机会从未消失，只是换了地方 |东哥笔记

  来源：东哥笔记

  作者：李成东

  东哥笔记210期：

  经常听身边的朋友说，现在的年轻人机会越来越少了。东哥怎么看？传统的机会变少了，新的机会变多。

  机会的多少，取决于所面对的总蛋糕的大小。如果只是针对14亿人口的市场，增量机会确实少了。但如果是拥抱全球80亿人口的市场机会，增量机会多得是。

  每一代中国人都有属于自己的机会！

  所有共识区之外，都是蓝海

  周末正好有两拨海豚社的朋友来北京，约了喝茶吃饭，也对接一些合作。一个是在非洲创业的，一年也有两三亿美金了，一个有十亿美金了！

  富贵险中求，但非洲和俄罗斯未必如大家认为的那么危险。普通老百姓有刻板思维很正常，创业者一定要避免刻板思维，而是要学会逆向思维。

  当然也有幸存者偏差，这两位都是佼佼者！

  控制节奏，生存至上

  东哥去了趟河北廊坊，之前投的一个创始人，二次创业。上一次创业，赔了几套北京房子，还妻离子散。

  好在房子法拍后，还完负债，还有略有剩余。开启了新的项目，也是我们建议的方向。

  到现在刚好一年多时间了，现在一个月能净赚个五六万。现在想把现在的模式复制扩大，目前的几个合作兄弟，都是老家带来的，一个月能拿个两三万了。在考虑，春节后招加盟快速复制。

  他的想法被我按下来了，因为前一次创业就是死于快。这一次创业还是要控制节奏。最重要的是现在很少有人能拿得出二三十万，又还能干“苦力活”的。

  我是建议他，拿些奖励给现在的合伙人（每月提成），让他们回家去联系。因为我知道，现在太难赚钱了，北京上海跑网约车的也就平均拿个八九千。三四线城市，也就是有个四五千块左右，还得特别勤快。比他现在模式，还要辛苦。外卖骑手收入，也是差不多一个水平。

  我是认为完全可以吸引到足够能够安心跟着他创业的合作伙伴。

  发小财靠实力，发大财靠命/运气

  1）创业没钱怎么搞钱？

  很多联系到东哥的创业者，不给钱，送股份都可以，一般都是希望我能帮助介绍/搞定投资人。论投资人人脉，我确实是很丰富的，尤其是消费/互联网赛道，我的海豚社里就有300位以上一线风险投资机构的合伙人，都是大家耳熟能详的。

  2）那么我说一下在这个时间点，创业如何搞钱？

  在2021年之前创投市场还活跃的年代，靠故事，靠卖脸还是可以融资的。
问题是现在这个时间点，整个消费品的投资，萎缩了95%，投消费的都转型投硬科技/AI/具身机器人/半导体去了。现在消费的天使轮已经没了，就是纯故事的不会投。

  最近还和某大厂的投资高管朋友交流，基本今年主要就是AI/具身机器人方向，不看消费了！

  萎缩这么大也很好理解，市场原则，A股的消费品IPO通道都堵死了。此前投资消费的投资人，有多开心，现在就有多倒霉。这也是为什么搞了两三届的海豚社消费品大会，三年前就停办了。一个巴掌拍不响，光老板有想法很热闹没用，投资人现在没什么想法。这说明宏观政策，对微观经济的影响是非常大的。

  投资人退不出就募不到钱了，投资人没钱了，品牌老板也谨慎了，招人谨慎了，很多人也不去创业了，就业就少了，跳槽涨薪机会就少了。

  当然也不是完全不投资，就是特别靓丽的项目。最近帮之前投的一个消费品牌项目，搞点IPO前的基石投资人融资。人家已经是亿级净利润，每年还翻倍的增长。不缺钱，但缺抬轿子的。这种非常确定性的项目，还是有投资人非常感兴趣。

  3）普通创业者如何搞钱？

  首先是得自己能赚钱，赚一点钱，找父母和亲朋好友融资/借钱。

  其次等到一个月有七八十万营业额，向上下游的合作伙伴融资。现在一般交易都是先款后货，大家都怕跑路。这就是为什么现在创业特别难，整个社会信用破坏掉了。zf的项目做完了，都不一定能拿得回来，更何况中小企业，赊账/信用环境都打掉了。

  所以等你一个月做七八十万，其实是可以向供应商要一些货的账期，实际上是变相融资，大概能搞个二三十万。还有就是下游的合作伙伴，需要做一些变通/让利。如果他们能从你身上每个月赚五六万，融资个三四十万也是可以的。

  有这五六十万资金，基本上可以帮助业务实现翻倍的资金需要，又相对风险可控。

  4）资产进阶，如何让“闲钱”成为你的合伙人？

  月入200万时（20万利润），可以找外部配资。月入200万，在这个时候，风险投资依然还是看不上的，不是什么性感业务。但是中国居民存款余额161万亿，大部分都是有钱人的，其实没有什么可投资项目，大额存款利率不到2个点。

  你每月能赚20万，全年就240万＋利润，配资搞个300万没有太大问题，人家不怕你骗钱跑路了。配资合伙人，这种模式已经相对很成熟了。投资合伙人模式，前期高分润，优先还本，还本后可降低比例。又不是银行贷款，不需要抵押物。

