名人汇客厅｜唐彬森跨界赢家，带着元气森林走向全球

  九年时间，他带着元气森林从地下室创业的青涩，走到布局全球40多个国家和地区的成熟；从第一批产品尽数销毁的挫败，到气泡水、电解质水接连打造市场爆款；从对行业规则的懵懂试探，到笃定"二十年见真章"的长期主义。这场跨越游戏与饮料两个赛道的创业 journey，藏着一位实干家对"做好产品"的极致坚守，更写满了中国新一代企业家"中华有为"的初心与野心。

  
跨界：从游戏天才到饮料门外汉的勇气

  唐彬森的创业起点，带着少年意气的传奇色彩。2001年考入北京航空航天大学计算机系后，这位编程天才便在各类科技创新赛事中崭露头角，大学期间创办的科技公司，凭借一款自研游戏创下中国游戏出海的高光时刻。在互联网行业快速迭代的浪潮中，他早已习惯了"快节奏、高反馈"的创业模式，却在事业顺风顺水时，做出了一个让所有人意外的决定——转战饮料行业。

  "当时中国的高铁、互联网服务都已是世界级水平，但在饮料行业，全球排名前列的企业里始终没有中国身影。"谈及跨界初心，唐彬森的眼神里透着执拗，"我想做一些看得见、摸得着，能真正惠及老百姓的好产品，而不是虚拟世界里的代码。"这份朴素的想法背后，藏着他对国货崛起的深切期待，"中华有为"这四个字，从一开始就刻进了元气森林的基因里。

  2016年，元气森林正式成立。彼时的唐彬森和团队，带着互联网行业的满腔热忱，却对饮料行业的复杂一无所知。"我们当时觉得，做产品的逻辑是相通的，只要懂用户、会创新就行。"但现实很快给了他们一记重击。第一批产品研发完成后，无论是团队内部试喝，还是邀请外部用户体验，几乎没人能喝完一瓶——口感怪异、配方失衡，完全不符合大众对饮料的基本期待。

  "那是我创业以来最挫败的时刻。"唐彬森至今记得当时的窘境，"把自己都不喜欢、不愿喝的产品卖给消费者，那和骗子没区别。"没有丝毫犹豫，他决定销毁这批价值近百万元的产品。对于习惯了"快速试错、随时迭代"的互联网人来说，实体行业的试错成本如此高昂，这堂突如其来的"学费"，让他第一次真切感受到饮料行业的敬畏之心。

  销毁产品的那天，唐彬森在工厂待了整整一下午。看着成箱的产品被逐一处理，他突然想通了一个道理："互联网思维或许能提供方法论，但做实体产业，最核心的还是回归本质——产品本身必须过硬。"这次失败也让元气森林确立了一条铁律：所有新产品必须经过盲测打败竞品，才能上市；老板的喜好不算数，用户的口碑才是唯一标准。

  破局：0糖气泡水的诞生与行业震动

  带着第一次失败的教训，唐彬森和团队开始重新审视饮料市场。他们发现，随着健康意识的觉醒，年轻人陷入了一种矛盾：既贪恋碳酸饮料的清爽口感，又恐惧糖分带来的肥胖困扰。"既要快乐，又要健康"，这个看似不可能的需求，在唐彬森眼中却成了破局的关键。

  "当时市场上的无糖饮料要么口感发涩，要么甜味怪异，根本没人愿意长期喝。"唐彬森回忆道，团队里一位爱喝碳酸饮料却怕胖的产品经理，提出了研发"好喝的0糖气泡水"的想法，这个提议立刻点燃了所有人的热情。"我们决定忘掉所有所谓的行业方法论，就做一款自己愿意天天喝的产品。"

