消费星球原创
作者 | 星球1号
在居民消费相对低迷的大背景下，有一个行业在稳步增长，即使在疫情年份2021年，市场规模仍逆势增长20.58%（《中国宠物行业白皮书》城镇犬猫），这就是宠物消费市场。
其中最值得关注的就是市场份额超过一半的宠物食品，宠物主粮作为养宠刚需，且需求周期长、购买频次高，成为新国产品牌扎堆选择的赛道。
但奇怪的是，在社交平台小红书检索狗粮/猫粮推荐，会发现几乎每个品牌都有“差评”，宠主们选择困难以至于走红了多个以宠物粮测评为内容的大V，如“斜对面的老阳”。
观察国产宠物主粮品牌商们的崛起之路，会发现和近几年国产护肤品的历程非常相似，都是借助互联网流量红利营销打入市场。
以上这些现象说明，国内宠物主粮市场正在繁盛期，且尚未形成明显的竞争格局，同时各品牌优势也不明显。
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虽崛起，难突破
由于国产宠物主粮起步晚，长期以来处在鄙视链底端，甚至某些品牌还有“国产毒粮”封号，但是近两年人们消费理念改变后，成分成为了最为关注的部分。新晋品牌商不仅在成分上标注清晰，还展示供应链溯源情况，获得了消费者信任。
从今年双十一天猫发布的数据来看，猫粮、狗粮的销量前十名中，国产品牌占一半，验证了国产宠物主粮的受欢迎程度，同时迟迟没有龙头品牌出现的问题也异常明显。
第一，缺乏创新。
无论是烘焙粮、湿粮罐头、冻干粮、低脂粮，老年粮等均为国外先研制，国产粮以膨化粮为主，仅在配料上进行改善，尚未出现一款被市场记住的特色产品，缺乏品牌辨识度，多靠营销强化品牌记忆。
第二，拥有实力的国内大厂表现不尽如人意，以国外代工起家，转型慢。
以国内宠物龙头股中宠股份为代表，其境外销售收入占主营业务收入的比例为75.88%，尽管近两年开始在国内营销上发力，并收购了多个品牌，但效果甚微，其自主品牌顽皮在销量数据上表现并不优秀。
正在冲刺上市的乖宝宠物由于近年把主要精力放在国内品牌建设，三年半砸了13亿在营销上，所以国内外收入基本五五开，其国内自有品牌麦富迪定价较低，尽管销量非常高，但却屡次发生质量问题负面缠身。
另一知名大厂福贝的路线则是一方面推广“亲儿子”比乐，另一方面为多个国内品牌代工，如网易严选、豆柴、卫仕等。消费者对福贝的印象多为“大工厂，质量有保障”，但无更多优势。
第三，资本市场不看好，规模难做大。
2022年以来，新上市公司里，路斯股份上市次日破发，源飞宠物、天元宠物首日破发，福贝宠物排队一年半尚未成功；未上市公司里，不完全统计今年共有9家宠物食品公司获得融资。
消费星球（ID：consumer-planet）的投资圈朋友认为，当前国产猫狗主粮门槛低缺乏特色，伊利孵化的one on one定制粮这个概念倒让他眼前一亮，但尚未得到市场认可。
除了伊利外，国内饲料巨头新希望也推出了宠物体重管理系列主粮，随着巨头进入，更多新概念宠物主粮正在进入市场。
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空间大，如何做
除了在主粮产品本身做研发创新外，国产粮还要加快市场教育。
根据欧睿数据，2021年国内专业狗粮、猫粮渗透率分别为 16.2%、29.9%，而美国分别为75.5%、89.8%，也就是说国内用剩菜剩饭喂养猫狗的比例仍非常高，但随着宠主在往年轻化、高学历化、高收入化转变，宠物主粮的发展前景非常广阔。
另一方面，还需扩大品牌规模以及产业规模。国产宠物主粮品牌大多数都在单打独斗，不仅在产品类型单一而且缺乏品牌布局。
当前，中档价位为主销价格带，如何实现差异化布局获得更多用户？纵观国外宠物食品龙头玛氏的发展之路，旗下拥有众多国际宠物食品品牌，包括宝路、伟嘉、皇家等，今年11月还收购了渴望、爱肯拿母公司冠军宠物食品。
国内方面，也有部分头部企业在自有中低端品牌的同时，以收购、代理等方式布局高端市场。
中宠股份收购了与新西兰品牌ZIWI巅峰同厂的ZEAL，乖宝宠物代理新西兰品牌K9Natural和FelineNatural。吉家宠物旗下既有平价品牌疯狂小狗，还有定位中高端的蓝氏，以及迈仕、沃爱德等品牌矩阵。这些布局让品牌的受众面更广，同时分散风险。
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写在最后
值得注意的是，随着国内宠物食品行业进入高速发展阶段，国外知名厂商也在加速进入国内市场，产业链上游的ADM、嘉吉、正大等拥有天然优势，雀巢自2020年以来已投资8亿元对天津宠物食品工厂增资扩产，巨头均表示将宠物食品作为进口产品的主力品类，势必将对国产品牌造成冲击。
可以预计的是，未来五年，国内品牌面临的市场竞争将进一步加剧，只靠营销走不长远，更重要的是产品竞争力和抵御市场冲击的能力，国产宠物主粮能获得市场认同吗？我们拭目以待。
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