2019：宏观经济要疗伤，不得不靠社交新电商

焦虑的2018，宏观经济的阵痛不止，微观经济的创新涅磐。

p2p暴雷、比特币暴跌、A股随美股跌落始终徘徊在2500点；京东困于色，金立亡于赌，ofo大厦将倾，房企疾呼“活不下去”；BAT巨头校招全面停止，独角兽与中小微企业集体裁员……

12月14日，国家统计局公布了11月份的经济数据。

数据显示，11月份我国外贸增速回落明显——进出口总值4100.8亿美元，同比增长4.3%，为2017年以来的最低值，较上月回落13.9个百分点。

进口增速下滑的主要原因在于经济有所放缓，有效需求不足，三季度GDP增长率为6.5%，同时全年增速预期进一步降低。

在经济形势阵痛不止之下，刺激内需已经成为稳增长、稳就业的重要保障，加速转型也已成为企业“活下去”的必要前提。

众所周知，传统电商正在加速转型，阿里的新零售、京东的无界零售、苏宁的智慧零售……，通过大数据、云计算打通线上线下的分隔、并重新构建新零售的生态体系。

而作为新零售的全新代表，2018年微商也已进入加速转型阶段……

01

这是最具机会的时代，也是变革最为迅猛的时代。

微商最初是以微信为媒介，利用家人、朋友、同学等熟人之间的信任，转化而来的一种特殊的商业模式。虽然，微商曾创造了一个又一个奇迹，但因为缺乏专业指导和正规渠道，不少微商也都因培训混乱、渠道失控、价格体系混乱、产品缺乏竞争力等弊端而消失匿迹。

当下群龙无首的微商团队正需要某种力量将他们拧作一团，为他们传递经营之道和创业智慧，也为传统微商向社交新零售转型提供可行指导。

2018年12月20日，“第二届方雨个人年会暨社交新零售”在深圳会展中心梅花厅拉开帷幕，来自全国各地的行业大咖、自媒体人以及优秀品牌方代表欢聚一堂，一起参与探讨小程序电商、社区电商、网红电商等当下热门话题，共同商议社交新零售突围之路。

本次社交新零售年会上，方雨发表了《全局思维玩转社交新零售》的主题演讲，核心观点有如下几个方面：

一是跳出微商的视角看微商。“只缘身在此山中”会让人落入固化思维和陷阱，就会一叶障目、自设陷阱，而用超越行业的视野俯视行业，才能认清本质、从横捭阖。

二是运用全局思维才可以提升效率、做大做强。我们发现能够用全局思维做社交新零售的品牌都有一个共同点——他们都有产品以外的增值服务，而且这些增值服务做得好，有的甚至会比产品本身更具备吸引力。

三是通过社交和社群内容吸引消费者，让传统的采购变身为“寻味师”，让普通用户转化为“甄选师”——去掉中间环节，这是社交新零售的核心逻辑和模式革命。

可以说，作为整个微商行业备受瞩目的年度盛典，“第二届方雨个人年会暨社交新零售”所传递的“去掉中间环节”、“全局思维”、“加速转型”等精神，都将成为未来微商发展趋势的风向标。

何况，改革的浪潮正滚滚而来，传统微商若想继续发展，就必须自我革命——打破舒适圈，主动学习，推出更具竞争力的产品；利用大数据分析市场，迅速改进销售策略、调整生产类别与数量；去掉中间环节，彻底消除品牌与消费者之间的隔阂，让生产者与消费者直接联系，从而完成商业模式的迭代。

加速转型，已成为微商不可逆的发展方向！

02

2018的中国经济，在焦虑走过，而基于经济的周期性特征，2019年、乃至未来的3—5年，中国经济大概率仍将处于疗伤阶段，真正的结构性反转、恢复经济高增长，尚须一定的过程。

上周举办的“中央经济工作会议”，确定了明年要全力抓好的七大重点工作内容，第二条就是“促进形成强大国内市场”，具体内容为：

要努力满足最终需求，提升产品质量，加快教育、育幼、养老、医疗、文化、旅游等服务业发展……我国发展现阶段投资需求潜力仍然巨大，要发挥投资关键作用，加大制造业技术改造和设备更新，加快5G商用步伐，加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设……

挖掘内需潜力，满足最终需求，不仅需要阿里、京东等传统电商的转型升级，更需要广大社交电商的崛起。

因为，相比于传统电商，在微商基础上升级的社交电商，天然具有经营成本低、转化率高、用户粘性大的优势。

众所周知，传统电商在发展前期一般需要投入大量资金，用以支付明星代言和其他渠道获取用户的费用，同时，由于不了解用户属性，普遍采取“广撒网”和“薄利多销”的模式运行，因而基本上会在相当长的一段时间内处于亏损经营的状态。

而社交新电商则完全采取轻资产运营模式，不仅不需要投入大量的资金开展业务，也不必为巨额的销售和推广费用买单，加之存货量少危险系数低，因此，无论是盈利水平还是抗风险能力都要优于传统电商。

其次，与传统电商相比，社交新电商拥有较高的转化率。

举一个小例子：比如你闲暇无事刷朋友圈、刷快手、刷抖音时，看到朋友或喜欢的网红在推荐牛肉干，尤其是当看到吃播酣畅淋漓大快朵颐时，作为一个小吃货你大概率会产生购买欲望——耳朵里是倒计时折扣的吆喝声，眼睛里是疯狂刷礼物的缤纷色，而你只需要点击直播下方的购物车便可立即下单——看到没有，社交新电商对人的影响是持续的、全方位的、随时随地的。

而如果换做传统电商呢？你大概率只有在有需要购买某一产品时，才会打开这款软件，然后搜索、对比，但你对比的时间越长，最后下单的可能性就越低——价格差异大，你担心质量没有实体店和做社交新电商的老同学的好。

社交新电商还有一个传统电商无法比拟的优势——那就是，“社交”二字。

人与人之间，因为某种契机而相识、熟悉，因为熟悉信赖而沟通、交流，又因为交流而产生买卖，而移动互联网的出现无疑为人与人之间的社交和买卖提供了更加方便快捷的渠道。

传统电商是冰冷的，而社交新电商确实有温度的，即便你并不需要购买东西，但也可以看看直播、视频、朋友圈、社交群而对他/她进行更多了解，对方有足够的时间来吸引你、感化你、俘虏你，最终促成消费。

一旦你买了对方的产品、成了对方的粉丝，那么就极有可能将他推荐给你的亲朋好友，一传十，十传百，最终达成裂变。

很多人质疑社交新电商的理由，无非是因为以淘宝为代表的传统电商其年活跃量已经高达5.76亿，岂是做微商的这些“泥腿子”所能企及的高度？

但需要注意的是，传统电商想要继续保持用户高速增长，几乎已经是不可能完成的任务，尤其是在其市场主要针对一二线城市的情况下。而坐拥10亿用户的微信，日均播放量高达30亿的抖音，对社交新电商而言确实一片肥沃待耕的土地。

更何况，当“泥腿子”主动转型为“正规军”，必将迸发出更加强劲的生命力，以更加令人震惊的速度瓜分市场。

假若，我们注定要生活在一个日新月异的伟大时代，何不勇敢下场比赛？即便不能，但能够在观众席上为迅速狂奔的参赛者加油喝彩，或许也是一种参与。