态。由此,其也形成了业务不断扩容的开放体系,能够持续创造业务机会、汇聚优势资源。在这一张"超级大网"之下,房车宝的潜力也将不容小觑。


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