小城不内卷，雅斯特的区域掘金术

  当一线城市的酒店投资人还在为“租金占比高、入住率下降”等困境焦头烂额时，一批嗅觉敏锐的玩家已经悄悄在小城赚得盆满钵满。2025年的酒店行业，正在经历一场深刻的投资逻辑换挡——曾经被视为“非主流”的小城市、县域市场，凭借文旅消费下沉、基建完善、产业外溢等多重利好，成为资本争相涌入的新蓝海。

  而那些精准踩中趋势的酒店品牌，已经用实实在在的经营数据，证明了“不在一线内卷，转向区域深耕”的正确性，其中以雅斯特为代表的酒店品牌，正是这场“区域掘金潮”中的先行者。

  作为雅里数字科技集团（后简称“雅里数科”）旗下主力品牌之一，雅斯特酒店依托雅里数科的数智化赋能与全链路支持，已在多个区域市场取得不菲的成果。当行业还在争论“小城酒店能不能投”时，雅斯特酒店已经用答案告诉市场：不仅能投，还能稳赚。

  1、小城红利叠加区域增量，酒店投资拐点已至

  酒店投资的底层逻辑，从来都是“哪里有未被满足的需求，哪里就有机会”。放在2025年语境下，这个机会的核心载体，正是被一线投资人忽视的小城市场与重点区域。

  小城市场的红利，本质是需求升级与供给滞后的结构性错配。

  这两年随着文旅消费下沉、县域经济崛起，小城的客源结构已经发生了根本性变化：一方面，本地商务往来日益频繁，不少拥有独特产业的小城早已拥有稳定的商旅客流；另一方面，自驾游、周边游成为消费主流。有数据显示，2025年国庆假期县域旅游订单同比增长超40%，远超一、二线城市增速。

  但与之形成鲜明对比的是，小城的酒店供给还停留在“老旧单体店+经济型”的阶段，无法满足商旅客和游客对品质的需求，2025年行业报告显示，三线及以下城市的酒店连锁化率不足30%，而一、二线城市已超过65%。这种“需求要升级，供给跟不上”的缺口，恰恰成了连锁品牌切入的黄金窗口。

图注：雅斯特酒店5.5全新版本

  如果说小城红利是普适性机遇，那么重点区域的增量爆发，则让这种机遇变得更加具有确定性。

  这里的重点区域，包括城市群辐射带、产业集群集中地、交通枢纽节点等。它们不是孤立的小城，而是形成了需求集中、资源集聚的“红利高地”，拥有极大的酒店投资潜力。

  更关键的是，这里的酒店市场还存在明显的中高端品牌空白。根据迈点研究院发布的《2025年中国中高端酒店品牌发展报告》显示，2024年底全国中高端酒店客房存量供给占比37.85%，比2017年提升约12%，其中华东地区的中高端酒店供给最为密集，其他地区供给则相对较弱。

  对于这些重点区域市场，以雅斯特为代表的多个品牌的切入及快速发展，恰好填补了这一缺口。可以看到，凭借对区域市场消费需求的深刻理解，这些品牌早已看透了区域增量的底层逻辑——政策红利+客流增长+市场空白，三者叠加形成的“高确定赛道”，拥有极大的投资价值。

  2、区域掘金先行者，雅斯特的制胜密码

  在小城和区域市场成为蓝海的当下，并非所有品牌都能分到蛋糕，不少品牌带着一线的运营逻辑下沉，最终却因为“水土不服”铩羽而归，雅斯特酒店却是一个例外。拿广西市场举例，目前雅斯特酒店（含雅斯特国际）在广西门店数量突破250+，覆盖了南宁、桂林、柳州、玉林等所有核心城市。

