再“拆墙”，阿里和小红书为什么合作？

  来源：东哥解读电商
作者：金珊
小红书可以一键跳转淘宝了。临近618，阿里和小红书握手。

  5月7日，小红书和淘宝天猫达成战略合作，双方进一步开放融合。小红书新增广告笔记下方跳转链接，打通了从种草到购买的全链路，被称为“红猫计划”。

  小红书和淘天为什么会达成合作？

  分分合合，小红书想开了

  阿里巴巴和小红书的联系开始于2018年。阿里巴巴为小红书投入3亿美元。看上了小红书在社交方面的优势，同时小红书最早是做海外代购起家的，和阿里的跨境电商以及天猫国际业务有协同作用。

  2020年，小红书首次向淘宝开放外链，用户能通过笔记跳转到淘宝商品页。此时模式没有形成规模化，只是基础导流层面。

  不到一年，双方的合作停止。2021年8月，小红书切断外链，推出“号店一体”的模式。当时小红书的八成收入来源于广告，两成来源于电商。小红书迫切想要自建电商闭环，减少对外部平台的依赖。同期淘宝也开始自食其力，加速内容化的布局，上线了“逛逛”，补足种草短板。

  大厂都在学小红书，想拿下种草环节，但无法取代小红书的地位。小红书在拼命地向电商巨头靠拢，想自建电商闭环，但并不顺利。归根结底还是，一个平台不能既当裁判，又当运动员。要不然会失去用户信任。

  直到2022年，阿里和小红书再次尝试合作，双方启动“小红星”计划，通过淘宝数据实时回传小红书，优化种草投放。数据显示，参与联投的品牌笔记点击率提升20%，互动率提升109%，运动和美妆进店率分别增长85%和41.5%。效果初步可以量化。2023年9月又和京东合作，推出了“小红盟”。

  这一时期，小红书接连关停了电商业务方面的小绿洲和福利社，开始押宝买手制电商，博主们根据自己真实的生活方式创造购买场景，向粉丝推荐好物促成购买。

  或许是这几次和电商平台的试水尝到了甜头。2023年底的WILL商业大会上，小红书正式转变了态度，提出“开放与连接”，开始尝试跳转到多类型的平台，包括淘宝天猫、京东等等。打通小红书兴趣标签与电商消费行为数据，构建了200个精细化人群标签。种草贡献值进一步量化。

  过去一年的时间里，小红星的规模继续壮大。2024年淘天品牌商家在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率增长109%，日均投放商家数同比增加335%。同年双方启动跨平台账号共建及UD广告合作试点。

  几番折腾，小红书的电商目前还处在成长期。据外媒报道，小红书2024年Q1营收10亿美元，同比增长67%，净利润达到2亿美元，同比增长400%；商业化广告贡献了绝大部分利润，电商还处在萌芽期。

  小红书“想开了”，接下来要发挥自己的优势。2025年5月，“红猫计划”正式发布，首次实现了小红书种草到天猫消费的全链路闭环。笔记下方新增“广告挂链”，用户点击直接进入商品页，无需二次搜索。数据透明化，品牌实时监测小红书曝光、点击与天猫加购、成交数据，形成“种草-转化”量化模型。

  各取所需

  显然，双方都很满意这次合作。

  天猫总裁刘博把这次合作称为淘天2025年全域运营非常重要的一步。小红书COO柯南也表示，天猫是开放之路上非常重要的伙伴，小红书“种草”是与用户的第一接触点，也是全链路经营的第一起点。

  对淘天来说，小红书能提供年轻化用户增量。淘宝想要打赢三大增长战役，包含服装、美妆、运动户外三大品类，这些又恰恰是小红书上的热门品类。

  千瓜数据显示，2024年7月至11月，小红书上美妆个护行业的种草笔记互动量高达1亿以上，商业笔记增长47%；医药保健及运动户外笔记月均互动量超过3亿，运动服装笔记书增长了62%，智能装备的笔记数增长320%。

  小红书用户以一二线用户为主，一线城市及以上的用户占比55%左右，二线城市及以上用户占比75%左右。

  活跃笔记和活跃用户和淘天未来发展策略相符。小红书用户粘性强，对淘天用户使用时长也有提高的作用。和小红书合作同时，也能防范同样有种草功能的抖音。

  小红书得到商家的更多的投放。

  过去很多商家对在小红书做投放的转化效果并不明确。小红书的用户对硬广的容忍度很低。一些笔记会直接在推荐页右下角直接标注了广告。这也导致品牌会重视小红书的种草地位，但是对实际转化效果并不完全了解。现在笔记可以直接跳转淘宝商品页，营销的效果能够量化。商家后续会加重在小红书的投放和运营。

  在降本增效的背景下，品牌会更重视投放的具体效果。央视市场研究最近发布的《2025中国广告主营销趋势调查报告》显示，超过四成的广告主认为互联网广告销售转化部分不达预期。

  在“小红星”阶段，就有商家反馈实际操作非常麻烦，数据并没有打通。预计未来数据全面打通，后续投放数据会进一步反向优化品牌的投放策略。

  同时如果模式规模增加，交易佣金可能也会改善小红书长期依赖广告收入的困境。

  根据报道，除了淘宝天猫，小红书和京东、拼多多的广告跳转正处在内测当中。红猫计划的真正价值，在于验证了“专业分工”的可行性，内容平台专注心智种草，电商巨头强化交易转化。但同时，小红书或许要注意一键跳转链接是不是会影响用户体验。

  小红书会放弃自己的电商吗？还是先借跳转外链先巩固电商基础，应对接下来的发展？

  参考资料：

  1.晚点LatePost：小红书“种草直达”上线：品牌、需求和新机会

  2.新浪科技：阿里巴巴再拆墙：结盟小红书，阻击抖音电商

  3.钛媒体APP：虽然“红猫”上线了，但小红书的赚钱逻辑还在继续打磨

  4.新浪财经：“红猫计划”达成闭环：阿里电商剑指“618”