荣耀折叠屏手机Magic V，上市即是巅峰

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

折叠屏这项技术早在2018年就已经出现，柔宇科技推出的FlexPai作为折叠屏手机的开创者，在当时却没有激起太大的水花，反倒是三星在看到这一商机之后，在次年便推出了自己的折叠屏手机，可最终仍因质量问题而全面召回，最终不了了之。

随着技术的迭代更新，折叠屏这个赛道又开始受到了国内手机厂商的关注。近年，无论是OPPO、VIVO还是荣耀、华为等等，都开始积极布局折叠屏领域，而早年得益于华为强悍的技术背景，荣耀也是行业布局的先行者，因此也在新兴的折叠屏手机领域，一开始就占据了上风。

折叠屏市场渐热，品牌力成为营销利器

随着当前智能手机市场趋于饱和，折叠屏几乎成为了公认的未来智能手机替代品，而且，相关数据也似乎在印证，这样的预判即将发生。

据调研机构Omida发布的《2021年第四季度智能手机型号市场追踪》报告显示，2021年不仅是开启折叠屏时代的一年，还是折叠屏市场赛道重燃的标志。

2021年全球折叠屏手机累计出货量达1150万台。并且2021年下半年，折叠屏手机销量呈现快速增长的趋势，2021年全年出货量达900万台，同比增长3倍之多。

很多头部厂商之所以纷纷入局折叠屏市场，一方面是因为现有的智能手机市场已经有些山穷水尽，而消费升级大潮的来临，催生了更多的潜在需求，而让智能手机屏幕更大，便是其中之一。

另一方面，是因为手机厂商试图通过产品创新，改变自己的品牌基调，在高端市场占位。

众所周知，在如今的国内手机市场，高端市场基本被苹果瓜分完毕，尽管有部分华为高端机型来与之争锋，但在价格或者是技术层面，仍与其 有一定的差距，而在折叠屏市场，智能手机厂商在国际市场面临的竞争，相对较小，率先入局带来的先发优势，不言而喻。

在折叠屏市场日渐火热之前，荣耀作为华为旗下的一个子品牌，不仅为华为手机打响了招牌，而且在手机的外观设计、性能配置等同质化严重的背景下，通过定位中高端市场，而与其它品牌形成差异化竞争，并在众多品牌中，脱颖而出。

要知道，在2020年华为、荣耀因为芯片断供出货量受到一定影响之前，2019年荣耀手机在国内市场份额整体达到13%，排名第4。

根据IDC的数据，2021年全年，荣耀市场占比11.7%。比2020年的11.3%略有增长。尽管荣耀的市场地位，尚未恢复到此前的水平，但是其早年背靠华为形成的品牌实力，依然不容小觑。

而且 ，在推出折叠屏手机之前，荣耀已经有深厚的“群众基础”，有不可忽视的品牌力。

据了解，荣耀升级智能手机产品，推出折叠屏手机，并非只限于折叠屏。以近期推出的荣耀Magic V为例，该款产品搭载是全新的骁龙8处理器，在响应速度上，与OPPO最新推出的Find N对比，就有非常明显的优势。

据了解，今年兴起的折叠屏，也曾面临一些质疑之声，而因为手机屏幕折叠所带来的屏幕易出现折痕、坏损的问题，便是用户吐槽的重灾区。而荣耀此次推出的手机，则刚好具有其它品牌难以做到的优势：无折痕。据了解，荣耀折叠屏手机采用的是全新的专利技术，解决了折叠屏手机在频繁使用时容易产生的折痕问题，因此也可以让用户体验更上一层楼。

但无论选用的配置如何，折叠屏手机由于概念更新、技术性更强、成本更高，因此在售价方面也凸显出其高端，售价甚至是普通国产手机的两倍乃至三倍以上。

因此，智能手机厂商纷纷入局，在国内品牌普遍在3000-5000元价位大打价格战的时候，用折叠屏这项新技术，来敲开高端市场的大门，也不失为一个不错的选择。

业内分析师称：随着硬件供应、交互能力、应用生态等方面的进步，2022年折叠屏手机市场仍会保持快速增长的局面，预计2022年折叠屏手机出货量将成倍增长。虽然折叠屏市场占据总体市场的份额不高，甚至可以忽略不计，但在三星、华为等大品牌引领之下，折叠屏手机终将会迎来自己的春天，而提前布局的荣耀，也因为折叠屏手机市场被充分教育，入场恰逢其时。

折叠屏开启新纪元，荣耀重回品牌之巅

在2018年推出的折叠屏手机，之所以没有获得市场的认可，一方面是因为产品技术尚在起步阶段，许多问题都没有解决，用户体验不佳；另一方面则是供应链体系尚未完善，许多原材料的供应周期过长，导致手机出货量不稳定。但这些问题，如今都已被一一突破。

荣耀在完全与华为“分家”后，推出的折叠屏手机，也让其重回中国智能手机品牌的第一梯队。在2021年Q2更是以690万台的出货量和8.9%的市场份额，秀出了品牌的底气。而在获得傲人佳绩的荣耀，也不断地抢夺市场份额，在Q3和Q4直接杀到了国内第三和第二的位置，市场份额分别为15%和17%。并且在Q4，荣耀的出货量仅次于苹果。

