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他,新疆商界二号人物,503个孩子的“爸爸”

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华商韬略华商韬略 2023-03-22 10:29:35 1173
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  孩子最多的富豪。

  文丨华商韬略 李慕白

  2月28日深夜,新疆广汇男篮宣布退出CBA联盟。24年,23亿元投资,广汇集团把新疆男篮打造成了西北地区唯一的CBA劲旅。

  若广汇撒手,新疆男篮将去向何方?有人很快开始猜测:华凌集团或许有可能接盘。

  【批发市场之王】

  新疆富豪榜,430亿身家的孙广信总是第一。常年排在他后面的二号人物,是华凌工贸集团董事长米恩华。

  250亿元,全国262位,是胡润富豪榜对米恩华的最新财富评价。从2001年首次闯入胡润百富榜后,他一直是新疆富豪中前三的存在。

  和个人财富一样耀眼的,是米恩华旗下华凌集团的实力,截至2022年9月30日,华凌集团营收超过73亿元,总资产达577亿元。而庞大的商业版图,让华凌集团成为新疆实力最雄厚民企之一,也让它在新疆根深蒂固。

  和广汇集团一样,华凌的业务很广,横跨商贸、物流、农牧、物业、饭店、建筑装饰甚至公共事业。

  在新疆商界,一号人物孙广信的广汇,和二号人物米恩华的华凌,虽然在成果上同归,起点上却是殊途。

  孙广信起家靠能源,米恩华的起家生意,却是最传统、最不起眼的批发市场。

  这种诞生在改革开放后的业态,曾是商品流通的重要载体,但在互联网的冲击下节节败退,即便是声名显赫的华强北、武汉汉正街、沈阳五爱街都难掩颓势,无数个批发市场更是直接破产倒闭。

  但米恩华打造出来的批发市场,却依托于接壤八国的新疆,辐射中西亚地区,像一个坚实的航母战斗群。

  据不完全统计,目前华凌集团旗下的批发市场,总面积达400万平方米,运营商户28000多家。任何一家都相当能打。

  其中,乌鲁木齐华凌综合市场经过多次搬迁、扩建,各类商业建筑面积近100万平方米,不仅有华凌贸易城、华凌商贸广场、华凌陶瓷洁具城三大主楼,还有糖酒副食、干果、百货、土特产等各种专营区,是中亚地区最大的综合类批发市场。

  ▲乌鲁木齐华凌综合市场

  同样位于乌鲁木齐的华凌国际珠宝玉器城,是西北地区最大的珠宝市场。

  历史上,几乎每一个华凌市场起初都不被外界看好,但米恩华却硬是办一个火一个,这种点石成金的手段,帮他赢得了“市场魔术师”的称号。

  以批发市场为主业,华凌在新疆开启了事业的大扩张。

  新疆本土最大的现代化农牧企业、乌鲁木齐最大的现代化民营学校,都出自华凌旗下。华凌甚至还走出国门,到哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦,分别建设了华凌建材城、多尔多商贸城。

  2012年,华凌集团收购了格鲁吉亚BASIS银行90%的股份,成为第一家在境外收购商业银行的民营企业。在当地,华凌还有木材开采及加工、华凌自由工业园等项目,是格鲁吉亚第一大外资企业。2014年,格鲁吉亚总理伊拉克利·加利巴什维利亲自给米恩华颁发“最佳外资企业家”奖。

