年轻人为啥开始盯上折扣店？

  最近发现不管是大城市的街道，还是小县城的巷子，量贩零食店肉眼可见地变多了。随便走几步就能撞见一家，有的街上几百米内甚至开了好几家。

  艾媒咨询统计过一组数据：2021年底全国也就2500来家量贩零食店，到2023年10月就涨到2.2万家了，估计2025 年能冲到4.5万家，整个市场规模能超 1200亿。

  以头部品牌“鸣鸣很忙”为例，其直接对接工厂拿货，跳过中间经销商环节，省去层层加价，正期品牌货价格能降低3到5成。比如1块9的雪碧、2块9的乐事薯片、9块9的风干牛肉，都是超市常见的正牌商品，绝非临期或劣质品，成功吸引了很多消费者进店。

  这一现象背后藏着疑问：为啥只要跟“折扣”沾边的生意，好像都特别容易受欢迎？不管是零食店，奥莱这两年也很火。过去一年，全国200多家像模像样的奥莱，总共卖了1800亿，比前年多了8.9%；来逛的人快 9亿次了，也比之前多了 12.5%。

  其实折扣模式之所以能火，答案藏在年轻人消费观念的转变中。《中国青年网民社会心态调查报告（2024）》里说，60.8%的年轻人平时花钱会算着来，比如买日常用品会比价，但该大方的时候也不含糊 —— 愿意花半个月工资买双限量球鞋，这就是“该省省该花花”的心态。

  年轻人早不是只盯着“便宜”了，反而很怕“买便宜货踩坑”：既不想为品牌过度消费，也绝不买劣质的“三无产品”，就想要“好东西还不贵”，而折扣业态正好踩中了这个需求。

  专注特卖的唯品会也是典型。它2025年第二季度的财报里提到，这季度总共卖了514亿的货，SVIP活跃用户比去年同期多了15%，这些铁杆粉丝贡献了一半多的线上销量。

  它最吸引人的就是常搞“大牌低价”活动。经常联合 Burberry、Coach 这些奢侈品搞特卖，一两折就能买到正品好货。这种“能花小钱买名牌，还不用担风险”的模式，正好戳中了年轻中产“想要品质又想省钱”的心思。

  其实无论是街头的量贩零食店、商场里的奥莱，还是手机端的唯品会，这类折扣相关业态之所以能火，核心在于抓住了大众消费的核心诉求 ——“品质有保障，价格够实在”。遵循这一逻辑，才是它们持续受欢迎的真正原因。