“黑科技”养宠时代，这家企业要做全球最大的智能用品ODM工厂

2022年初我国独居成年人1.25亿。据国家统计局预测，到2030年独居人口数量或将达到1.5-2亿。而疫情的发生，也让“陪伴”这个人性底层的需求更加凸显。

艾媒数据显示，2022年中国宠物经济产业规模将达4936亿元，同比增长25.2%，预计2025年市场规模达8114亿元。

当人们大规模使用小家电、扫地机器人等智能产品享受生活时，宠物用品智能化也加速实现。从宠物行业数据看，宠物智能用品增速超1000%。

相较于涉及食品安全问题的宠物食品，以及毛利水平较低的非智能类宠物用品，宠物智能用品因具有科技、潮流、人性化等属性，享有较高的溢价，中国企业凭借供应链和研发优势提供迭代更快、性价比更高的产品，这既能抓住国内宠物智能用品市场快速增长的机会，也有机会出海掘金。

近日，蓝鲨消费对宠物智能用品ODM企业小壹联合创始人高虎进行了专访。拥有数十条自动化生产设备的小壹，是一家致力于为宠物智能品牌提供OEM/ODM服务的公司，其产品集中于科技宠物用品领域，包括喂食器、智能饮水机、智能玩具、全自动智能猫厕所等。

01不做品牌做代工

中国的宠物企业大致可以分为三代。

第一代是中宠股份、佩蒂股份，以出口代工作为自己的主营业务。当时抓住的机会是，国外宠物品牌崛起，中国构建了强大的供应链优势。

第二代是2010前后，中国出现了一些国产品牌，中国的宠物开始从原来吃“剩饭剩菜”到开始吃主粮食品。

第三代中国宠物企业借助新渠道、新媒体渠道红利，经过五六年的发展，也上了牌桌。

小壹2016年在江苏省扬州市创立。创始人龚袁从部队转业后，开办了一家服装代工厂，一度做到了四五百人的规模，这也为后来其创办宠物工厂奠定良好的基础。高虎则出身于媒体上市公司，对宠物生意的经验几乎为零。

两个外行缘何做起了宠物智能用品ODM生意？

他们观察到，在过去的两三年时间里，Z世代数字原住民们虽然家庭原始积累丰厚，但饱受“精神压力大、情感鲜有宣泄出口”等问题的困扰。于是，养宠成为了这些高收低龄群体的选择。

同时，养宠群体较高的消费能力也直接推动了宠物生活品质的提高，他们不吝惜在自己的伙伴身上“氪金”，这不仅确保了智能宠物用品赛道的高毛利和高溢价空间，更让宠物智能产品得到了极大的重视。只要有足够的“卖点植入能力”，前景广阔。

“外观上，要符合年轻人的审美；需求上，要充分了解年轻人养宠的痛点并予以解决；精神上，要通过细节让他们感受到这份爱的投资物超所值。“高虎告诉蓝鲨消费。

最初，是做品牌还是做供应链的选择上，龚袁和高虎也纠结了很久。但参考了乖宝等企业的成功商业模式后，他们认为小壹的核心价值和优势还是在生产端。2022年初，他们将公司主营业务聚焦到ODM进行全面布局。

在重视内销的同时，小壹也瞄准海外市场，这也是企业选择落地长三角的原因。“珠三角地少而价高，而江浙历来富庶，且供应链能力与之相当，企业发展所需要的配套原材料、主板等兼备。同时，紧邻上海的地理优势对于高端人才的引进有很大的便利性。更重要的是，所在地靠近上海港和宁波港两大港口，吞吐量极大…这些都让利于出海的长三角成为了“退而求其次”的最好选择。

疫情以来，中国的经济相较于以往更多依赖出海。从国家层面来看，很多地区设立了跨境产业基地。“我们的很多客户都是服务于国内的跨境公司，只是换了标，打上了自己的品牌。在出海方面，我们帮助很多国内的宠物品牌代工，降低了品牌商成本的同时，提高了出货速度，也令其资金周转更快。”高虎表示。“而国外的品牌往往以降本为主，投在东南亚等价低的工厂智能化程度跟不上，这时我们便成为了‘高性价比’智能宠物用品代工的最优选择”。

