创业者如何破解“囚徒困境”？

公司如何才能高效运转？一定要避免出现囚徒困境，每个人都想做出对自己更好的选择，结果却并没有让团队获得最好的结果。

什么是囚徒困境？这是非零和博弈中非常典型的案例。零和博弈大家都知道，四人在牌桌上打牌，在没有抽成的情况下，这四个人就是在零和博弈。有人赢了钱，一定有人输了钱。非零和博弈就是有抽成的出现，四个人打牌到最后，可能出现了都亏钱的现象，最后赚钱的是赌场。

囚徒困境的具体内容是什么呢？假设现在有两个罪犯分子被抓了，他们经常一起干坏事。警察抓到他们之后，并没有把他们关在一起审问，而是采取了单独审问的方式，让两个罪犯没有任何可能进行信息的传递。

此时，警察给了罪犯两个选择，要么是揭发对方，要么是保持沉默，拒不认罪。如果两个罪犯都拒不认罪，警方会因为证据不足，只能关他们1年的时间。如果两个罪犯互相揭发，那么考虑到大家都有戴罪立功的表现，原本10年的刑期，只需要关5年就够了。如果其中一个罪犯揭发了对方，但是另外一个拒不认罪。那么揭发者会立刻被释放，被揭发者则被关在监狱10年时间。

如果你是其中的一个罪犯，你会怎么选择呢？

我们可能会先思考一下对方会怎么选择，对吧？假如对方选择了拒不认罪，你选择了揭发，那么你会立刻被放走。如果你也选择了拒不认罪，那么两个人都会被关1年。如此看来，好像揭发会好一点。再来假设对方揭发了我们，如果我们拒不认罪，那么对方就会立刻被放回家，我们则需要10年的牢狱之灾。如果我们也揭发了对方，那么大家都坐牢5年。这个也是揭发对自己好一点。

经过权衡之后，罪犯大概率会选择揭发对方，因为这是对自己更好的结果。最终的结果就是双方都坐牢5年。

如果仅从坐牢时间的长短上来看，有没有更好的解决方案了呢？当然有，那就是双方都拒不认罪。这样双方都只需要坐牢1年。

这也就是为什么这种情景被称为囚徒困境的原因，大家看似做出了对自己更好的选择，但是最终的结果并不是最好的。

我们现在再回到公司本身，员工在工作的过程中是不是也会遇到囚徒困境的选择呢？

举个例子：现在领导有一项工作需要下属帮忙，如果做好了，领导以后会有很多额外的工作交给你，让你来做。而公司的表扬和奖励全都给了领导。如果做不好，领导会把锅甩给你，让公司来批评你，而不是领导。刚好你就是这个团队的一员，你会不会选择帮领导这个忙呢？

大部分人是不会选择帮忙的，因为这就是典型的囚徒困境。只有不帮，对自己而言是比较好的结果。

可是如果我们都不帮的话，对公司而言是一件好事吗？很显然，并不是的。

那么我们现在重新回到囚徒困境本身，囚徒们如何才能拿到最好的结果呢？

一共有三种方法：

第一、增加揭发的成本。如果罪犯在入狱之前就约定好了，谁也不能揭发谁，一旦有人揭发，自己在外面的朋友会找对方全家的麻烦。不排除会出现极端情况的出现。在揭发成本加大之后，囚徒们就会更容易做出最佳选择。

这也是古代为什么会有联姻或者是将儿子质押给对方的原因，因为它增加了背叛的成本。

第二、引入第三方。假如双方都对对方的承诺不太相信，那么就需要引入一个比较有信用的人来做担保，这样就更容易达成合作。在网购缺乏信任的年代，支付宝的推出就成功解决了买家和卖家互不信任的问题，成为了非常成功的第三方平台。

第三、重复发生。假设两个囚徒都不会出现死刑的情况，而且出去之后还会合作，那么不断被抓，就会产生出一种默契，即互不揭发。如果大家都揭发，谁也不会有好结果。与其这样，还不如都不揭发，那么大家都坐牢一年就行了。

在有了解决方案之后，我们再回到公司本身，当公司员工都认为不帮领导是比较好的结果时，我们是不是可以增加员工不帮领导的成本呢？如果大家都不做，那么团队的整体绩效就会被降级，这直接影响到了各位成员的工资。更重要的是，领导被扣的工资会更多。

在领导工资扣的比较多时，他们才会想尽一切办法来让员工更乐意来帮他们忙。比如：多给下属争取奖金、多给员工争取休息时间等。

只有领导和下属的利益达成一致时，下属才更愿意帮助领导，领导也才更有威信。有些领导就喜欢用自己手里的那一点权力来欺压下属，下属一肚子怨言，领导也难以拿出让上司满意的成绩，这就是典型的双输。

希望各位创业者都能让公司突破囚徒困境，让公司拥有前所未有的凝聚力！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

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