红运郎控量300吨的阳谋 参透郎酒高端奢侈品三个特质

  做难而正确的事

  作者：首财

  编辑：张戈

  风品：楚逸

  来源：首财——首条财经研究院

  一元复始、万象更新！进入2025年，郎酒大动作不断。宣布三大品牌事业部实行准公司制，召开全国性全体经销商大会，这不，红运郎全新战略、运营模式又亮相了，正式吹响中国白酒奢侈品升维的号角。

  3月12日，2025年红运郎运行沟通会于成都召开。活动现场，郎酒管理层向经销商介绍了2025年更严谨的顶层设计。官宣红运郎即日起停止发货，2025年市场控量投放300吨，2025-2026年，强壮、稳健、增长。同时，再度明确红运郎超高端引领的产品定位，以高举高打的姿态，紧随茅台之后、主动再出发。

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  肥沃土壤召唤

  白酒奢侈品新选择

  都说新年新气象，对于郎酒品牌事业部升级准公司制运行，外界虽充分期待，可这个首发动作还是出乎不少人意料。业内人士指出，从一系列动作看到了郎酒引领名酒价值回归、塑造超高端第二级、白酒奢侈品“双峰并立、双极并存”的实力与雄心。

  据全球咨询公司贝恩《2024年中国奢侈品市场报告》，2024年，中国消费者在境外市场的奢侈品消费比达到40%。特别是欧洲和亚太地区，中国消费者购买力明显恢复。最新发布的《2024胡润财富报告》也显示，中国拥有600万元、千万元、亿元的家庭数量分别为512.8万户、206.6万户、13万户，较十年前有大幅度提升。

  坐拥全球最大市场、千年文化传承、厚重消费底蕴，可以说中国白酒业有着孕育高端奢侈品的肥沃土壤。然而放眼行业，茅台一家独大、长期独占鳌头，消费者、投资者都亟需第二极提供新选择。

  正是洞察了这个趋势，红运郎以“洞藏陈香，琥珀晶黄、12+30超高年份标准”的差异化特质杀出，深度布局“品鉴+文化+社交”价值生态，深耕会员四大圈层。一系列高举高打，及时填补品质价格间的空白带，为高净值人群提供了“另一种选择”。

  而此番全新战略定调，化繁为简有两个关键信息，即超高端定位和300吨配额。前者指向价格站位，后者聚焦市场布局，共同支撑起对标茅台、抬升白酒奢侈品形象的价值体系，为红运郎超高端属性打下新的注脚。

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  为什么是红运郎

  三大特质不可复制

  当然，想做白酒奢侈品第二级的企业有很多，为什么会是红运郎呢？

  高品质、稀缺性、强大品牌认同，这是真正奢侈品的三大特质。细观红运郎，已经全部具备。可以说，这次顶层设计、强化奢侈属性是一次厚积薄发、水到渠成。

  活动现场，郎酒集团董事长汪俊林表示，坚定极致品质，郎酒坚持每年销售总量不超过上年贮存量的十分之一，贮存12年以上的稀缺老酒，是红运郎发展的最大底气。

  深入一度看，除了12+30的超高年份标准，耗时16年、耗资200亿元，以“天人共酿”生态哲学打造的郎酒庄园，为红运郎赋予了另一层高段位品质，不可复制的奢侈品基因。

  所谓老酒天成，郎酒庄园所在的赤水河谷，与茅台共享地理禀赋。独有的紫红色土壤、微酸性水质、立体气候，加上“生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞”的独家酿贮法则，再配以洞藏30年以上的陈年酒及不同风格的调味勾调，将时间、自然、人文匠心深度融合。把时间价值贮进酒里。不计成本不计代价，最终成就了红运郎千里挑一的奢侈品质。

  “天人共酿”、“浑然天成”,想来这是奢侈品的最高境界、最深壁垒，也是红运郎敢于对标茅台15、双峰并立的底气所在。

  好酒当然要稀缺。对于2025红运郎发展的顶层设计，郎酒股份总经理汪博炜表示：“坚定做强、做长、做大红运郎，强化战略配称、控量稀缺，聚焦超高端价格带。”

  具体运营战略、内容上，郎酒股份公司副总经理陈建伟宣布：通过总控300吨、按配额制投放两年不增量、运营模式变更等系列举措，锚定“稀缺”价值，让消费者逐步建立中国两大超高端白酒的心智。

