你真的“付出不亚于任何人的努力”了吗？

  再不要轻易“认为”自己已经“尽力”，放过自己，也是错过自己。殊不知，“每个人”能力的“边界”和“可能性”，都远比自己以为的，要宽广得多，要丰富得多。

  作者：任慧媛 杨光 张灶金

  来源：摘编自中外管理出品《广隆蛋挞王的故事与哲理》

  哲理的故事：

  您见过一位老板座椅后面的“靠山”字画上，居然会被人拿红笔划上杠杠而且一直保留的吗？谁敢？谁会？广隆蛋挞王创始人张灶金的办公室，就是如此。

  话说2019年的一天，张灶金办公室的门被轻轻叩响。广隆的一位加盟商沮丧地走了进来：“张总，我为了开店找铺位已经找了好几个月了，可都没有合适的店让我做，我……不知道下一步该怎么走了。”

  这位加盟商叫韦成民，是张灶金的亲戚。2011年之前他一直在工厂打工，后入职广隆，从工厂面包生产员做起，仅用一年时间，就做到了直营店的后厨师傅。这一过程中，他“看”到了加盟商开店的过程，感觉别人开店挣钱挺简单，于是自己开店创业的想法开始萌动，难以遏制。很快，在2013年4月，志在必得又近水楼台的韦成民，便开出了自己的第一家广隆加盟店。

  谁想，看猪跑不等于吃猪肉——开店出师不利。开张后头半个月“居然”没见红火，光见亏损。冷水泼头下的韦成民，这才发现现实远比理想要严峻，只做过后厨生产的自己，其实并不懂前台和整个店面的经营。比如，对产品的制作时间与客流高峰的对应总是把控不准确（自己之前根本不操这个心），要么是客来了没货，要么货出了没客。他也不知道排产时要提前看天气预报，防止只有几小时销售时间的产品滞销报废。又加上是和父母一起打理店铺，老人往往都穷怕了，一看开门黑，照这么赔下去还得了？要知道开店的资金可都是借来的！

  于是，韦成民在父母的絮叨下，斗志全无，就像迅速决定创业一样迅速决定向总部提出“及时止损”，愣是在开张仅仅一个月后，就把自己的新店像对烫手山芋一样，“火速”转让了。就这样，韦成民的第一次创业，在失魂落魄下“闪电”收场。

  当时的韦成民，因为突然意识到了自己创业的草率，因而在开张受挫时，并没有坚持下去的念头。用他的话说：“害怕亏太多还不上借款。”索性，就“听老人言”吧。

  之后，不愁后路的韦成民又重返广隆。这一次，张灶金有意安排他在直营店的前台上班，便于向成熟店长潜心学习开店经验。

  一转眼，时间来到了2019年。历经六年沉淀，即将30岁的韦成民变得成熟了许多，也已经成了家，孩子即将出生。这时候，男人“要养得起家”的责任感让他再度萌生了创业致富的念头。

  由于韦成民这几年一直在广隆的深圳直营店上班，所以他也选择在客流大、消费高的深圳地区来选店铺。

  然而，他选了3个多月，都没有找到合适的，主要还是担心资金的问题。其中有一家门店虽然位置合适，但转让费+给房东的“喝茶费”+加盟费+装修费，要60多万元——远远超出了他的预算。

  人有时候就是这么矛盾，明明妻儿是他创业的动力，却又怕创业失败亏了妻儿。何况第一次创业的失败阴影，还一直挥之不去。一时间，韦成民陷入了迷茫，又有了放弃的念头。这才来找姨夫张灶金求助，便有了篇首那一幕。

  张灶金耐心倾听完韦成民的困惑后，并未急于给出具体答案，而是转身，面向靠山墙上悬挂着的一幅画框。框内书写的，正是被誉为“日本经营之圣”稻盛和夫先生的一条条经营箴言——这被奉为广隆内部至高无上的“行动指南”。每当遇到棘手的难题或陷入方向的迷茫时，张灶金都会站在这里与圣人箴言对视深思，总能从中汲取无穷的力量和清晰的答案。

  这次也不例外。张灶金很快就在众多金句中精准地找到了答案：

  “‘埋头苦干’的决心，加上‘必将成功’的确信，持续付出不亚于任何人的努力，就一定能成功。”

  但这一次，他不是为自己找答案，而是要把这份箴言传递给眼前着实令人着急的晚辈。而众所周知，世间最难的两件事，一个是把别人的钱赚进自己的口袋，一个是把自己的思想装进别人的脑袋。如今，张灶金却兼而有之，为了做成第一件天下难事，他必须要先做成第二件天下难事。

  在口干舌燥的反复沟通中，韦成民在恐惧与纠结下杠进死胡同的冥顽不化，让张灶金越说越激动，终于兴起之下他直接抄起一支红笔，重重地在那句箴言的下方，画出了一道醒目的红线！

