不要把所有钱都赚了，这是全球通用的游戏规则！|东哥笔记

  东哥笔记209期：

  为什么出海去？因为中国企业和资本全球化是大势所趋，其中存在大量“蓝海”机会。王侯将相宁有种乎，中国想做老板的太多了。这是好事儿。当然也会加剧内卷。解决问题的出路，就是出海，面向更大的市场。

  怎么成功？核心是深度本地化和利益共享，要现实、灵活，懂得“破财消灾”和“有钱大家赚”。

  对个人意味着什么？这是实现职业超常规发展的快车道，能积累极具竞争力的全球化经验。

  如何看待风险？用理性、概率的思维看待，主动管理而非恐惧逃避。

  不要去中国人多的国家

  不要选中国人集中做的行业

  不要去中国人多的国家，也不要选中国人集中做的行业，这是最核心的战略原则。其本质是避免低水平的内卷和同质化竞争。在“蓝海”市场，竞争压力小，利润空间大，更容易建立壁垒。

  东哥和一个老非漂聊，去了三分之一的非洲国家。最终选择了东非某国创业，酒店，农场和金矿都有。每一个都成功。他说的关键一条就是，不要去中国人多的国家。去哪里创业，都不要选中国人集中做的行业。

  东哥也和中国箱包行业的领头羊大BOSS聊，贸易战对他们有多少影响？他说对他们影响不大，因为他们不依赖美国单一市场，其次他们在东南亚有工厂，可以通过东南亚工厂出口美国。但对很多中小制造业同行是有很大影响的。说到底还是要更大范围内实践“避开红海”的策略不依赖单一市场，提前布局，分散风险。

  谨慎使用“中国经验”

  很多人习惯把国内的习惯带到海外去，这是不对的。很多人借用中国经验搞降维打击，在国内做这个模式特别好，觉得在国外肯定能做，就投大量钱快速复制。例如国内新势力去欧洲，就不是那么成功。国内市场建店就有效，在那边失灵。盲目拓展海外业务，会交很多学费。要敬畏当地的零售商，你抢它的份额，夺人钱财，如杀人父母。

  你认为有些能做的该做，如果还没有，大概率前面已经死了好几批了，所以不能拿中国经验来套。经济发展阶段不一样，需求不一样，超前供给的模式创新，死得快。但机会有很多，就是传统在做的一些模式，可以用中国模式迭代改进，提升效率。

  不要把所有钱都赚了

  进过美国黑名单朋友和东哥说：美国人还是讲道理的，说到底都是利益问题。TikTok这种涉及意识形态，在中国几乎没法谈的问题，只要把利益安排妥当了，在美国一切都好说。只要你不上纲上线斗争，意识形态化，一切皆可谈。

  所以在海外行商，一定要特别注意利益分配，你不要把所有钱都赚了。还是要给当地各路势力有钱赚，要想办法傍大腿，形成“命运共同体”。吃独食是做不好本土化的，利益共享才能持久有未来。出海遇到腐败是正常的，当做润滑剂理解，渠道成本理解。当年外资企业进中国也是一样的道理。

  你想大家都欢迎你，就要根据本地市场游戏规则展开业务。只讨好用户是不够的。

  所以中国车企大规模出海，肯定是要找当地的经销商，要想办法本地化生产，为当地创造就业机会。这也就注定了中国不可能把全世界的制造业都干了，中国产业资本出海是大趋势！

  事就是这么个事，这是全球通用的游戏规则！

  个人机遇：海外历练是职业发展的“快车道

  如果大学毕业没多久，企业有机会外派到非洲的机会，请问东哥去不去？去，当然去，有实力外派员工的就不会是小企业。

  外派人员薪酬加各项费用，一年三十万打底，在非洲当地能招三四十个老黑，苦力活用你不划算。所以外派一般都是技术岗和管理岗，比如管钱管项目。只有通过项目才能过历练自己，快速提升。积累经验，未来有机会派其它地区做老大，收入能上一个大台阶。

  语言技能和管理外国人经验只有在实践中积累经验，这会成为职场的竞争优势。中国企业全球化是大趋势，急需各种全球化人才。

  有没有具体案例？我之前投资的一个项目创始人，就是大学毕业加入华为，没多长时间就派去尼日利亚拓荒了，后来又去印度，东南亚和澳洲，分管区域业务。人生经历丰富，结识很多朋友，也赚取了非常可观的收入，打拼了几年就在深圳买了两套房。

  如何看待风险？切勿因噎废食

  关于大家最担心的安全问题，需要客观看待。

  从概率上说，在非洲部分大城市，遭遇街头手机被抢的概率，可能比在法国、意大利等欧洲国家还要低一些。当然，这绝不意味着可以掉以轻心，毕竟全球安全水平能超过中国的国家没几个。

  极端个案确实存在，例如针对企业老板的绑架事件，这类情况往往伴有内外勾结。一切都有概率，就如前几天在澳洲徒步旅行，都能低温冻死了三个中国人。君子不立于危墙之下，晚上别浪，太危险的地区就别去了。

  相比二十年前（例如当时尼日利亚首都机场还是土跑道，枪声常见），现在非洲大部分地区的整体安全状况其实已有改善。风险是可控的，核心在于保持警惕并采取明智的预防措施。

  东哥结语：一个黄金时代来临了

  为什么现在是，中国资本和企业进入非洲的“黄金时代”。

  靠卖资源日子过得很好的国家，一个澳大利亚，一个挪威，一个是中东的几个土豪国家，资源多，人口又不太多，容易富。

  俄罗斯如果不是被制裁，背靠欧盟和中国两大客户，人均 GDP 干到两三万美金也不难。

  全球来看，国家想发财的主要两种路径，一种是搞高科技搞制造业，但这个依赖于教育和人才。一种是靠卖资源，以及依赖资源建立的制造业。

  这样我们对未来趋势会有一个基本判断。

  传统制造强国欧洲，因为教育人才断档，制造业衰落，实际创造财富能力持续下降，而拥有丰富资源的大量非洲国家，因为中国人帮助开发，以及进行初步工业化，会逐步摆脱极端贫困。。。