梅西封王，一个中国小城却鲸吞掉世界杯周边70%的生意

据义乌体育用品协会估算，本届卡塔尔世界杯从足球、球衣、围巾、旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子，再到大力神杯的摆件和抱枕，义乌制造几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。

无独有偶，2018年俄罗斯世界杯，义乌对俄罗斯的出口额早早超过了10亿元。决赛前，很多义乌老板突然接到要求制造法国队的纪念币、帽衫的订单。结果，法国队4：2比分完胜克罗地亚队赢得冠军。

义乌的老板们可能没有时间看比赛，但却对各个球队了如指掌。论怎么抓住商机，或许谁也比不过义乌制造。

东道主卡塔尔队和厄瓜多尔队是率先亮相本届世界杯的国家。其实不然，早在他们入场之前，中国的义乌代表队就已经完成了世界杯的“闪亮登场”。韩日世界杯的五彩假发、南非世界杯的“呜呜祖拉”、俄罗斯世界杯的奖杯、再到本届世界杯的吉祥物“拉伊卜”。几乎历届世界杯的爆款产品，都与义乌密切相关。此前，吴晓明更是因“50天赶制10万个足球”的话题登上了热搜。

由于国内和国际市场的世界杯销售旺季步调并不一致，相对国内在世界杯举行期间达到销售高峰，因为涉及到物流等因素，跨境领域的世界杯销售高峰往往在比赛前一个月和当月出现。所以义乌的备战可以分为三个阶段。

从3月份开始，很多义乌商家就已经陆续接到了出口海外的世界杯订单。到了6月份时，订单逐渐见顶。临近世界杯开幕，更是达到了有什么货就抢什么货的阶段。所以早在世界杯哨声刚刚吹响的时候，义乌的批发商们已经基本完成本届世界杯的“任务”了。有义乌商家表示，“今年的成交总额已经超过了去年前年总和，整体销量比去年增加30%。”

除了赛前这一部分订单以外，对于旗帜类商家来说，时效性要远远强于其他小商品同行，这是因为随着比赛的进行。球队的淘汰，热卖的旗帜会实时变化。

今年的小组赛“天台还有地方么？”这类梗层出不穷。一方面，竞技体育什么事情都有可能发生。但是另一方面，对于义乌人来说，爆冷有时候意味着新的生意。

据了解，强队的国旗都是成柜走海运。冷门球队的国旗备货较少，但遇上“爆冷”，订单就火急火燎地赶来。几百面、几万面国旗，被紧急送上飞机，只需要一周，就能到达大洋彼岸的消费者手里。

今年小组赛，沙特队爆冷击败阿根廷。在这之前，沙特只在世界杯上，踢赢过三场比赛。拥有梅西的阿根廷，则带着“三年不败”的战绩来到卡塔尔。

“别小看沙特，我是说从订单角度”。这个西亚国家，人口只有3000多万，比浙江省少了近一半，却在三个多月前向我要了1个柜的国旗，“一个柜，能装几十万面不同规格的国旗。这只是从我这里买的量，义乌还有那么多出口国旗的档口呢”。

“世界杯开赛前，大部分国家的国旗已经走得差不多了。”等开赛之后，卖的就是急单、小单了。“今年，日本、沙特的单量原本是很正常的，跟往年差不多。赢了球之后，急单突然就变多了”。一位店家透露。

最后一个阶段则是世界杯结束后。前文提到了“义乌商家接到阿根廷客户三颗星球衣订单”的事，最后为了进一步确定该视频中阿根廷“夺冠球衣”订单的更多消息，有记者联系到了该视频中的商家负责人，最终据义乌该进出口负责人温先生介绍，其实客户并不确定阿根廷是否会夺冠，但客户为了抢占商机已经先行支付了40%的订金，让义乌卖家在2天之后的决赛日把生产好的“夺冠球衣”送到机场。

如果阿根廷最终夺冠，客户就支付剩下的60%货款后，开始发货；如果最终法国拿下世界杯冠军，客户就放弃这些阿根廷“夺冠球衣”，球衣由温先生自行处理，当然剩下的60%货款将不再支付。所以世界杯结束后，除了夺冠球衣以外，纪念衫、纪念币等商家都会再次拿到订单。

天眼查数据显示，目前义乌有体育用品相关企业15.5万余家，其中今年1~10月新增注册企业5.1万家，月平均增速达42.6%，高于全国同期增长5个百分点。据媒体报道，义乌小微企业的订单量增长100%以上，有的甚至增长200%。所以，无论是谁赢得本次世界杯冠军，对于义乌而言，都是赢麻了。

