新打法！汉庭正在“截胡”中档酒店

  北京官园桥，一家118间客房的汉庭4.0，4月出租率98.8%，RevPAR471.6元。

  不是节假日，也没有特殊活动加持，就是再普通不过的4月。

  第一次看到这个数字时，我确实愣了一下。因为同期北京不少顶着中档光环的酒店，RevPAR还在250元上下挣扎。

  但真正让我倒吸一口冷气的，不是这一个数字。

  而是后来又看到越南胡志明市汉庭海外4.0首店的数据，3月平均入住率95.68%，RevPAR折合人民币565元，最高一天达到650元。

  这还是我们印象里的那个国民酒店汉庭吗？

  是，也不是。

  因为正有越来越多手握优质中档物业的投资人反向选择汉庭。

  用国民酒店的造价，赚中档酒店的房价。

  图注：汉庭北京广安门达官营地铁站酒店

  别被档位标签绑架，中档溢价祛魅了

  “物业位置这么好，不做中档太浪费”“挂个中档品牌，定价高，有面子”……这些话在酒店投资圈流传太久了，久到没人再追问，它到底对不对。

  逻辑听着无懈可击：核心地段、大体量、高品质物业，总得配一个“高段位、够分量”的品牌，才不辜负这块地、这笔钱。

  很多投资人从决定投资那一刻起，就被“档位标签”绑架，把定位高低等同于赚钱多少，心甘情愿为档位标签智商税买单。

  找个所谓的中档，按标准装修，造价轻松上每间房十几万元。可投入之后呢？摊开账本、直面真实经营，啪啪打脸的不在少数。

  一位酒店朋友在某二线城市做了一家中档品牌，装修花了将近2000万，开业第18个月RevPAR还趴在230元。不是没努力，选址也不差，但客人住完不复购，OTA评分被几条差评拖着上不去。最后以低于造价四成的价格转手离场。事后他坦言，悔得肠子都青了：“早知道不如做汉庭。”

  这样的故事，我听过不止一次。这句话以前听起来，可能像一句事后懊悔。但现在再看，像是投资逻辑的松动。

  问题出在哪？消费者早就对中档标签溢价祛魅了。你堆了这么多钱，他们未必买账。

  现在差旅预算日益缩减，没人愿意为“中档”两个字多花几十上百块。他们关心的是“睡眠舒不舒服”“热水要等多久”“隔音行不行”。

  偏偏很多顶着中档标签的酒店，把钱全花在了表面功夫上，却在核心体验上交出了不及格的答卷。

  大堂装得气派，枕头却硬得让人睡出脖子疼；装修看得精致，但热水出水慢；品牌说得响亮，服务响应却慢得让人着急。撑不起定价，留不住客人，收益自然无从谈起，更别说稳赚。

  “高投入不等于高回报”“中档标签不意味着稳健赚钱”是最扎心的真相。好品牌、能稳赚、能回本，才是王道。

  图注：汉庭洛阳洛邑古城丽景门店

  而汉庭的聪明之处，就在于只盯着投资人最核心的诉求——投入可控、客流稳定、回报可观务实做事，没有喊自己要做中档，却已经在好物业上，跑出了中档酒店才该有的房价和收益。

  国民造价，跑出中档房价

  再讲一个案例，资深酒店投资人郭总，在深圳核心区会展中心黄金地段，拿了一块中高端物业，最后签了汉庭4.0。

  周围人都觉得他保守了。这个位置，做中档品牌完全够格，应该靠着地段优势走高端定价路线。

  郭总自己也坦言：“这个店，我们接手之前，原客户本来就是按的思路来规划的。”但他接手后，经过反复算帐，坚定选择汉庭4.0。

  图注：汉庭4.0酒店客房

  项目开业后，数据很快给出答案。门店RevPAR稳定在350元以上，最近这几天更是冲到了400元以上。郭总判断，叠加旺季，全年RevPAR做到380元到400元，“甚至可能比预期还高一点，打趴周边中档酒店。”郭总强调。

  这也直接有力回应了最初的质疑：一个汉庭，能做到这么高？现在看，能，而且不止深圳。

  全国范围内跑出来的数据，也在不断印证中档物业投汉庭4.0，花汉庭的造价，稳稳拿到比中档还高的房价与收益。

  北京南站店145间房，出租率稳定在90.6%，RevPAR345.6元；唐山河头老街店112间房，出租率93.8%，RevPAR387.4元。如今，全国已有近100家汉庭新品门店，全年RevPAR稳定超过300元。

  图注：汉庭唐山河头老街运河西路酒店

  这些数字放在各自城市的中档酒店市场里，是什么段位，做过酒店投资的人心里有数。

  为什么汉庭能跑出这样的成绩？当然离不开好位置、好物业、合理租金。这些是前提，没有这些，再好的品牌也很难凭空造出生意。

  但问题是，很多中档项目也拿到了不错的位置和物业，最后却没跑出来。

  差距就在于产品和成本结构。正如郭总所说：“现在市面上面积大条件好的物业不缺，缺的是稳定产品。”

