1919“封神记”，独角兽是怎样炼成的？

“封神”元年，1919将再次出发。

文 | 云酒团队

2018年1月5日，年度新经济独角兽创投大会在成都举行，首批“未来独角兽推荐榜单”发布，1919顺利入选，成为数十个未来独角兽“候选生”之一。

仅仅10个月零13天后，10月18日1919宣布：阿里20亿战略投资1919，公司估值70亿，阿里成为1919第二大股东。1919终于成为酒类流通行业“独角兽”，狗年封神。

2018年，1919这匹独角兽是怎么炼成的?

上半场，新零售提速

2017年，按照掌门人杨陵江的说法：1919重点在“休养整固”。为此，公司甚至放慢门店开设速度。随着2018年的降临，养精蓄锐的1919又酝酿提速。

2018年3月，1919在成都糖酒会三箭齐发。

第一箭，全面启动“1919隔壁仓库店”招商，其针对全国三四线空白市场全面招商布局，加入门槛低至5万元，其主要针对中小餐饮店的等B端客户的酒水需求，采用批零结合销售，由合作者投资并且介入管理，1919提供供应链和IT技术，超过300家加盟商和1919达成了合作。

第二箭，1919与盒马鲜生签署新零售战略合作协议，双方将在酒类供应链及新零售领域进行深度合作，1919成为盒马全国市场的酒类供应商，双方基于大数据和消费画像，将从1919旗下10000多款酒类产品中，为盒马鲜生的消费者精选更契合当地消费市场的产品。

第三箭，“熊猫云店”项目启动，1919规划3-5年在全国建设万家店面，依托专业化的运营管理、供应链管理、IT技术服务和营销推广等商业服务，建设互联网化、大数据化的川酒产区的新零售营销平台。

由此可见，三箭齐发的靶心，杨陵江依然瞄准规模。只不过从加盟店扩张，变成线上线下结合的新零售、新经销和平台化运营。

临近五一，1919快喝APP传来捷报。4月27日，1919快喝APP单日订单量突破10000单，这标志着公司线上线下一体化布局获重大突破，随着1919快喝APP交易规模、订单量、复购率大幅度上升，1919初步形成了线上引流、线下服务的交易闭环。

这一优势，在俄罗斯世界杯期间再次凸显，2018年7月15日，快喝当日订单量达到97000单，领跑行业。随着社交电商的兴起，快喝APP也增设了拼团功能，现在1919快喝APP的日均订单已经稳定20000-30000单。

▲1919董事长杨陵江

8月，杨陵江再施重手，将公司构架调整为电子商务、连锁管理、供应链、城配仓储、数据营销、信息技术六大板块，公司从销售型公司向平台型全面转型。杨陵江表示：要在公司内部实现高效，就必须把公司变成小组织，自驱动，才有可能得到低成本和高回报。

复盘1919狗年上半场可以看到：在经历一年的休整后，杨陵江重踩油门。其三大关键词是新零售提速，线上线下打通，组织架构调整。但其主赛道，始终框定在酒业。

下半场，独角兽大扩张

10月18日，阿里巴巴20亿战略投资1919尘埃落定，杨陵江认为这是1919具有里程碑式的日子。

他在《以出发的心态，面对下一个五年》感谢信中表示：加入阿里阵营的1919，拥有巨大的成长和创新空间，将开启新一轮扩门店、扩品类、扩商家、扩服务的快速扩张，成为阿里新零售的第二面旗帜。1919的定位为，也调整为“酒饮服务的解决方案和运营平台”。

8月，1919通过自有平台快喝APP上线侍酒师业务。在快喝APP商城“侍酒师”被放在了首页推荐位置，其定位为“私人宴请专家”。11月，1919扩大平台售卖品类，对食品、茶饮品牌商品在全国开放招商。

业务扩张，人才先行。杨陵江发表《您们永远是1919超级外援》一文，启动1919“离职员工回家计划”，掀起1919团队招兵买马的高潮。

12月，1919与国内餐饮零售SaaS领域领军企业客如云签约，共同构建专业的宴请服务市场，为客户提供订餐、订酒、订侍酒师等专业化、智能化的宴请场景服务。1919在向服务型转型上，又迈出坚实一步。

对比1919加入阿里阵营前后可以发现，1919从酒水赛道，已经向食品、饮料、茶叶等扩张;其次，服务化平台趋势更加明显。酒水+侍酒师、酒水+订餐，都凸显了1919服务转型的决心。而“酒饮服务的解决方案和运营平台”定位，则预示了1919将从酒饮类平台，向服务和运营平台转化。

“封神”元年，1919重新出发

从2006年的一家小店，经过12年拼打，杨陵江终于将1919打造成为一只“独角兽”。2018年，绝对是1919里程碑式的一年。

但在杨陵江看来，2018又将是1919新一轮征程的开始。他表示，目前新零售领域除盒马鲜生，1919做得最好，1919要在酒饮基础上不断增加品类，未来甚至要比京东更优秀。

而加入阿里阵营，让1919起步也不再像12年前那样，只是一艘“小舢板”。10月19日，阿里巴巴和1919签署战略合作协议，1919将深度融入阿里巴巴，特别是天猫、菜鸟、蚂蚁金服、阿里云等各条业务线，在新零售、新营销、供应链、城配仓储、金融、数据资源等领域将开展深度合作。

12月28日，1919 与淘宝大学签约了战略合作协议，并正式成立“淘宝大学·1919 电商学院”。此次签约后， 1919将与淘宝大学进行电商内训合作， 双方将在课程研发、师资培养、学习系统等方面进行全方位的交流合作。

在《以出发的心态，面对下一个五年》一文中，杨陵江传递出自己对1919的愿景：2023年实现千亿GMV。1919将迎来更多的机遇和挑战，始终保持为合作伙伴提升产品价值、为员工带来美好生活、为投资者带来丰厚回报的初心。

2019，已经晋身独角兽的1919，将再次出发。

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