1、产品物美价廉

改革开放之初，义乌既不靠海也不沿边，不仅交通不便，而且人多地少、资源匮乏，更谈不上有什么工业基础，是出了名的穷县。不过，义乌有一种传统特产：红糖。

那时，为了提高粮食产量，农村有鸡毛肥田的习惯。于是为了收集鸡毛，义乌农民常在冬春农闲季节走村串巷，摇着拨浪鼓“敲糖换毛”；为了多点收益，糖担里还添了些日用小商品。随着“糖担”的队伍不断壮大，逐渐形成了一支“敲糖帮”。经营范围也不再局限于鸡毛和红糖，而是转向山区一直短缺的小日用百货。这也是义乌小商品市场最早的交易雏形。

从最早开始，义乌小商品市场的客户就是面向山区的住户，当时就是靠物美价廉才打开市场。这也变成了义乌小商品的底色——小商品论斤卖。

在义乌，一个中等体量商家可以凭借义乌及周边的庞大供应链体系，在3个月内能轻松生产并朝国外发出200万件球衣，还能保证每件球衣售价只有20元上下。现如今，几乎在中国的每一座城市，你都能找到一家打着“义乌小商品”招牌的市场，货架上陈列着价格堪比某宝的日用百货。

2、有口皆碑，厚积薄发

此外，义乌并不是今年才“深度”参与世界杯。

早在2010年南非世界杯前的1月至5月，经义乌海关出口的体育用品及设备价值为6554万美元；2014年巴西世界杯的1月至5月，经义乌海关出口巴西的小商品价值达1.6亿美元；2018年俄罗斯世界杯前的4个月，义乌对俄的出口额超过了10亿元。

凭借此前3届的南非世界杯、巴西世界杯、及俄罗斯世界杯出色表现和口碑，让义乌逐渐成为世界杯周边产品的“最佳供应商”。

3、满足一站式采购需求

全世界的商家都愿意到义乌采购世界杯周边小商品，是因为在这里可以轻松一站式买全。

26个大类、210多万种小商品是义乌连通世界的纽带。这些看似制作简单、毫无技术含量的商品，在义乌早就形成了以“一盘货”为中心构成完整集群的产业链模式。据了解，在义乌一家小工厂每天的订单量在1万个足球。可是，为何世界杯会信任中国制造，选择义乌呢？答案是义乌“又好又快”。

4、敢赌敢干的老板群体

除上述几点外，最关键在于义乌人敢“赌”。

前面提到，义乌商家接到阿根廷客户三颗星球衣订单，客户只愿先支付40%的订金，如果阿根廷最终夺冠，客户支付剩下的60%货款，开始发货；如果最终法国拿下世界杯冠军，客户就放弃这些阿根廷“夺冠球衣”，剩下60%货款将不再支付。

义乌的商家敢于跟客户一起赌阿根廷会获胜，并不是因为他们真的能提前洞悉天机，是因为他们不愿错过任何一个机会。当然，敢赌敢干背后是义乌人对规模供给下的价格优势有足够的信心，即便赌输了，成本上也能“hold”住。

总结下来，义乌之所以能在世界杯上赢麻了，是因为它靠几十年积累下来超强的供应链能力，能高效地提供物美价廉、品类齐全的（世界杯）小商品，积累了良好的市场口碑，再加上敢赌敢干的老板群体，所向披靡。

靠着这些能力和特质，不仅世界杯义乌赢麻了，就连今年受俄乌战争影响能源供应紧张、价格畸高的欧洲，也让义乌的取暖用品销量大涨。

随着圣诞节的临近，这个在西方人心中有重要意义的节日，却在中国义乌正在以另一种方式紧锣密鼓的筹备中。《华盛顿邮报》曾公开表示，“全球的圣诞节都离不开中国制造”，听起来或许有点夸张，但事实确实如此。

义乌供应了全世界2/3的圣诞装饰品。每年的圣诞节前，全世界有一大批商人跑来义乌买圣诞帽、圣诞树、圣诞老人等玩具，他们根本管不住自己的手，一买就是30亿美元，而其中的9亿美元就是美国人买的。

义乌海关给过最真实数据，2018年11月，义乌出口圣诞用品总额16.1亿元人民币，为全球圣诞市场提供了80%的产品。

更难能可贵的是，义乌并没有躺在过去的功劳簿上吃老本。

此前，浙江省商务系统“千团万企拓市场抢订单行动”，义乌以拼的心态、抢的行动，全力推动企业走出去。11月中旬，义乌市组织了全市首个商务参展团，赴新加坡参加亚太地区美容展，义乌市21家参展企业的成绩亮眼，超七成企业接待20名以上采购商，全团累计接待采购商460人次，目前已抢回订单超2000万元。

*本文为蓝鲨消费原创，作者周氓。欢迎加蓝鲨消费首席交流官（WX:L15811243757)，关注公众号：蓝鲨消费（ID：lanshaxiaofei)，深度研究消费产业，记录和陪伴新品牌成长，欢迎加入蓝鲨交流群。