  很多中档项目投得太重，但体验没有真正打到客人的痛点。而汉庭4.0的打法是集中投到客人真正会感知的地方。

  比如寝具系统。0压记忆枕、定制床垫、白鸭绒四季被，这些配置放在中档酒店里并不稀奇，但放在汉庭4.0里，就形成了明显的体验提升。

  再比如智能马桶、定制洗护、自助咖啡、24小时打印、智能洗衣、机器人服务。这些功能不一定让客人惊艳，但会让住客觉得方便、顺手、不麻烦。

  对商旅客人来说，这些比一个气派但使用频率很低的大堂更重要。

  更关键的是成本。依托集团的规模采购和模块化施工，汉庭4.0的造价和工期都更容易控制。同样一个300间房的物业，做传统中档和做汉庭4.0，装修投入差距会直接反映到回本周期上。

  这笔账，郭总算得明明白白。因为前面已经有沧州两家大体量中高档物业投资汉庭酒店后分别在2年半和不到1年的时间内就收回了成本。

  越南首店封神，汉庭模式可全球复制

  如果国内项目被解读为“本土品牌主场优势”，越南胡志明市这家店就是在海外首站的“熟悉感”红利。

  2026年，汉庭在胡志明市开出全球首家海外4.0门店，将“安心可靠”带出了国门。对于中国游客而言，汉庭是个再熟悉不过的品牌，出差、转机、旅行……闭着眼都住过，早已成为“干净、方便、稳定、可靠”的代名词。

  到了胡志明市，面对完全陌生的酒店供给，看到“汉庭”两个字，决策成本一下子就降下来了。他们知道汉庭大概是什么样。

  这种熟悉可靠感，在国外反而更值钱。

  出国住酒店，最怕的就是不确定。图片看着不错，住进去发现卫生不行；平台评分还可以，现场发现设施老旧；房间便宜，但沟通困难、服务跟不上。这类情况，在海外目的地并不罕见。

  投资人就说得很直接，越南当地80%-90%的酒店体验都不行。大量中低端供给还停留在比较粗放的阶段，硬件、卫生、服务、维护水准参差不齐。汉庭4.0过去就是降维打击，直接成为当地住宿市场能媲美高端酒店的佼佼者。

  图注：汉庭越南胡志明市中心酒店

  当然，熟悉可靠只是第一步，最后能不能留住客人，还是要看产品和实打实的住宿体验。

  楼顶无边泳池每日专人专业清洁，入夜后就能俯瞰金融塔的璀璨夜景；顶层天空酒吧，入住客人即赠鸡尾酒券；全日餐厅覆盖西式冷食、中式热食、越南米粉三套体系，兼顾不同客群口味；客房标配小冰箱，要知道，胡志明年均气温在28到35摄氏度，小冰箱根本不是加分项，而是刚需；前台能实现中、英、越南语三语无缝切换，服务团队则全是本地员工。

  妥妥的中高端酒店标准，但它挂的是汉庭。汉庭的这套盈利模型，在海外市场、面对完全不同的客群，依然能稳稳跑赢。

  这背后有几个支撑条件，不得不提。

  汉庭背后站着一个正在加速跑的集团。华住集团2026年一季度财报显示，集团酒店营业额264亿元，同比增长17.4%；经调整净利润10.7亿元，同比增长38.6%。全球在营酒店13215家，覆盖21个国家，客房总量超130万间。

  汉庭酒店以4626家在营门店的规模，稳居华住“金三角”核心品牌之首。早在2024年，汉庭就以359475间客房数量，登顶《HOTELS》杂志2024年度全球品牌客房数榜首，超过希尔顿、。

  这个体量带来的集采成本优势、会员流量支撑和标准化运营能力，是单体品牌和中小连锁根本复制不了的基础设施，更是实实在在的底气。

  正如汉庭越南胡志明市中心酒店的投资人刘总所说：“华住的供应链很强大，哪怕从中国采购过来，也是要比当地采购价格低很多；会员体系很强大，现在入住酒店的大部分都是华住会员。还有一个是运营管理，华住的店长真的很优秀，能将平均房价做到600元。”这才是真正可以跨地域复制的东西。

  图注：汉庭青岛即墨古城墨城路酒店

  从国内核心商圈到海外潜力市场，从存量翻牌到新店开业，汉庭用实际案例证明不管是什么类型的中档物业，汉庭都能接得住、做得好、赚得稳。

  好物业投汉庭，投资人算出了一笔新账

  写到这里，我突然意识到，这不仅仅是两个案例的事情，而是已经有投资人开始从中总结出两套打法。

  国内用汉庭的成本，去吃中档酒店的房价；海外用中国客人熟悉的品牌心智，去打供给不稳定的海外市场。这两套拳路放在一起，才是汉庭真正令人背脊发凉的地方。

  图注：汉庭唐山河头老街运河西路酒店

  连汉庭可能都没意识到，这件事的杀伤力有多大。

  从品牌视角看，这不过是产品升级、门店模型优化、海外首店跑通。但从投资人视角看，它已经变成了一套更现实的生意公式——投入更轻，产品不弱，房价不低，回本更快。

  一旦越来越多的投资人发现这笔账，酒店的竞争逻辑可能就变了。过去，中档酒店最怕的对手，是同赛道的其他中档品牌。大家在同一个档位里卷设计、卷早餐、卷会员、卷位置。

  但汉庭4.0根本不需要在档位上硬碰硬。它只要让投资人相信，同样一块好物业，投汉庭，账更好算。这就够了，因为最后比的就是谁能让投资人把账算赢。

  看懂了这套逻辑，相信越来越多手握中档物业投资人可能会悄悄的把汉庭也放进品牌优先选择列表里。