  但令人称奇的是,华凌布局的大多数领域,前期都需要不菲投资,米恩华却坚持用自有资金滚动发展,几乎没有动用杠杆,在企业家群体中堪称异类。

  【三万元起家】

  和许多叱咤风云的商界大佬相比,米恩华的起点相当低。

  四岁跟着父亲从山东迁居乌鲁木齐,米恩华初中没毕业就进入社会闯荡,上山采石、建筑工地上搬砖、餐馆当伙计,苦活累活没少干。

  直到22岁进入乌鲁木齐城管办,米恩华才有了一份市场检查员的正式工作。即便到1988年创业时,3万元的启动资金还是借来的。

  没学历、没资源、又没钱,米恩华只能从最小的生意做起,摆地摊儿卖童鞋、玩具等。

  这些小生意可以解决温饱,却赚不了大钱。偏偏米恩华不是个甘于平淡的人,每天收摊躺在床上,他都在琢磨怎么做个大生意。

  1989年初,米恩华得知乌鲁木齐红山露天电影院闲置的信息,他认定那是一块风水宝地,办市场肯定能赚钱。

  米恩华拿出了8万元积蓄,租下了这块场地。他想要盖一个集贸市场。

  和温州、义乌这些地方不一样,地处内陆的乌鲁木齐,虽然已经有了被称为“个体户”的小商贩,却没有一个真正意义上的市场。

  当过市场检查员和小商贩的米恩华,很清楚他们的状况:每天在路边摆摊兜售,要和各个行政部门“打游击”。

  作为先行者,米恩华吃到了时代的红利,200个摊位很快招满,第一年就赚了8万块钱,是1989年全国职工平均工资的41倍还要多。

  米恩华把赚来的钱,全部投入到市场的扩建中。

  但命运似乎偏偏要捉弄一下米恩华,到1994年,看着一纸红头文件,他犯起了愁。

  按照文件中的规划,刚刚搬迁两年的新批发市场,却面临二次搬迁。

  米恩华深知经营市场,最重要的是稳定性,商户会不会流失?重建市场能否再度繁荣?米恩华心里有无数个疑问,但却别无选择,只能闷着头往前冲。

  为留住商户,他当众承诺,“搬入新市场的商户,免八个月房租,且三年内不涨房租”。这吸引了上千名商户的加入。

  一年后,随着市场客流的增加,当初一间年租金3万元的房子,升至6万元都有人抢着要。

  这时有商户担心华凌会趁势涨价,米恩华却笑着反问:三年期限到了吗?

  吃了定心丸的客户,从此成了米恩华的忠实追随者。而当朋友质疑他这样会不会“太亏了”的时候,米恩华却很淡定地回答:搞批发市场看起来是拼规模,但规模的根基是信誉和口碑,商户就是批发市场的消费者,诚信是必需的。

  20世纪八九十年代,中国经济飞速发展,但消费品市场假冒伪劣横行,因为这里面的利润实在肥得惊人,随便找个小作坊,付点加工费贴上个大名牌,就能十倍百倍地溢价。

  本可以睁一只闭一只眼、坐收租金的米恩华,却为市场立下了一个规矩:“只要有无视法纪、坑蒙拐骗、销售假冒伪劣商品的行为,坚决驱逐”。

  到1998年,历经两次搬迁的华凌市场,建筑面积达40万平方米,在国内位列前茅。原广州市副市长戴志国在考察完该市场后直言:“如此大规模的市场在广州也没有,在全国也罕见”。

  此后几年里,华凌国际商贸广场、国际汽配城项目、陶瓷洁具城、二手车交易市场相继建成。而围绕市场的建设、培育、经营、服务,米恩华又先后对进出口贸易、资产管理、物流、物业、建筑装修等行业布局,形成了完整的产业链。

  【接盘“新疆第一企”】

  2004年,米恩华以20亿元的身价,成为胡润百富榜上排名第39的中国富豪。

  虽然生活无忧,但米恩华却有着更深层次的担忧:华凌的未来该怎么发展?

  在商场摸爬滚打十几年,米恩华深知任何一个行业都有生命周期。“搞市场再继续下去,总会发展到一个顶点,到了顶点就要考虑,还这样发展?”

  就在米恩华还在思考新方向的时候,当时新疆第一号企业、著名的德隆集团轰然崩塌,一个从天而降的机会,落到了华凌集团面前。

  在鼎盛之时,德隆集团在乌鲁木齐、昌吉州、伊犁州、巴州和阿克苏地区都有畜牧企业布局,包括加工厂、牦牛肉加工厂、高产奶牛示范基地、良种繁育中心等。

  谁来接盘这庞大的摊子,成了一个让当地政府发愁的大难题,不少企业虽然动心,但在接触了解后,都忌惮于摊子太大,自身实力又太弱,不得不婉言谢绝。

  一筹莫展之际,当地政府想到了米恩华。

  在米恩华看来,新疆是全国五大牧区之一,有悠久的畜牧业发展历史,但当地却没有一个叫得响的品牌。如果能巧思运营,是有可能有一番大作为的。

  一拍即合之后,米恩华大手笔投入13.14亿元,在新疆打造草、饲、养、繁并举,肉、奶、皮、药兼营的大型产业链。

  多年后,畜牧成了华凌又一大拳头产业。

  2020年,新疆维吾尔自治区印发《关于促进新疆畜牧业高质量发展的意见》,提出要从畜牧业大区向畜牧业强区转变,华凌集团便加大了在畜牧业的投资,在新疆叶城县、和静县、拜城县、于田县等地提出打造牛业田园综合体,总投资达百亿元。