而荣耀除了在自己擅长的直面屏领域持续发力，并夺回市场份额后，也在曲面屏领域逐渐崭露头角。值得一提的是，荣耀此前更因市场预期过低，没有做好备货计划，导致如今想购入一台荣耀折叠屏手机，至少需要等待一个月的时间。这份突如其来的甜蜜负担，甚至让荣耀CEO也不得不出来，连连“道歉”。

荣耀折叠屏手机之所以受到市场的追捧，除了其相关技术逐步完善、得到市场首肯的原因以外，也与荣耀折叠屏手机正在弥补荣耀硬件、软件产品生态圈有关。在三星还在单打独斗的时候，荣耀已经及积极筹备软件适配的问题，而这个生态圈在华为的推动下，更是稳步扩充。

从中国信通院发布的《2022年2月国内手机市场运行分析报告》，就能很清晰地看到，2022年1-2月，国内市场手机总体出货量同比下降22.6%。其中5G手机出货量也同比下降11%。随之公布的还有用户换机的周期：平均换机周期已超过31个月。而这个数字在2019年为24.3个月。

虽然手机的出货量和换新周期都透露着些许悲观，但据Counterpoint调研显示，全球智能手机市场出现了消费升级的信号：2021年，2541元以上智能手机的销量占比达到27%，同比增长4%。这说明在换机周期被拉长的同时，更多消费者愿意选择价格更贵、质量更好、技术含量更高的手机。

而荣耀虽然曾经一度被主品牌华为的锋芒所遮蔽，但从目前的市场前景而言，它的未来未必会比华为逊色。原因有三：一是其一直有着独立的创新专利，不像OPPO、小米等，一直在模仿从未有超越。其二是在脱离华为之后，它就能全力以赴地开拓高端市场。

而从折叠屏市场着手，很显然不失为一个好选择。不会再被华为品牌的光芒所掩盖，对于荣耀而言，或许也是一个让消费者转变品牌观感的良机，而有备而来的折叠屏，便是其手中的筹码。

背靠大树，荣耀拔得头筹

荣耀作为华为集团曾经的一份子，自然享受过其线下渠道的种种福利。尽管荣耀从华为剥离时，华为宣称二者再无任何关系。但是据了解，实际上，荣耀直到如今仍在享受着华为给予它的红利：渠道商不仅会为华为服务，还会继续为荣耀服务。并且因为某些历史遗留问题，许多售后服务商仍同时服务两个品牌，这与拆分前相比，并无太大改变。

值得深究的是，荣耀在去年被华为给打包卖给了深圳智新，这家公司由相关国资企业及30余家经销商共同设立，在资金和管理方面完全不需要有顾虑，同时华为也在积极地给荣耀造血。

虽然在明面上华为与荣耀已经是竞争对手了，可在华为遭到芯片制裁、自研芯片技术仍不成熟的情况下，想要持续推出高端机型几乎是不可能完成的任务。因此华为在近几年也在逐步减少对手机业务的投入，转身投入B2B的领域中，而华为留下的这款蛋糕，或将由荣耀来补足。

品牌从华为集团剥离，因此不受美国芯片制裁影响，看准了这一点的荣耀，当即和高通建立长期稳定的合作关系，这也是为何荣耀折叠屏手机能较其他品牌的折叠屏手机快一步用上最新芯片的原因。

而荣耀在稳定了折叠屏手机的关键物料供应之后，便开始着手铺设自己的线下门店。截至 2021年 12 月初，荣耀的线下零售体系在全国已达到3万家，包括专区、专柜、授权体验店。

借助强有力的线下网点以及华为曾经提供的“便车”服务，荣耀折叠屏手机在上市没多久，就迎来了货源不足的尴尬，导致的直接后果就是：在此之后下单的消费者，必须等待至少一个月，方能拿到手机。

荣耀的公关负责人也对此做出解释：此次并非是企业的饥饿营销，没考虑到用户的热情是他们的失职，会尽快提高产能，给用户提供更好的消费体验。这番话在业内可谓是凡尔赛发言了，毕竟最低配的荣耀折叠屏手机也要1万元，这对于想要打价格战的OPPO、VIVO来说，和打脸无异。

荣耀从诞生以来就背靠着华为这棵大树，现如今虽然不能在明面上继续靠华为“撑腰”，但依旧不缺“金主”的它，可谓是运气十足，华为离开，国资企业补上，辅以经销商入股的方式，在市场就不会存在卖不动的问题，毕竟对于经销商而言，分红也是别样的诱惑。

结语

近年来，手机行业正在遭受一轮轮的洗牌，尤其是在中高端市场，竞争之激烈可以说是前所未有。而荣耀作为其中的一员，也深知自己不能再以价格战取胜。而品牌、口碑、技术实力才是它的立身之本。可以预见，折叠屏手机的推出，便是荣耀开拓新版图的第一步。

事实上，荣耀想要敲开高端市场的大门，就势必要做到产品差异化，而这恰恰也是荣耀所擅长的：从外观设计到屏幕的优化，从镜头配置再到细分领域的调控，荣耀的每一步都走得稳稳当当，力求尽善尽美。试问这样的企业所推出的产品，怎会得不到消费者的青睐呢。