双遗址+双定位，李渡瞄准“文化白酒TOP3”

  文丨刘保建

  4月27日，正值珍酒李渡集团上市两周年，李渡于山东济宁和江西宁都两地举办珍酒李渡集团上市两周年暨2025年优秀合作伙伴战略研讨会。活动通过文化寻根、红色教育、市场对标和战略共创，开辟穿越周期的差异化新路径。

  本次活动亮点为“双城联动”，首创“省内外市场交叉学习”，全国200余位优秀合作伙伴参与“走出去”“迎进来”。这不仅以文化对品牌进行深层次赋能，实现省内外营销打法相互借鉴，也为申遗及破局周期注入新动能。

  ▎汤司令

  会上，珍酒李渡集团副总裁、国宝李渡总经理汤司令提出新理念：李渡依托元代烧酒作坊遗址和李渡唐代洪州窑遗址“双遗址”，锚定生意和生活的“人生双定位”，以立体驱动和场景营销，目标是成为文化白酒前三。

  云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家杨永华认为，行业进入强分化阶段，白酒竞争已从单一维度升级为立体化竞争。李渡酒业以“双遗址”“双定位”为核心，本质是“以消费者为中心”理念的深化。通过场景创新与用户互动重构逻辑，不仅勾勒出全新增长战略，也诠释了跨越周期的破局之道。

  █ 寻根曲阜，“白酒之源”联动“文化之根”

  根植文化做品牌，是珍酒李渡集团董事长吴向东提出的“七字箴言”之一，也是集团一以贯之的核心理念。本次活动举办地选在山东济宁和江西宁都，正是这一理念的体现。

  济宁曲阜是鲁国故都、文化圣地和儒家起源地，有“东方圣城”之称。2500年前，孔子在此聚徒授业、杏坛讲学，创立儒家学派，奠定中华民族传统文化基础，对后世和全球影响深远。

  时至今日，“东方圣城”仍吸引着朝圣者寻迹。4月21-23日，国宝李渡组织100余位合作伙伴齐聚曲阜，探访孔庙、孔府、孔林，举行祭孔大典。通过文化之旅，向世界展示“一口四香”风味的独特魅力。

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  ▎祭孔大典

  走进曲阜，探寻千年文脉，李渡不仅实现文化深度联动，还在学习中擦亮品牌底蕴，落实“文化之根，白酒之源”。全国人大代表、孔子研究院原院长杨朝明表示，李渡遇见济宁，既是对传统文化的致敬，也是以文化白酒新姿态探索传统与现代的共生之道。

  问道文化之根，赓续白酒之源。李渡走进曲阜，企业不仅开启一场传统文化之旅，更在感受儒家智慧、拆解市场实战策略，领悟长期发展之道。

  ▎房淼

  济宁是国宝李渡的省外优势市场之一。山东爱客多商贸有限公司创始人兼总经理房淼本是李渡高粱1955的忠实粉丝，2022年投身李渡酒经销事业。他专注培养高端圈层，成功发展上万名国粉，将济宁市场从零做到五千万规模，实现区域市场强引爆。

  ▎付保军

  江苏徐州也是国宝李渡省外市场标杆之一。徐州市团结工贸有限公司董事长付保军分享经验：“以用户为中心，通过创意活动和立体传播，打破传统酒类营销模式，从场景中挖掘新增量。”

  白酒开启升维竞争，这些平台商的模式创新具有行业参考价值。房淼的国粉运营，以文化IP撬动用户情感，驱动高端圈层实现市场裂变；付保军揭秘区域市场快速起势、精准引爆、持续精耕打法，都为行业提供可复制的扩张样板。

  █ 拥抱红色文化，李渡高粱1965战略上新

  一手紧握传统文化，另一手拥抱红色文化。

  4月26-27日，李渡从济宁的千年文脉中转身，跨越1200公里返回江西，携合作伙伴踏上红土地。

  他们先前往国宝李渡酒庄参观李渡唐代洪州窑遗址，感受陶酒共生的独特文化脉络。随后走进红色故都赣州宁都，探访红色革命旧址，触摸革命历史厚重底蕴，激发破局突围的使命担当。