  而雅斯特酒店之所以能在广西市场站稳脚跟，成为区域领军品牌，核心在于背后雅里数科的顶层谋划与全链路覆盖。

  一方面，雅里数科构建了深耕中高端（中端和中高端）赛道的品牌矩阵，精准卡位区域中高端市场空白。其针对性布局不同定位的品牌，形成了“中端有雅斯特和雅美途、中高端有雅斯特国际和雅斯菲尔”的完整覆盖，让不同需求的消费者和投资人都能找到适配选项。据了解，截至2025年，雅里数科在广西的在营门店数量已超300家，覆盖了广西以南宁、桂林、柳州为代表的多个重点城市，仅2025年内就新开业39家门店，在区域市场增速遥遥领先。

图注：雅斯特酒店5.5全新版本

  另一方面，雅里数科构建了一套“产品+运营+数智化”的三重赋能体系，为雅斯特酒店等品牌保驾护航。这套体系可不是把一线的模式照搬下沉，而是为区域市场量身打造了一套可复制、高盈利的解决方案。

  首先，在产品端“精准匹配”。雅里数科早已明白，小城投资人的核心诉求是“低投入，高回报”，小城消费者的核心需求是“品质稳定、性价比高”，因此除了多品牌矩阵的产品供给之外，雅里数科还打造了一套“一低两同”的产品逻辑：雅斯特酒店和雅斯特国际酒店升级产品分别以6.98万元和8.98万元的综合单房造价，实现了“低于竞品20%的投入，却能获得同等品质和同样投资回报”的优势。这一波操作，既降低了投资人的准入门槛，又能精准匹配消费需求。

图注：雅斯特酒店5.5全新版本

  其次，在运营端“深耕本地”。雅里数科没有把一线的运营模式生搬硬套，而是建立了“总部－大区－单店”的三维运营体系，深度挖掘本地客源。一方面，通过政企合作拓展优质客源，这些集中在政府和国企单位的客群稳定且消费能力强；另一方面，联动本地资源打造特色场景，拿雅斯特国际酒店防城港桃花湾广场店为例，其就与防城港港口区共青团联合酒店建立青年人才驿站，对来港口区创业就业青年人群给予阶段性的免费居住政策，既提升了品牌口碑，又开拓了潜在客群。

  更重要的是，雅里数科的运营支持足够“接地气”——对于翻牌店，能实现短时间快速开业的高效落地；对于新开店，能制定详细的爬坡计划，帮助门店快速实现盈利。可以说，小城酒店“客源难找、运营难搞”的核心痛点就这样被雅里数科“因地制宜”的运营思路打破了。

  最后，用数智化“降本增效”。雅里数科最打动投资人的，不是复杂的技术概念，而是能切实解决问题的数智化工具。今年3月，雅里数科发布首个酒旅行业全链路垂类大模型“雅里智擎”及“灵犀”智能体矩阵，覆盖酒店90%以上场景。其中“灵犀”智能体矩阵直击酒店筹建、运营及管理等全生命周期中的痛点——“灵犀智绘”能将酒店设计周期缩短50%，施工误差降低30%，成本预估准确率达92%；“灵犀助教”能实现员工上岗培训时间从7天压缩至2天，客户差评率下降28%。

图注：灵犀智绘应用

  “灵犀点金”则能通过动态追踪周边竞品数据实现智能调价、精准营销，打破门店收益天花板。另外，“慧”系列的数字化管理平台，让投资人随时随地查看门店入住率、营收数据，不用再跑到店里“盯岗”，有效提升管理效率。

  3、小城投资优选，打造确定性的可盈利模型

  如果说区域布局和赋能体系是雅里数科的“宏观打法”，那么单店成功案例则是其“微观盈利模型”的最佳验证。迈点研究雅斯特酒店在防城港落地的两家门店发现，无论是跨行入局的新投资人，还是转型连锁的老玩家，都能通过雅斯特品牌实现“稳赚不赔”的目标，这背后正是雅里数科打造的“确定性盈利模型”——不依赖偶然的风口，而是靠可复制的产品、运营、数智化能力，让小城酒店投资从“碰运气”变成“算得到”。