  为了找到最佳的甜味配比，研发团队进行了上百次实验。从代糖的选择到气泡感的强度，从风味的调和到包装的设计，每一个细节都反复打磨。唐彬森更是亲力亲为，每天带着不同版本的样品穿梭在办公室，让员工盲测打分，记录下每一个细微的反馈。"那段时间，公司每个人的办公桌上都摆满了各种样品瓶，大家见面不说别的，先问'今天喝第几版了'。"

  2018年，元气森林0糖气泡水正式上市。没有铺天盖地的广告宣传，唐彬森只选择了一些城市的便利店作为试点，将产品静静摆在货架上，用复购率说话。"好产品自己会说话，会召唤用户。"他始终坚信这一点。起初，不少消费者因为好奇拿起这款包装清新、标注"0糖0脂0卡"的饮料，而真正让他们成为回头客的，是其不输传统碳酸饮料的清爽口感和无负担的饮用体验。

  奇迹就这样发生了。这款没有任何推广的产品，凭借用户的口口相传，迅速在年轻群体中走红。便利店的货架前，越来越多的人专门寻找元气森林的身影；社交平台上，"喝不胖的气泡水"成为热门话题；甚至有经销商主动找上门，希望能代理这款爆火的产品。

  元气森林的横空出世，不仅让0糖概念彻底走进大众视野，更搅动了整个饮料行业的格局。各大品牌纷纷跟风推出无糖产品，代糖供应链一时供不应求，"健康化"成为饮料行业的新赛道。面对市场上的模仿者，唐彬森异常平静："被模仿说明我们的方向是对的，这反而会激励我们继续创新。"在他看来，行业的进步从来不是一家企业的独角戏，而是所有从业者共同推动的结果。

  沉淀：从"爆款思维"到"乌龟精神"的转变

  0糖气泡水的爆红，让元气森林一举成为行业焦点。2021年推出的外星人电解质水，三年销售额突破30亿；2024年上市的好自在系列，迅速实现十亿级营收；冰茶产品更是在巨头林立的下沉市场杀出重围，跻身行业前四。连续的爆款效应，让外界将元气森林定义为"爆款制造机"，但唐彬森却清醒地意识到："饮料行业不是靠爆款就能长久的，它需要时间的沉淀，需要长期主义的坚守。"

  随着公司规模的扩大，新的问题接踵而至。快速增长的订单量，让国内现有的供应链体系难以支撑；过于依赖外部工厂，导致产品品质参差不齐；渠道布局的不完善，让不少消费者想买却买不到。这些问题让唐彬森深刻认识到，饮料行业是一个极度依赖规模效应和网络效应的"慢行业"，巨头们筑起的壁垒，不是技术鸿沟，而是时间积累的护城河。

  "全世界的食品饮料巨头，都是百年时间熬出来的，一代又一代人接力做成的。"唐彬森开始反思企业的发展节奏，他想起了任正非提出的"乌龟精神"——不羡慕兔子的速度，只专注于自己的目标，一步一个脚印稳步前行。2019年，元气森林在安徽滁州建起第一座"超级工厂"，随后又在全国布局六大生产基地，覆盖主要城市群。自建工厂的决定，在当时引发了不少质疑："重资产运营会拖慢发展速度"、"不如依赖代工厂灵活"。但唐彬森坚持认为："供应链是产品的根基，没有稳定的生产保障，再好的产品也只能是'巧妇难为无米之炊'。"

  除了供应链的沉淀，渠道建设也成为元气森林的重点。曾经的唐彬森坚信"产品为王，渠道自然来"，但现实告诉他，饮料行业的渠道建设同样需要敬畏与耐心。"我们承认在渠道方面是'后进生'，但没关系，我们愿意花时间向传统企业学习，慢慢搭建属于自己的渠道网络。"如今的元气森林，不仅覆盖了全国各大城市的商超、便利店，更将触角延伸到乡镇市场，让更多消费者能便捷地买到产品。