小壹目前尚未将自有品牌进行大力推广。他们希望用自有品牌给行业和客户试水，去测试哪些产品更加适合工厂和品牌。“当下（做自有品牌），主要希望可以了解到终端消费者的需求点，给研发设计部门反馈，以保证ODM研发更精准。”高虎说。

02做宠物智能用品品牌的幕后英雄

宠物智能用品想要做到Top的水平，需要大量客户和规模效应的支撑，而大多数单体工厂对和没有大单量的项目合作并不感冒。这时，小壹就成为了这些项目的最好合作者之一。

“我们之所以愿意与这些企业共担前期的风险成本，是因为任何人都无法预判一款产品是否真的适合市场。发展初期，就要相互信任。工厂要能够包容品牌商的试错，品牌商则要包容产品持续不断的工艺升级。如果双方最后真的能合作出一款爆品，工厂的规模就上来了，新锐品牌也可能成长为一线大品牌。”高虎告诉蓝鲨消费。

从研发设计到生产制造，小壹一条龙的服务能力，也成为了其快速发展的秘诀。

“一方面，我们了解终端市场的消费痛点以及宠物主的痛点，另一方面我们兼具生产与研发能力 ，可以从生产工艺、源头设计方面提早规避一些没用的功能，既保证宠物主用得舒心，生产环节也符合宠物工程学。”

高虎透露，智能宠物用品的ODM要做好并不容易。小壹的一款全自动猫砂盆，不仅使用到了某些电冰箱的技术，其新加的安全门甚至还涉及了汽车离合技术，比传统小家电还要复杂。这对人才提出了更高的要求。

令人欣喜的是，疫情的发生使得3C、汽车等传统制造业的优秀人才失业。当他们带着成熟的技术来到宠物智能用品行业，相当于在行业内做了一场降维打击，可以碰撞出许多新的火花。

小壹的核心竞争力主要体现为两点：

一是供应链优势：品牌方可以一站式集采多品类宠物用品，智能产品生产成本有效降低15%，出货时效提升100%。

二是研发优势：小壹拥有十余名用户需求数据采集人员，数十名资深设计研发人员以及多名产线技术工程师，还与多所知名高校合作，可以持续快速打造宠物智能科技产品。

03宠物智能用品界的富士康

小壹本轮投资的投资方为依依金鼎产业基金，该基金由依依股份联合源飞宠物、天元宠物共同设立。

“其实，此轮融资并非单纯为了资金，我们更看重行业内大佬的资源和对于宠物行业的引领作用。依依、天元等虽为上市公司，但在宠物智能用品方面缺少经验，想要快速从如传统尿垫、牵引绳等产品转化至智能产品还是有一定的技术壁垒和生产工艺的要求。” 高虎说。

依依股份等押注小壹，除了小壹的ODM实力确实领先外，更重要是它们看到了宠物智能用品市场高速发展的新机会。

跨境电商的高速发展打通了中国宠物智能用品品牌出海的通道，疫情加速了跨境电商的发展，很多品牌通过亚马逊等跨境平台快速崛起。得益于智能宠物用品品牌商们做的市场引导，当前国内宠物智能产品的普及率虽不及欧美，但发展速度却远超欧美。

小壹正迎来巨大的机会。“未来小壹还是以做品牌代工为主，继续和品牌深入合作。整个宠物智能用品在2024年预计能够达到4000亿元的规模，市场在变，人群在变，未来五年宠物智能用品的发展将迎来真正的高峰，我们将努力成为全球最大的智能用品ODM工厂。“高虎说。

*本文为蓝鲨消费原创，作者李佳琪。欢迎加蓝鲨消费首席交流官（WX:L15811243757)，关注公众号：蓝鲨消费（ID：lanshaxiaofei)，深度研究消费产业，记录和陪伴新品牌成长，欢迎加入蓝鲨交流群。