作者 | 花朵财经研究院

五年后回头看今天，人们也许会发现2020年12月30日是地产界&汽车界的又一次重大变革之始。

今天，恒大房车宝集团举行发布会，旗下房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台同时亮相。

房车宝这个名字简单得不能再简单，且充满了互联网味儿。这三个平台虽然侧重各有不同，但宗旨和功能一言以蔽之：既卖房，又卖车。

当然了，别说同时卖房和车，如今的电子商务网站上连卫星都能卖，不稀罕。

那就再加个定语，恒大房车宝卖的是自建和自产的房与车——当然，也可以卖别家的房和车——而且是打通线上线下，利用千万量级精准用户共同进行此举。

上述不管哪一条，都属创举。

「 1 」

什么是“房车宝”?

目前人们对房车宝还不熟悉，但房车宝全民经纪平台的前身恒房通，很多人已经在上面很爽地赚了一大笔佣金。

来看看官宣先：

房车宝集团股份有限公司由恒大与全国152家中介机构于今年下半年重组成立，以“数字科技、房车合一”为愿景，创新应用大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技，构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台，打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。

前面已经说过了房车宝的“功能”，花朵财经在这里再打个形象的比喻，功能上，房车宝相当于恒房通+贝壳+特斯拉直销平台。

抱歉，不得不反复介绍房车宝的“功能”，因为TA真的是个新鲜玩意儿。

地球上绝对有人想到过类似的主意，但是能同时经营房和车这两种大宗消费品，又都能做成规模化、具备群众基础的企业太少太少，即使跨界已成时髦，但这两桩都需要超级硬的实力，种种因素累加，恒大这次又饮了头啖汤。

今年春季之后，恒大一波接一波的给力营销还令人记忆犹新，7折卖房全民抽佣的盛况也让不少老百姓得到了大实惠，而在恒大今年屡屡成销冠的成绩背后，除了给力的营销让利措施，恒房通也功不可没，作为全球唯一会员超千万的全民经纪平台，2020年恒房通（房车宝全民经纪平台）发放了162亿的巨额佣金。

房车宝集团的野望，要立足于全民经济平台的千万级会员基础来实现，2020年在房产销售领域人们已经见识到了恒大“人民战争”的莫大威力。

恒大的打算是，让这种威力在汽车销售领域再度延续，并使恒大在房+车两大领域的销售有机结合、相互促进。

「 2 」

许式风格依然在

许家印一贯雷厉风行，在布局房车宝上依然如此，平地起惊雷一般，短短几个月，目前房车宝集团已拥有全民经纪人会员2162万，线下门店30635家。

超过30000家销售门店，是许老板在几个月内在上百城市战略投资+入股贝壳系攒起来的，人们可能很快会发现，家门口的中介店面不知不觉间就挂上了房车宝的招牌。

中介圈戏言，许老板绝对的商业奇才，恒房通把买房人的激情调动了起来，现在房车宝集团又把卖房人的激情调动了。

话糙理不糙，地产中介竞争极其激烈，谁不想接受恒大这种级别的“大腿”来入股？且恒大的汽车生产线上100万台汽车正在驶来，房车宝的前景是肉眼可见的广阔，此时不加入何时加入？

以恒大房车宝目前拥有的资源，以及未来的愿景而言，花朵财经在这里大胆预言一下，其前景必然是作为恒大新的业务板块打包上市，市值大概率超万亿。

其实房车宝在资本市场上的前景也不用我多说，毕竟许老板在这方面罕有失算。

还是重点说说房车宝的需求侧，以及恒大的战略布局吧。

「 3 」

为啥说房车宝“能成”？

如果先不谈汽车，只说房车宝集团在销售房产方面的能力，那么TA其实已经“成”了。

原因很简单，恒大的销售实力不用怀疑，对地产中介的熟稔程度、掌控和整合能力也是稳稳的。

但既然是房车宝，必须把汽车销售这一块纳入进来通盘考虑。

再说一遍，房车宝之举，实乃创举。它为恒大创造多少新的利润、在资本市场上带来多大规模的IPO，这些事儿当然也很引人瞩目，但相形之下，也许房车宝更重要的意义在于它开创了一种新的商业模式。

目前市面上的分析都认为房车宝对标贝壳，这说法也不算错，但是太没想象力。

被认为像贝壳的部分，那是恒大销售的基本盘，卖房方面恒大二十年来战绩彪炳，所以这是托底的。

但它开创了房+车的垂直线上线下去中介化交易模式——抱歉没有一个类似“b2c”之类简短的词能概括这个新的模式——据我观察包括恒大官方在内也没有人以一个足够精简的词概括这个新模式，确实有些难以名状。

或许回到消费者的视角才是最简单的——买房和买车，中国人一生的两件大事，房车宝包圆了。

你有没有发现，房车宝虽然是新名词，但这个词一点也不显得突兀陌生？因为，房和车不分家，在国人语境里，房加车等于小康，等于幸福生活。

房、车，都是大宗消费品，其销售端的内在逻辑是相似的，这是房车宝的“精髓”所在。

基于此，可想象的空间太大。

比如说，恒大超过30000家线下门店，是否相当于多了30000个汽车展示和销售平台？

有比房产中介更深入居民社区的行业吗？有比让他们在卖房的同时卖车更赞的主意吗？

客群几乎100%重叠，就连抽佣的机制都是相似的。毕竟房和车，就像烟和槟榔，鞋和袜子，秤和秤砣有木有？

所以说，房车宝其实也是对恒大汽车的一大利好，最大限度地保障了恒驰系列汽车上市即爆卖的可能性。

文字写到这里，想起今年地产圈流行的一个段子，说许老板今后卖房都附送充电桩，对购房者吸引力太大。

现在看来，还是低估了许老板的魄力和想象力，把房和车放在同样的人手里卖，且卖车也能利用现成的千万级会员经纪平台，这点子真的绝妙，然而没有一些打破窠臼的思维还真的难以想到，至于想到之后付诸实施，那当然更难一筹，也就是软硬实力兼备、业务板块齐活儿的恒大才能做成这件创举。

「 4 」

恒大在多元化之路上越走越远

房车宝的未来，当然也不可能完全是一片坦途。

难处也有很多，比如，汽车的消费者体验和口碑如何；崭新的业务模式必然带来前所未有的管理难度；消费者在4S店买车的固定习惯……

林林总总的困难一定会浮出水面，难以全部预测，但有一点很肯定，房车宝的商业逻辑是通顺的，甚至可以说是天才的。

基于此，它的未来相当值得期待。

而至此，恒大也在多元化的路上又走出了关键一步。过去，人们觉得恒大是个房企，近两年，成了房企+车企。但有了房车宝集团的恒大，俨然已经成了房、车打底，服务为主的互联网创新模式，成为一个复合型的新业态。

多元化的重点，并不是一个集团占据了多少业务领域，而是这些业务领域纵、横之间能否有机结合、相辅相成。

房车宝是恒大两大业务板块之间的催化融合剂，它也很可能将成为恒大通往未来的一把金钥匙。