  在唐彬森的推动下，元气森林内部形成了独特的"慢文化"。研发一款新产品，不再追求快速上市，而是花足够的时间打磨配方、优化工艺；拓展新市场，不再急于求成，而是先做足市场调研，了解当地消费者的口味偏好；企业发展规划，不再聚焦短期业绩，而是以20年、40年的长远视角布局。"我们提出'再过20年我们来相会'，就是希望元气森林能沉下心来，真正扎根行业，做一家能长久存在的公司。"

  这种"慢心态"也体现在对创新的态度上。唐彬森认为，真正的创新必然伴随着失败，鼓励创新的核心，是允许失败。在元气森林，有一面专门的"失败产品墙"，上面陈列着各种未能上市或市场反响不佳的产品样品。"这些失败不是耻辱，而是宝贵的财富。"唐彬森说，正是这些失败的尝试，让团队不断积累经验，避免在同一个地方摔倒，也让大家敢于继续探索未知的领域。

  远航：从中国市场到全球舞台的野心

  随着国内市场的稳步发展，唐彬森将目光投向了更广阔的全球舞台。"中国的饮料不仅要满足国内消费者的需求，更要走向世界，让全世界看到中国饮料的品质和实力。"2019年，元气森林正式开启海外业务，迈出了国际化的第一步。

  出海之路同样充满挑战。不同国家和地区的口味偏好、食品安全标准、市场竞争格局，都与国内截然不同。元气森林没有采取"一刀切"的策略，而是因地制宜，针对不同市场进行产品调整。在北美市场，重点推广气泡水和电解质水，契合当地消费者的健康需求；在东南亚市场，根据当地口味偏好，优化产品的甜度和风味；在欧洲市场，着重强调产品的天然配料和健康属性。

  2025年，元气森林迎来了国际化的重要突破——多款产品正式登陆英国最大的连锁超市Tesco（乐购），这是其首次进入英国主流零售渠道。消息传来，唐彬森并没有过分激动，而是平静地表示："这只是一个开始，我们还有很长的路要走。"如今，元气森林的产品已经进入全球40多个国家和地区，从北美到东南亚，从欧洲到大洋洲，越来越多的海外消费者开始认识并喜爱这个来自中国的饮料品牌。

  唐彬森还记得，有一次在国外出差，看到一位中国留学生在超市里欣喜地拿起元气森林的产品，那一刻，他心中满是自豪。"我们希望未来中国人在海外，能像看到可口可乐、百事可乐一样，轻易看到中国的饮料品牌；更希望再过20年，大家会说中国的饮料是品质最高的、最健康的，是世界级的。"

  
这份野心的背后，是唐彬森对产品的极致自信，更是对国家实力的坚定信仰。"我始终相信，国家强大了，行业才能强大，企业才能有更好的发展环境。"在他看来，中国饮料行业的崛起，不是某一家企业的孤军奋战，而是所有从业者共同努力的结果。元气森林愿意做行业的先行者，通过持续的研发投入、产品创新和品牌建设，拓宽行业边界，让中国饮料在全球市场拥有更高的话语权。

  如今的元气森林，已经走过九年历程。唐彬森依旧保持着创业初期的那份纯粹与热忱，不搞复杂的公司架构，不做空洞的宏大叙事，始终把"做好产品"作为核心使命。他在公司内部推行"反对老板决策"的文化，鼓励员工畅所欲言；坚持研发费用不设上限，支持每一个有价值的创新尝试；始终保持对用户的敬畏之心，用盲测机制和复购数据检验产品的生命力。

  这位从互联网行业跨界而来的创业者，用九年时间完成了从"门外汉"到"行业引领者"的蜕变，用行动证明了"好产品能击穿一切"的真理。而元气森林的故事，还在继续——在健康化、功能化、国际化的道路上，这位秉持"乌龟精神"的实干家，正带着他的团队，一步一个脚印地书写着中国饮料行业的新篇章。正如他所说："做实业没有捷径，唯有慢熬，饮者方知其味。"（ 名人汇客厅 文涛 欢迎投稿约稿）