  其中,位于乌鲁木齐市米东区的牛业田园综合体项目,总投资35亿元,建成后将形成年存栏肉牛3万头、饲草料加工10万吨、屠宰200万只羊、20万头牛,规模为新疆之最。

  接盘新疆第一企以及随后的滚动发展,让米恩华收获了可观的回报。从2001年第一次登上胡润百富榜,米恩华的个人财富在过去的22年内增长了24倍。

  正是因为有过接盘、重振的经历,当新疆广汇宣布退出CBA联盟时,新疆商界二号人物米恩华和华凌集团,才成了人们猜测中,要再度接盘首富事业的那个答案。

  【503个孩子的爸爸】

  同为山东人、同在新疆商界、业务同样跨度巨大,但米恩华和新疆首富孙广信的风格完全不同。

  后者堪称“垄断狂魔”,只要孙广信进入的行业,他总能让别人无路可走。更令人叫绝的是,他把资本运作玩得炉火纯青,资本市场甚至有了“广汇系”的说法。

  但米恩华却近乎保守,即便是拓展业务也是围绕市场主业,更不会要求在每一个产业都做到第一。在海外投资,当地政府推荐的一些项目与华凌不匹配时,米恩华会主动推荐给合适的企业。

  事实上,企业家最大的陷阱之一便是:总想与竞争对手争个高低,而忽略了企业的自身情况。

  商业史上,这样失败的案例数不胜数,米恩华对此始终保持警惕。

  华凌创办之初,米恩华就确立了三不原则:“不轻易贷款、不卖地皮、不上市”。这看起来和现代企业经营格格不入,但米恩华却奉为圭臬。

  1998年,华凌集团已经发展到10多亿元的资产规模,但贷款却仅有5500万元,即便是银行主动找上门,米恩华都谢绝了。他常说:“靠贷款过日子不会长久,靠自己滚动发展企业,才会有后劲”。

  对于资本市场,米恩华始终持保留态度。

  2002年,唐万新兄弟的德隆集团如日中天,德隆系在资本市场翻云覆雨,米恩华却对媒体直言,他不喜欢那些云里雾里的东西,更看重健康的现金流。

  在他看来,企业发展不只是上市融资一条路,直至今日,华凌也没有上市。

  华凌集团有一套自己的低成本滚动发展策略:通过预售一部分摊位的租金和订金,以及建好一块,运营一块的策略,来筹措建设资金。从摆地摊、到大棚、到平房、到大楼,米恩华均采以自有资金为主。

  用他的话说:华凌的事业,有多大碗,吃多少饭。但在慈善事业上,这个讲究“看碗吃饭”的老板,却让太多人免于极寒。

  在中国,米恩华可能是孩子最多的富豪,只是其中的绝大多数,都和他没有血缘关系。

  2001年,和田地区的于田县成为华凌集团的扶贫对象,这是新疆第一个民营企业对一个县进行对口扶贫。

  面对数量庞大的贫困人口,米恩华认为要想改变一个地方的贫困现状,首先要提高教育水平,而这就需要从娃娃抓起。

  为此,米恩华派人到南疆11个县市对当地的孤儿进行考察和筛选,最终一份详细的南疆孤儿生活状况报告出现在米恩华眼前。看着这些贫困中挣扎的孩子,米恩华决定将他们收养,给他们温暖的生活和良好的教育,让他们能自立于社会。

  根据《新西部》杂志的报道,到2006年米恩华已经成了503个孩子的“米爸爸”。

  但现实却比预想的困难太多。有一些孩子已经十六七岁了,文化程度却只有二三年级,汉语几乎不懂。自卑、孤僻的更是不在少数,心理和社会适应能力都很弱。

  为此,米恩华自费送他们到内地学习汉语,还在乌鲁木齐建设了福利学校,让他们接受义务教育。米恩华的夫人甚至辞去公司总会计师的工作,全心全意照顾他们。

  米恩华还为孩子们做了一份长远规划,学习成绩优异的,创造条件让其继续深造,不能继续升学者,则安排学习酒店管理、汽车修理、俄语、计算机等职业技能培训,毕业后提供华凌集团的工作机会。

  这项培养计划耗费十年,花费资金达2500万元。

  与慈善事业上的大手笔投入形成巨大反差的是,无论工作和生活都力求简单。很长一段时间内,米恩华没有固定的办公室,喜欢现场办公,遇到问题总是现场解决。他喜欢到职工食堂用餐,吃馒头、拌面、玉米糊。

  2023年3月15日晚,CBA联盟临时股东会在线上召开,其余19家俱乐部均表示,同意新疆广汇男篮回归,新疆的篮球事业在空中转了一圈,又回到了广汇集团旗下。

  此前被猜测想要接盘的米恩华,又因此被接盘无缘。不过,这些或许都是外界加给他的戏码,他自己根本就没兴趣。但性格内敛的他,内心应该是住着一个成为一号的梦。

  【参考资料】

  [1]《绅士米恩华》魏冬梅

  [2]《西部巨贾:米恩华》中国经营报

  [3]《米恩华:搏击市场写辉煌》《新疆税务》

  [4]《胡润富豪榜:中国富豪这十年》胡润、东方愚

  ——END——

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