小公司借力垄断行业赚大钱

工业气体项目同质化低价竞争问题突出，问题的产生主要来自于企业自身的运营管理及市场布局的不合理造成的，由于行业存在天花板，当市场达到饱和状态下，竞争过于激烈的情况下，就会导致客户开发过程中产生价格竞争，除了价格竞争之外，企业没有更好的解决方案赢得客户的青睐。

我们通过工业气体的特殊性及行业自身的特点，设计出突破行业瓶颈的营销模式。

项目分析：以成都为中心，开发用气量每天在200公斤丙烷以上的企业。

以下分析是根据不同地区丙烷气价格进行产品定价，气价越高，项目越好操作。

成本分析：丙烷气：每公斤8元（每一个地区价格略有不同）

增效天然气：成本4元/立方，销售价格6元。

竞争分析：管道天然气价格常年稳定，一次投资终身收益，管道开口费和增效设备由投资出资，所属权在合作期间归运营公司所有，运营公司作为项目主体，具备天然气经营资质，作为产品前期测试平台，能够提供前期天然气和丙烷气的现场对比，企业使用之后，确认增效天然气可以使用，并现场计算出增效天然气和丙烷气价格对比之后，双方签署投资合作协议。

签署投资协议可能会出现2种可能性，1是投资方出管道开口费和设备费用，车间内部管道企业自己出资安装2 企业所有管道由投资方出资；此时，双方签署的合作协议至少10年，计算出管道回收周期。

项目前期搭建样板项目，开发出一个企业按照以上模式进行，之后就会有很多的投资人进入合作。

竞争性分析：丙烷气毛利润按照30%计算，需要承担生产，运输，人员等各种成本，风险极大，价格涨幅不定，冬季残液较多，加上换气时将没有用完的丙烷气拖走，会导致企业用气成本变相增加。

管道天然气通过流量计计量，不存在以上问题，节约成本精确度极高。另外，管道天然气是先付费后使用，因此，不存在账期的问题，现金流比较稳定。

开发每天使用200立方以上的天然气企业的目的：每立方天然气利润2元计算，每天收益400元以上，每个月12000元，每年将近14万元，收益非常稳定，用气量越大，回收成本速度越快。

项目做阶梯价格：第一年增效天然气价格6元/立方，第二年5.8元/立方，逐年降低，最终保持毛利润20%左右；如果企业领导有分红，也可以不降价，只要能給企业节省燃气费用，一般企业都会接受。

项目未来发展：管道天然气项目开发属于无风险项目，管道开口权始终保持在运营平台即可，当企业有100个客户的时候，会发展出若干个业务人员，参与的人员有企业高管，政府资源，社会资金方，产业链厂家等，100个企业年营业额至少在1800万以上，毛利润高达30%时，获得利润500-1000万元以上。

项目发展成功之后，可以获得上市公司的收购，评估3-5倍的利润，获得一次性的收益。

总结：利用垄断行业现有的优势，采用已经成熟的技术切入，获得多方都能够共赢的商业模式，并且投资风险较低，虽然是重资产行业，但是经过精心布局之后，重资产行业瞬间成为了轻资产行业。仅需要一次性投资，投资额度一般在15-25万元左右，根据企业用气规模确定，如果企业内部也需要布置管道，那么项目签署时间至少10年，在十年之内，仅仅投入25万元管道建设费用，每年就可以获得10-20万元的毛利润，可以说是跨越了行业障碍，由于后端产业链的布局，让一个单纯的供气项目成为了获得财富的聚宝盆。

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