2018年最后一个交易日，宝宝树收涨6.35%

蓝鲸教育12月31日讯，2018年交易最后一天，恒生指数报涨1.34%。新晋港股上市公司宝宝树收盘大涨6.25%，报6.87港元。撇开短期股价不谈，宝宝树未来在资本市场的表现要看其是否能充分借助上市公司的优势，深度开发母婴经济的商业价值。因此，宝宝树如何用所募资金规划战略发展尤为重要。据招股书显示：宝宝树此次募资将主要用于投资并购、包括国际市场在内的业务扩张以及技术研发。

投资并购 拓展商业边界

行业龙头通过投资并购扩大业务体量、市场份额，甚至收购竞争对手进一步巩固行业地位——这是市场上并不鲜见的操作，且对市值有推升作用。况且，市场环境的低迷也意味着更有机会以较低的成本拿下标的。

对此，宝宝树CEO王怀南直言，不会单纯为了收入而并购，也不会为了做高市值而投资。“投资也好，并购也罢，都要符合宝宝树的核心利益和核心战略。”宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍则进一步解释了公司在业务扩张层面的“BPB”策略：第一个B是Build，也即是涉及到核心的业务一定选择自己做，不惜动用一切资源做到行业最强;P即Partner，如果是可以通过战略合作、投资形成优势互补的，比如电商业务，就选择了阿里巴巴这个合作伙伴一起做;最后一个B，则是Buy(收购)：在宝宝树不擅长的领域，会通过投资或收购来完善宝宝树在整个家庭产业中的布局。

建立战略合作联盟 拓展国际市场

据悉，宝宝树的海外第一目标市场已经锁定北美和东南亚市场。除了资本实力以及业务成熟度，有国际化视野及业务操盘能力的管理团队是海外扩展的核心要素。

此外，在国际扩张的道路上，三大股东复星、阿里、好未来将成为宝宝树的助力。前者都是受国际资本市场认可的大公司，尤其是复星和阿里还有自己的国际业务，在一定程度上能为宝宝树的国际进程保驾护航。

洞察用户需求 加大研发投入

作为一家深耕母婴市场11年的社区平台，宝宝树已经积累一个庞大且珍贵的母婴群体数据库。王怀南现场告诉记者，“通过宝宝的生日或者孕妇的预产期，可以预测用户80%以上的需求。”但在需求洞察方面，宝宝树目前的发觉机制是随机的，如何将这种随机机制变得程序化，包括智能推介，都需要企业在人力、财力上予以支持。

业务扩张 强化变现能力

如何通过业务扩张来增加变现渠道，强化变现能力是宝宝树上市后的另一项布局与挑战。宝宝树目前的主要盈利来源为广告、电商与知识付费。招股书显示，宝宝树的广告业务近三年平均增长率为49%，2018年上半年较2017年同期增长了75%，显然这是一个正在高速成长的业务模式。宝宝树副总裁兼商业总负责人魏小巍也透露了目前在广告业务方面的探索——从CPM模式向CPC模式转变。