  ▎朱向前

  在别开生面的红色课堂上，中国毛泽东诗词研究会副会长、原解放军艺术学院副院长、著名文学评论家朱向前教授回顾1965年历史往事，解读伟人“世上无难事，只要肯登攀”名言。他认为，这十个字是中华民族宝贵的精神遗产，激励我们克服艰难险阻，从胜利走向胜利。

  宁都是红色文化圣地，也是国宝李渡的标杆市场之一。作为省内“优秀样板市场”，李渡在短短几年实现千万级营收突破，是以破局思维重构新局的胜利。

  ▎黄万鹏

  为让经销商学习优秀经验，李渡邀请县乡市场突破样本分享。酒二代、赣州国宝李渡优秀经销商黄万鹏通过短视频、直播等创新传播，精准触达年轻用户。

  在赣州，他一方面坚持线上传播，输出科普、品宣、探店、跨界等各类短视频；另一方面持续探索小圈层破局，打通多个政商机构吸引体验交流。黄万鹏的做法展现了李渡酒二代的新媒体破圈实践，具有可操作性。

  以“文化+体验”重构乡县市场价值生态，这是异业合作方的分享答案。

  ▎蔡鑫

  菲尔雪黑方手作品牌创始人、赣州国宝李渡优秀经销商蔡鑫提到，加入国宝李渡匠心联盟后，他推进联名产品研发，与李渡共创“四香”猫山王榴莲冰皮月饼，通过构建立体化传播矩阵提升新品声量。同时，他还计划开辟国宝李渡文化研究院赣南分院，占领区域文化高地。

  红色热土酝新章，李渡长征再启航。两年前，珍酒李渡在港交所上市，在港交所上市。两年间，企业积蓄向上、向前的力量。今天，在红色精神指引下，李渡再次踏上新征程。

  为致敬1965年和先行者，国宝李渡推出战略新品李渡高粱1965，这是文化远征的具象化落地。新品以“世上无难事，只要肯登攀”精神为魂，共绘2025新蓝图。

  █ “双遗址”+“双定位”，李渡再拓增长边界

  作为近9年白酒行业唯一成功上市的企业，珍酒李渡展现出强大的抗周期韧性。2024年财报显示，旗下第二大增长引擎李渡业绩亮眼，同比增长18.3%。

  上市两年，李渡持续增长，2024年增速居全国兼香型白酒榜首，其强劲增势引发业界对未来成长性的看好。

  除亮眼业绩外，李渡坚持打磨品质，成为全国首个拥有三块布鲁塞尔大金牌的白酒企业；推动“文化引领+场景营销”，依托唐元“双遗址”，构建“考古+酿造+文旅”体验场景，为行业开拓增量提供新解法。加速申遗，凝聚行业力量，组建中国白酒申遗共创联盟，让世界文化遗产香飘世界。

  面对行业新周期，汤司令在两场研讨会上作《唐元双遗址、人生双定位》主题分享。

  基于对行业趋势的观察，汤司令认为，白酒营销模式经历四个时代迭代升级，从广告驱动到渠道驱动、体验驱动，如今进入立体驱动时代。

  所谓“立体驱动”，不是广告驱动的大规模宣传，而是立体传播；不是渠道驱动的强力推动，而是用户代言；不是否定沉浸式体验价值，而是加强沉浸式体验。

  当前白酒行业形势不容乐观，汤司令表示，凭借沉浸式体验脱颖而出的李渡酒，将依托“唐元双遗址”和“人生双定位”，以“小圈层、中场景、大流行”为路径，放大、升级沉浸式体验优势，深耕场景消费，为行业提供新范式。

  汤司令称，国宝李渡坚持传承创新，在“文化引领、品质优先、组织第一”基础上，做好沉浸式体验、立体传播、用户代言，抓住“国宝李渡”文化主旋律，放大基础，推动李渡跻身文化白酒前列。

  显然，以立体驱动升级沉浸式体验、深耕场景消费、打造文化引领，李渡在与时俱进中开辟高质量发展新路径。这种进化巩固了原有差异化竞争优势，开拓了未来增长边界。