图注：雅斯特国际酒店防城港桃花湾广场店

  雅斯特国际酒店防城港桃花湾广场店，是新开店的典型代表。投资人范永伟此前从事航运工程行业，属于酒店行业的“纯新手”，之所以敢跨行投资，正是看中了品牌可复制的盈利模型。这家店也完美诠释了雅里数科的赋能逻辑：产品上，雅斯特国际酒店符合商务审美，功能配置完善，开业即跻身防城港高端酒店榜TOP3；运营上，会员体系强势赋能，该门店会员贡献率达30%+，位列集团区域第一。最终，该门店开业以来平均OCC达83%，近一个月更是攀升至90%，平均OCC、RevPAR已连续数月增长，远超投资人预期。

图注：雅斯特国际酒店投资人范永伟

  防城港落地的雅斯特酒店防城港嘉乐城店，则是翻牌店的成功典范。这家店原为一家运营了5年的单体酒店，在投资人邓平的酒管公司团队运营下，业绩始终无法正向增长。“真是做酒店交的最大的一笔学费。”邓平强调。但是加盟雅斯特酒店之后，门店仅用5个月就实现业绩增长超60%，这样的反转背后，是雅里数科针对存量酒店的焕新逻辑：先用28天快速翻牌的高效营建，让门店尽快进入盈利状态，减少空置损失；再通过“线上+线下”的全域获客模式，弥补客源渠道单一的短板；最后导入数智化运营体系，提升门店的人效和坪效。

  邓平坦言：“做单体店的时候又累又不赚钱，加盟雅斯特后，我只需要管好账，门店运营全交给总部，反而赚得更多。”

图注：雅斯特酒店投资人邓平

  迈点发现，这两个案例的共性，正是雅斯特酒店成为“小城酒店投资优选品牌”的核心支撑：其一，投资门槛低，单房造价在合理区间，低于行业同类品牌，让更多投资人能参与；其二，盈利确定性高，通过产品适配、运营赋能、数智化运营，让门店营收和利润可预测、可控制；其三，运营更省心，从筹建到开业，从获客到管理，总部提供全链路支持，无论是酒店新手还是投资老炮，都能轻松上手。

  更重要的是，这种盈利模型具有极强的可复制性。防城港这两家门店的成功，不仅仅是因为地域独特的资源禀赋，而是因为雅里数科的赋能体系能适配所有具备“需求升级+供给滞后”特征的小城市场。随着更多县域经济的崛起，类似防城港的投资机会在全国范围内还有很多。雅里数科的“百品千城万店”战略，正是基于这一判断——未来，其将继续聚焦小城和区域市场，通过可复制的盈利模型，让更多投资人分享区域市场的红利。

  4、写在最后

  当酒店行业的竞争从“规模竞赛”转向“效率竞赛”，从“一线内卷”转向“区域深耕”，酒店企业必须找到新的发展路径。雅斯特酒店的成功并非偶然，在它的发展框架里，有着对“小城酒店投资”逻辑的重新定义：小城不是“退而求其次”的选择，而是“主动出击”的蓝海；区域深耕不是“小打小闹”，而是“规模盈利”的捷径。

  要知道，中国拥有约2800多个县城（含地级市），这些小城覆盖了全国50%以上的人口，社会消费品零售总额占全国的46.3%。同时县城消费者的购买力和品质需求正在不断释放，麦肯锡预测，到2030年66%的中国个人消费增量将来自于县城及以下市场。

  这也意味着，对于当下的酒店投资人来说，转向小城的“红利市场”，或许是最明智的选择，而雅里数科旗下的雅斯特系列品牌，无疑是小城酒店投资的最优解。未来，随着更多小城进入消费升级周期，雅里数科的区域深耕模型将持续释放价值，而那些看懂趋势、果断入局的投资人，终将在这场“小城掘金潮”中收获属于自己的确定性收益。毕竟，酒店投资的终极目标从来都不是“做大”，而是“做稳、做赚”——这一点，雅里数科已经用无数成功案例，给出了最有力的证明。