东方甄选半年直播带货卖48亿元，为什么这么牛？

1月17日，东方甄选的母公司新东方在线发布了2023财年半年报（2022年6月1日-11月30日），数据好到了亮瞎眼的地步，因为公司半年营收20.8亿元，同比增长262.7%。净利润也从上个财年的净亏损10.87亿元变成了净赚5.85亿元。

新东方在线财报成绩靓丽的最主要原因就是东方甄选这段时间表现得太好了。短短6个月的时间，东方甄选卖出去了7020万单，东方甄选矩阵账号的总粉丝量是3500万，平均每个粉丝在东方甄选买了两单。当然，里边肯定有很多粉丝是没有下单购买的，这意味着有的人在东方甄选直播间下单了很多次，这也说明粉丝粘性强，复购意愿也很强。总的直播带货额度是48亿元，客单价是68元左右。

可能很多人对于东方甄选的这个数据没有概念，因为网上有很多主播都能单场过好几亿，算下来有的主播半年也能卖48亿元。可是大家别忘了，东方甄选的这个数据相对更有可信度，因为这是上市公司的数据披露，数据不是随便报的。网上那些主播卖的货都是一笔糊涂账，可以随便报，也许当天确实卖了3亿元，但是第二天可能就有1.5亿元的退货，这些主播不会跑出来告诉你自己的退货率这么高的。

假设东方甄选2023财年下半年的直播带货额度依然是48亿元，那么东方甄选一年就可以卖货96亿元，这个成绩跟全国的大型商场相对比，可以排到前20名，跟杭州万象城、西安SKP、广州正佳广场的销售额是差不多的。

要知道杭州万象城占地150亩，总建筑面积超过了80万平方米。如此规模宏大的商场的年销售额跟东方甄选几个小小的直播间销售额是差不多的。换句话说，俞敏洪不是打造了几个直播间，而是在线上打造了一个大型的商场。

按照俞敏洪商业模式设计的能力以及东方甄选粉丝的粘度来看，东方甄选是可以冲击年销售额突破100亿元的。

那么问题来了，东方甄选的直播间凭什么能有如此好的成绩呢？

第一、出现现象级营销事件。现在已经无从考证东方甄选的直播间爆火是因为新东方在线的自我炒作还是媒体的力捧，总之，出现了现象级的流量，这也给东方甄选带来了无数的自然流量，这一点是非常重要的。

要知道，东方甄选并不是出道即巅峰的代表，而是先沉寂了半年，突然间直播间就爆发了，不知道背后是不是有高人操作。

总之，现在这个社会，想要取得令人羡慕的成绩，就要有拿得出手的爆品。这是一个无爆品，不暴利的时代。

特别是直播带货，如果没有现象级事件出现，你真的很难赚到足够多的流量，流量变现也就无从谈起。

如果我们也准备做直播带货，那么就要努力打造出一个现象级的直播间。如果不能，那就打造出一个小现象级直播间。没有特殊营销事件带来的自然流量以及人设重塑，那么就很难赚取额外的收益。

第二、推出一个具有代表性的主播。这是一个非常艰难的决定，因为主播火了之后就可能存在着跳槽的风险，好在新东方的平台太好，也足以承载董宇辉的梦想。一开始东方甄选推出了很多主播，大家一个也记不住，可是在将董宇辉打造出来之后，YOYO、明明、冯冯等老师也被网友记住了。

这就好比一件商品，本来有很多优点，创业者一开始很贪心，想要把所有的优点介绍给消费者，可是消费者真的一个也记不住。可是在商品主打一个优点之后，你就会发现消费者会自己发现商品的其他优点。

因此，每个直播间或者主播最好只有一个特点，让网友能够清晰地记住，不要贪多嚼不烂。

第三、勤能补拙。很多头部主播在直播带货的时候都是一周直播带货一次，甚至是一个月直播带货一次。可是东方甄选不浪费一点流量，每天都开播，而且开播时间超长，近似于“日不落直播间”，只要你能刷到，大概率都有主播在卖货。也许东方甄选的单日直播带货额度排不进平台当日的前十名，但是他每天都在，这是比较恐怖的地方。

东方甄选成功解释了什么是“流水不争先，争的是滔滔不绝”。

第四、矩阵操作。东方甄选并不是只有一个账号在直播，而是一共有6个账号，形成了一个矩阵。只不过东方甄选是一个综合性的平台，其他的是垂直类的账号，比如：图书、酒、旅游等。所有主播都会在东方甄选的主账号上混一个脸熟，然后再派到其他直播间，让所有直播间联动起来，形成一个不错的流量赋能。

希望东方甄选的成功秘诀能对大家创业有所启发！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力！