奢侈品吹起“折扣风”

  最近两年，奢侈品的圈子竟然也刮起了一股“折扣风”。就拿奢侈品特卖会来说，原本只是一个非常小众的圈子，如今却变得越来越大众化。社交平台上，就有不少网友晒出了自己参加的奢侈品特卖会，其中涵盖了Burberry、miumiu、Chanel、Gucci等一种奢侈品牌，价格直接低至1折。

  而这种现象得背后，其实折射出了奢侈品消费从“符号崇拜”到“理性价值”的深层转型。尼尔森IQ《通往2025：中国消费者展望》指出，看重性价比、多平台比价的“精打细算型”消费者占比从30%上升为39%，这部分群体已然成为了中国消费市场的绝对主流。

  反观奢侈品市场这边，近年来却陷入“涨价依赖症”的怪圈。例如香奈儿经典款2.55手袋价格从2019年的3.81万元飙升至2024年的8.4万元，涨幅高达120%。这对于越来越注重性价比的消费者来说，自然也不愿再为日益高涨的品牌溢价买单。

  因而，根据贝恩公司与意大利奢侈品协会Altagamma联合发布的《2024年全球奢侈品市场研究》来看，全球奢侈品市场销售总规模预计在2024年同比下降1%至3%，这也是自2008年-2009年金融危机后，15年来个人奢侈品市场需求首次放缓。

  面对消费端的理性回归，奢侈品折扣渠道也开始异军突起，除了奢侈品特卖会，像奥莱唯品会都是一些较为典型的折扣渠道，靠着较高的性价比，这些年吸引了越来越多消费者。

  就拿特卖电商唯品会来说，最新数据显示，SVIP活跃用户数同比增长18%，贡献了超一半的线上销售，表现出了较高的用户粘性。而粘性的来源就在于，平台通过 “限时狂秒”和“天天低价”等栏目，将一众大牌商品打到低价，让消费者能够体验到“常态化捡漏”带来的快感。

  就比如前段时间，平台开启的Coach、Kate spade品牌活动，最低甚至低至市价的1.2折。即便是像Coach Mollie 25经典手提斜跨包这种爆款产品，当天也仅需1690就能到手，仅为市场价3折左右，吸引了不少消费者的抢购。

  无论是奢侈品市场遇冷还是折扣奢侈品兴起，本质都是消费者消费观念改变的直观映射。从狂热追捧到理性审视，消费者不再盲目为品牌溢价买单，而是更看重产品实际价值。这一转变促使奢侈品行业必须重新审视定价与营销策略，以契合新消费趋势，在变革中寻得新的增长机会。