  “‘埋头苦干’的决心，加上‘必将成功’的确信，持续付出不亚于任何人的努力，就一定能成功。”他一边激动地画，一边用坚定的神情，高声读着红线上的稻盛箴言。

  因为，张灶金知道，如果这次再不能点醒眼前这个已经失败过的后生，他可能就永远成不了才了！而作为自己的亲戚，且资质平平的亲戚，如果不能在广隆平台上放开膀子创业，并取得成功，广隆又拿什么去激励更多普通创业者成功呢？——于是，决心和耐心，同时涌上张灶金的心头。张灶金也杠上了。

  于是，他转向韦成民，语气沉静却蕴藏力量：“还记得我讲过当年我自己创业失败，血本无归的故事吗？正是那些栽过的跟头，教会我——没有谁能随随便便成功。”有时，讲大道理，不如讲小故事。

  果然，韦成民怔住了，想到了张灶金创业历程中的至暗时刻：大排档倒闭时欠了一屁股债，只剩一辆摩托车赚钱还债；27平方米面包房合伙人突然撤资的寒夜；为研发百层酥皮蛋挞烤焦的数百次试验……再反观自己：面对困难时，是否始终在被怀疑和动摇左右？甚至决定创业时是否也一直抱着“试试看，感觉应该好做”的心态？

  “蛋挞王不是一天炼成的，成功也从来都不是偶然。它首先取决于你心中的那团火有多旺！你的信念有多坚定！当你自己真正相信那个目标一定能实现，并且愿意为此付出超越常人的、脚踏实地的努力时，这种信念和行动本身，就会像磁石一样，吸引资源，赢得尊重，感染团队！所以，不要一碰到困难就想着放弃，实在不行你可以换方式、换地方，珠三角那么大，不是只有深圳。”张灶金有些激动地说道。

  这一番话语，如同重锤敲击在韦成民的心上，又似一股强劲的电流注入他的全身。墙上的红线和金句，此刻不再是冰冷的文字，而是燃烧的信念与图腾。他心中的沮丧与彷徨随即被驱散，一种近乎滚烫的“无论如何一定要做成”的干劲充盈全身。他挺直了背脊，眼神变得异常坚定，终于找到了战斗的坐标和力量源泉。

  之后，韦成民接受了张灶金的建议，在手头资金确实吃紧时，不再执念于深圳，而是在反复评估后，转战竞争烈度低一级的广州增城。找店铺又正好到了年底，当时，正赶上新冠肆虐，韦成民意识到了创业风险，但这并没有阻止他创业的决心。

  接着就是过春节，韦成民的几个表兄弟到外公家走亲戚，聊起了创业。交谈中也让他改变了思路——先与表兄弟一起合伙加盟广隆。这样一来，多人参谋，又风险共担，韦家父母也不再干预阻拦。

  年后，他们在广州增城选定了一家店铺，并于这一年的5月份开业。对于韦成民来说，自己没有再直接挑大梁，但创业梦也总算“迂回”地实现了。

  在新冠疫情的影响下，餐饮堂食没了生意，但因祸得福，这时能外带的烘焙店生意却迎来了高峰。所以几位表兄弟共同经营的合伙店，刚一开业就很火爆，他们有的负责管理，有的负责运营。韦成民在负责后厨生产的同时，还要挤时间兼顾学习前店运营的创业经验，一天甚至要工作15个小时，且持续了好几个月，最累的时候上楼都要扶着楼梯扶手向上挪。但这一次，他豁出去了！他要付出不亚于任何人的努力，他要赚钱，他要开店，他要给家人更好的生活！

  终于，一年的努力没有白费，韦成民拿到了创业分红。紧接着，转过年的2021年，彻底准备好了的韦成民，终于开出了自己“独立经营”的第一家广隆加盟店。巧合的是，这一家的投资也有60多万元，和当初在深圳选的那一家所用资金几乎一样多。但这一次，他有了更多的底气和魄力，他敢于去借钱筹资，也敢于更加坚定去应对所遇到的困难。

  事实证明，“埋头苦干”的决心，加上“必将成功”的确信，持续付出不亚于任何人的努力，就一定能成功，韦成民的这家店开成功了。之后，他开始了厚积薄发，又陆续开出了其他独立门店。

  故事的哲理：

  “持续付出不亚于任何人的努力”，这句话说说容易，但落实在行动上是有一定难度的。

  因为在有些人心中，“分寸”“差不离”“留有余地”……才是心中最占有统治力的核心逻辑。因此两手一摊：“我已经尽力了”，是很多人在困难面前，非常容易做出的反应。

  很多人的一生，其实很少真正把自己“豁出去”过，而且“豁”到超越所有周边人（不论是队友还是对手）的程度，更没有持续地这样“豁出去”过，因而也更不可能把“豁出去”作为一种价值信仰，乃至常态习惯。

  所以，再不要轻易“认为”自己已经“尽力”，放过自己，也是错过自己。殊不知，“每个人”能力的“边界”和“可能性”，都远比自己以为的，要宽广得多，要丰富得多。（杨光）