  至于在这之后是否还需要找风险投资？一年赚个大几百万，就是个普通生意，是不可能有风险投资感兴趣的。在这个时间点，我认为利润低于1亿的消费项目，是不大可能有风险投资人感兴趣的。

  随着公司能销售额过亿，千万级利润，创始人需要迭代，公司模式也是可以迭代的。

  这个时候需要一个新的故事，第二曲线，这个时候或有可能有风险投资人感兴趣了。发小财靠实力，发大财靠命/运气！但首先你要先活下来再说！

  如何做对一次影响二十年？

  成功的捷径就是提前想明白一些事情，可以少走弯路。

  那么我们人生哪些事情是最重要的事情？哪些决策是最重要的决策？哪些关键决策是不能随意的？我们花了很大的精力去考学历，考证书。但这不代表人生的全部重要决策。

  东哥认为最重要的一些决策包括了且不局限于以下几个方面。

  第一是选择工作城市，大水有大鱼。三四十年前，中国城里人和农村人生活就是天壤之别，所以大家都要进城。现在大家都进城了，最重要的变成了大学毕业了进哪个城市，同样的岗位薪酬也能差一倍。有些城市依靠新兴产业经济蓬勃向上，有些城市经济吃老本持续走下坡路。选择城市，还决定了你持有的房产价值能否保值增值。

  第二个是选行业选公司。东哥大学学的是财务管理辅修了金融，学校所在专业全国排名不算差。但毕业之后选择了去北漂，选择了进入电商行业。最初是在一家小的电商论坛平台做编辑运营，和自己的专业一点都不搭噶。一年半后进入腾讯电商总办做战略投资分析，后来又去了京东集团战略部。电商是新兴行业，所以很快在行业里树立了还可以的影响力。除了个人性格和勤奋努力之外，主要还是山中无老虎猴子称霸王。所以很早就上了央视，对话过马云、刘强东、龙永图等等嘉宾，接受过扭腰时报、华尔街日报、金融时报、彭博社、路透社等所有全球一线顶尖财经媒体采访。

  所以选择一个好的行业，个人可以很容易伴随着行业和公司的快速发展，快速成长，个人收入和人脉，可以在短时间内突飞猛进，甚至有可能成为行业的关键人物之一。

  从我个人经历来看，大学学什么不代表工作一定要做什么。不管是创业，还是进入职场，都不应该有固定思维框架。最重要的还是进入职场之后，学习迭代能力，能否在最短时间内成为行业专家。躺平这种思路，最终是没有前途的。

  第三个是选另外一半，不管男女都很重要，当然对女性来说更重要一些。不管在哪个社会，社会的精英主流还是男性主导的，所以对女性来说，选择了对的伴侣，可以事半功倍。我认为，很多倡导独立女性的博主，不了解这个社会运行的基本规律和事实。当然对男人也是一样的，尤其是想成就一番事业。如果找个老婆，总是在背后扯后腿，事业上也是很难有突破的。不管职场，还是生意场上，都需要全力以赴，家里的另外一半是否给力就很重要了。但现实是因为多数的女性不是很成熟，很个性，经常在家里和老公吵架，觉得凭什么自己要生娃还要承担家务，还得带娃。这样的女人就不聪明。所以要娶一个聪明的老婆很重要。

  第四个投资和理财计划，过去的三四年中国房地产深度调整，全国范围内的城市房价调整幅度30-60%不等，只要是过去七八年买房的基本都亏的。重大投资，一定要慎重。所以关于投资和理财这个问题，一定要深度思考，有哪一类的投资是能够跨越周期，是有充分足够数据支持保值增值的。

  之前东哥发过微博，我说了，大家看不起的大A股，从2004-2024年20年，如果是定投沪深300指数，年复合回报率7.1%，如果把红利继续投进去，年复合回报率是9.05%。如果是22岁大学毕业，每年定投2万，到60岁退休时，年复合回报率按照9.05%算，届时会是多少钱呢？572.6万。（此内容不构成投资建议，理财有风险投资需谨慎）

  对任何普通职场人士来说，这都是一笔巨款，如果加上退休工资，绝对可以有一个很好的退休生活。定投沪深300指数，这远比买房保值增值强，按照中国的建筑质量来看，投资房地产来保值增值是很难成立的。我认为绝大多数人在投资和理财这个事情上，疏于深度思考，而选择了盲从，又特别容易受到网络上一些“割韭菜博主”的影响。

  懒于思考的人，尤其是在关键决策上懒于思考的人，注定人生事业上要走弯路。

  东哥结语：创造可交换的价值

  资本更在意人的价值，所以才有了最近要给马斯克开1万亿美元奖励方案。只要你能创造更大的价值，资本是非常愿意支付非常可观的报酬。

  资本家不会剥削你，是劳动市场供求关系博弈的结果。影响你个人收入的，除了你个人能力之外，还有劳动力供求关系。

  如果劳动力市场一直过剩，你的工资就涨不上去。所以一个创业活跃的市场，你的价值才会被客观体现，甚至是溢价。