蚂蚁吃大象：空手整合燃气公司不外传的秘密

谈到垄断行业我们都知道，由于存在行业壁垒，这就形成了一家独大的局面，投资与回报既安全又稳定，能够持续盈利，像这样的行业我们既希望又无奈。

这么多年来我们没有听说过国家烟草、电力行业、电信行业、金融行业、航空行业、高速公路、地铁高铁、医疗行业有哪家因为经营不善而倒闭的，在众多行业中，生存能力是最强的，现在涉及民生的工程的项目如自来水、天然气等行业民营企业可以参与经营，但是，这些行业又是有很高门槛的，没有相关经营许可是无法经营的。

近些年，我们经常听说，很多企业莫名其妙的别外行給干掉了，我们耳熟能详的国际知名品牌柯达相机、诺基亚手机、飞机票火车票订购点、旅行社等众多行业在短短几年间被淘汰了，现在的报社、电视购物、电台等行业也备受冲击，我们之前一直认为那些铁饭碗、金饭碗的企业都成了炮灰。早在20年前，我认识的一个朋友考上大学之后，毕业没有合适的工作，又回到技校去学习，然后进入了一家国企钢铁公司，当了一名光荣的工人，现在想一想，还真是有点好笑，为什么有那么一大批人喜欢赚钱少又安稳的工作呢？

记得在2010年前后，天然气行业异常火爆，全国各地到处兴建汽车加气站、城市燃气，很多大公司到处抢夺资源，争着建设LNG液化天然气工厂，那个时候，感觉只要和天然气沾边的行业，都能赚大钱。还有一个行业就是利用天然气作为切割气的行业，这个行业发展了将近20年，最早是外国的产品，后来又发展到国内的产品如雨后春笋一般，一夜之间出现了若干家，都在抢夺燃气行业资源，有的是卖增效剂、有的是卖气体、还有的是卖设备等等，记得当时做增效剂的至少有50多家，到目前为止，仍然有数十家继续着这样一个业务。

这些做增效剂的企业发展了这么多年，唯一的经营渠道就是销售增效剂产品，我们考量了一下，有一些企业是赚到钱了，还有一些企业转行了，因为竞争过于激烈，又没有更好的营销模式，只能关门大吉了。

随着市场的逐渐稳定，行业的沉淀，天然气添加增效剂已经成为了一个比较成熟的行业经验，由于钢板切割的工艺需要，添加增效剂是必然的渠道。国内有一些天然气公司也在经营相关的业务，但是由于技术，服务等跟不上，没有办法深度开发这一市场。

根据统计，我国每年使用丙烷气，天然气等各种火焰切割、烘烤等燃料累积金额达到数百亿，是一个比较庞大的市场，目前市场主打燃气是丙烷气和液化气，由于市场情况的变化，今年来由于安全、环保等要求，丙烷气的市场逐渐受到影响，天然气的发展逐渐提升。

我们在分析各种气体的优势和劣势发现，目前每一个城市都存在着数量较多的气体供应商，彼此之间也存在着激烈的竞争，我们认识的一些规模比较大的气体公司也存在着运营成本高，客户开发难度大，资金压力大等难题，虽然气体行业利润普遍较高，毛利润可以达到30%左右，有些特种气体可以达到50%左右，但是对于大宗气体来说，毛利润仍然不高，主要靠量大获得利润。从更深的层次我们发现，很多气体公司的老板及管理层，营销水平不高，家族式的企业经营理念限制了自身的发展，由于行业存在瓶颈，导致了企业之间的竞争家具，企业的发展空间受到一定的影响。

有一次一个做燃气行业的朋友就谈到了行业发展的问题，作为一个90后的企业家，考虑问题的角度和传统的企业就是不一样，他提出这样一个观点，现在的燃气企业都是重资产行业，风险比较大，人员开支，管理等成本等问题非常严重，有没有一个投资少，风险低，既安全又稳定的运营方式，能够突破行业瓶颈，成为行业龙头老大。

听完他的这一观点之后，我发现要实现这样一个目标，并不是很难，经过调查发现，气体行业存在众多的弊端，同时，也存在着相应的机会，我们都知道，气体行业属于特许经营行业，没有许可证是没有办法经营的，一个城市的工业企业数量是有限的，再怎么竞争也没有办法扩大自己的地盘，每一家企业的生产成本基本上一样的，如果要抢夺客户资源，打价格战是最常见的手段。由于行业特殊性，打价格战会导致一些列的连锁反应，会影响到现在的客户价格体系，除此之外，没有更好的办法。

在一般人眼里，这样的情况下根本没有办法执行下去。我们通过巧妙的设计，居然化解了以上的问题。灵感还是来源于跨行业降维打击，你们看美团干掉了哪个行业，淘宝干掉了哪个行业，滴滴又干掉了哪个行业，很多这样的案例，我们是不是能够从这些成功的案例中学到什么呢？

想到这里，我迅速整合了上下游相关的产业链，从中发现可操控的资源。

首先，我们想到，增效剂这样一个行业不就是依赖于天然气而生存的吗？我们能不能整合增效剂产业，利用其优势资源，去作为打击对手的有力武器呢？现在国内众多企业都在使用增效天然气，如中船集团、杭州叉车集团、各大钢厂、钢结构企业等，证明天然气是可以作为武器攻击敌人的。

但是天然气是特许经营，我们怎么去使用这样一个武器呢？

使用压缩天然气？液化天然气？管道天然气？究竟哪一种方式是比较经济实用的呢？

压缩天然气需要投资压缩钢瓶和车辆，还要投入人力和物力，液化天然气钢瓶成本较高，并且天然气价格不稳定，管道天然气价格稳定但是我们又没有资源，该从什么地方入手是最佳方式呢？

经过详细的分析及对比，我们决定从管道天然气入手，结合压缩天然气和液化天然气的便捷方式，打造一套具有绝对优势的组合方案，这一方案我们不用投资或者投入比较少的资金启动，从而利用价格低廉的管道天然气去竞争丙烷气。

另外，企业用气除了使用丙烷气之外，是不是还要用氧气、二氧化碳等产品，通过能源合同管理方式，我们降低企业的用气成本，这样一来，我们的竞争对手就没有办法赢得客户的青睐了。

通过以上的思考，我们结合企业的实际情况，扩大了后端的产品链，企业需要的油漆、建材、五金等基础性物资，也从我们这个平台采购，我们现在已经不在是单纯的气体公司了，气体公司只不过我们的一个道具，我们通过精心设计利益链条重组的方式，不花钱就形成了行业的垄断。有人开玩笑的说：“你们究竟是卖什么的”，我们的回答是，我们是气体公司啊，我们是垄断行业啊，我们是另类的一个淘宝啊，如今，我们不在是一个重资产的公司，我们的风险降低到不可思议的地步，你还在努力的经营你的企业吗？你还在为开发客户而苦恼吗？你还在为打价格战而伤神吗？你的企业核心竞争力是什么？针对我们重资产行业的企业家们，我们不改变思想，不去借力更大的资源，我们始终就是我们自己，你们有机会成为别人，在整个产业链条中，你只是其中的一个螺丝钉，如果你能够渗入到上下游中去，渗入到别人的行业中去，你将不在是你，你将成为不可思议的行业冠军。