  郎酒销售公司副总经理兼青花郎事业部总经理易明亮则表示，锁死300吨源头，接受行业及顾问团的监督，公开透明，两年内公司不增加配额，锚定稀缺战略，驱动名酒价值回归。

  值得一提的是，沟通会上，郎酒正式聘任10余位行业亿元俱乐部大商作为红运郎顾问团，他们将严格监督、公证红运郎的投放分配及各省区投放量，并提供公正建议。

  需要指出的是，控量是一次主动而为。当下，郎酒酱香年产能已达7.2万吨，贮存量达26.5万吨，未来将破50万吨，位居行业前列的丰富产贮，为百年郎酒战略提供了保障。

  由此，再看红运郎的控量、配额精准锁定，底层逻辑即在对时间哲学的敬畏和对超高端品质稀缺的坚守。

  行业分析师王彦博表示，超高端的奢侈品都是长期主义者，除了实力、更需要耐心、韧劲。红运郎上述控量、配额是一种摒弃短利短视，锚定长期复利效应的高阶打法。通过总量稀缺、区域差异投放，将进一步抬升其超高端奢侈品价值、增加渠道活力、消费信心，激发市场投资需求，让白酒业进入“双峰竞合、双级并立”的新时代。

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  第一性原理

  向消费者再贴紧一点点

  的确，说千道万，还是要市场认可、消费者买单。商战不是产品之战，而是认知之战，奢侈品的终极战场藏在消费者心智里。聪明的企业往往会顺势乘势，在自己擅长的领域发动决战，敢于建立起自己的标准，从而不断强化优势、占领消费心智。这或就是此次红运郎全新战略、运营模式的最大阳谋。

  往期看，这也只是超高端赛道叙事的一个延伸。实际上，在链接高端用户、占领消费心智上，郎酒早就有了一套独特心法，即布局品鉴+文化+社交”三位一体的价值消费生态。用汪博炜的话说，就是要从“向消费者靠近一点点”，转为“向消费者再贴紧一点点”。

  通过中国年度管理大会、长江商学院校友会活动等活动，红运郎深度链接了一大批企业领袖、商界精英。借助高尔夫赛事、知识私享会、竞技娱乐、高尚生活方式，为郎酒庄园会员提供四类生活方式，建立了一个互动价值圈层，让红运郎变成一个身份标签、一张圈层通行证。

  喝酒就是喝文化、品生活。洞仙别院、敬天台、青云阁、红运阁、地之阁......这些拿了多项世界级建筑与设计大奖的建筑群是郎酒庄园的绝佳出片地，也是消费者最深入感受郎酒酿造魅力的地方。目前庄园已累计接待超百万消费者，成为无数白酒爱好者体验红运郎品质的窗口。同时还与“郎酒庄园会员中心”形成互动生态，为会员提供各种专属品鉴与定制化服务。

  比如会员节就是一个典型例证。这些年，周其仁、张维迎、宋志平等知名经济学家打卡庄园，为会员输出了真知洞见。还以陶瓷艺术、文学、高尔夫等为核心，构建起了多维圈层板块，满足了会员们对理想生活的不同想象。如汪博炜所说：郎酒升级成立郎酒庄园会员中心、创办郎酒庄园会员节，初心是“客户第一，唯客是尊”，引入专家智库、提供极致服务、打造思想盛宴，为会员构建一个交流、互动、共生的价值平台。

  可以说，郎酒参透了以酒为媒的真谛，以商业思想为中心、不断扩大丰富圈层网络、创新合作可能，形成了一个独特的郎酒大家庭。将一瓶酒生生打造成一种生活方式，实现着对高净值群体的立体式渗透。这种独特的圈层粘性，是牢固高端消费群体心智的一把利器，让红运郎有了更多稀缺控量的奢侈底气。

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  赢在长期主义

  站上白酒奢侈品之巅

  投我以木桃，报之以琼瑶。马斯克的第一性原理告诉我们，做市场做企业要抓住本质、回归本源。真正以用户为中心、将其当成亲人家人，这也解释了为什么越来越多的高端人群，都在加入郎酒会员体系，因为其不仅是一种身份背书、一个超强资源包，还是一个心之所属、能提供无限温暖和力量的地方。

  想来，这样的品牌认同是最高阶最强悍的、也是无法简单复制的。

  滴水藏深海、天地纳宏音。从往期郎酒战略到当下红运郎定位，我们能够清晰看到一家白酒龙头企业的初心、匠心。品质、品牌、品味坚实筑基，此次郎酒再出发，红运郎高端奢侈品再进阶，是一次中国高端白酒价值的觉醒与回归，恰逢其时、实至名归。

  不是剑指茅台、再造一个茅台，而是建立自己的标准，通过独特的高品质、稀缺性、强品牌认同，打开另一扇通往极致体验的大门。与茅台殊途同归、最终一起站上中国乃至世界白酒的奢侈品之巅。

  锚定长期主义、做难而正确的事，时间会给他想要的一切。

  本文为首财原创