首页 手机网
入驻财经号 登录 客服 |
首页> 财经> 正文

vivo,用最扎实的因,换最繁盛的果

财经号APP
华商韬略华商韬略 2023-12-29 11:12:19 134960
分享到:

  君子务本。

  文 | 毕亚军 陈乐高

  2016年,vivo荣登国内手机出货量前三,在公司内外的欢欣气氛中,创始人沈炜却很清醒:

  “就像爬山,以前在两三千米,不缺氧身体很好,发现落后还可以跑;现在不小心到五六千米,发现身体这不舒服那不舒服,犯个错误代价就很大。”

  沈炜的预言,只用短短几年就成了现实。但让身体“不舒服”的,不是vivo自己犯了错误,而是时代不一样了。

  科技脱钩与卡脖子、核心技术与高端市场有待突破、劳动力等成本优势削弱,市场从高增量转向存量博弈时代,中国经济更深度进入转型阵痛期,行业竞争持续加剧……

  大环境的变化,让中国企业面临大考,对于vivo来说,自然压力不小。

  大环境更具挑战性,vivo却让自己更具确定性。到2023年底,其全球存量用户突破5亿,畅销60多个国家和地区,是连续多年稳居全球前五的中国手机品牌。

  在几乎人人谈论如何穿越周期、如何基业长青的当下,vivo现象变得更具研究意义,因为它用实践回答了一个关键问题:如何把发展命运牢牢握在自己手里?

  【方向要正确】

  12月21日广东东莞,在《vivo会客厅》的圆桌对谈活动上,vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山分享了一个观点:

  手机是科技领域里最好的行业,没有之一。

  至今,依然有不少人把手机当成一部电话,把手机企业看成组装厂,但胡柏山不这样认为。在他看来,手机不但是最好的行业,还是最重要的行业。

  手机行业的好与重要,首先体现在巨大的市场体量,以及曾经的高速增长。

  2007年,全球智能手机销量首次破亿;到2013年这一数字已达10.19亿部,年复合增速高达42%;到2022年,全球智能手机保有量已增长到44.67亿部,市场规模超过3500亿美元,且仍有存量换新、增量提升的巨大空间。

  手机是最普及普惠的科技产品,它连接了绝大多数人,承载着与人们紧密相关的生活、工作和娱乐方式。如今,手机和阳光、空气、水和食物一样,是人们最离不开的物品,只要人们离不开数字世界,手机就永远被需要。

  更重要的是,伴随智能手机功能的持续多样与强大,它发展出紧密关联整个科技产业创新进步的巨大产业链,并作为产业链链主,强力拉动着科技产业的前进。

  相机、MP3、MP4、录音笔……据统计,智能手机诞生以来,已有超过40种产品被取代,这让手机行业的产业链价值持续放大,说它是科技产业的创新入口也不为过。

  从通讯技术,到显示与影像技术,再到如今的AI大模型,从芯片研发设计到操作系统研发设计,广阔的应用场景和需求,推动着手机企业不断与整个产业链双向奔赴,练就出强大的技术和体系能力。

  在智能终端与人工智能持续爆炸的今天,手机企业历练出的这些能力,还将有巨大的价值释放空间。以vivo为例,如今其技术研发储备,就具备了进一步向虚拟现实、空间计算,以及人形机器人等前沿领域继续迈进的基础。

  永续需求、高健康度、多产业融合、更大的商业可能性……这些特性加在一起,造就了手机行业最大的特殊性:经济有周期,而人对手机的需求没有周期。

  用胡柏山的话说:好的行业具备穿越周期的天然属性,手机行业就是科技领域里最好的行业。

  在企业价值观中强调坚守本分、埋头种因、长期耕耘必有长期收获的vivo,给本分和种因设定的前提就是:在正确的方向上做正确的事。

  选了手机这个好行业,就是埋头种因里最大的“因”,坚守这个行业,就是在正确的方向上做正确的事,这就是vivo第一个成功之处。

  但好行业,就一定会孕育出好企业吗?业务具备穿越周期的属性,企业就能穿越自己的生命周期吗?

  【做正确的事】

  事实上,越是好的行业,越是竞争激烈,也越考验企业的品行与能力。

  手机行业的竞争,共识是用户之争,而用户之争的本质是产品之争。只有好产品,才能成就好企业。

  只有持续缔造伟大产品,才能真正成就伟大企业。

  在消费电子行业史上,很多企业都曾做出过一款或几款爆品,但最后留下来的只是少数。

  几乎所有家电企业都曾将手机作为第二增长曲线,也创造出不少爆款,但如今基本都销声匿迹了,其衰落的根本原因就是,研发和产品力没有可持续性。

  反过来,已经28年历史的vivo能走到今天且越站越高,最核心的原因就是越来越强的产品。

  这得益于在正确的大方向下,始终如一、知行合一地做正确的事。

  过去几年里,为了做出更受消费者青睐的产品,手机厂商在各条战线全面竞争。拼硬件、拼参数、处理器更快、内存更大、摄像头更多,机身更薄……以及持续内卷的价格,低价高质几乎成为行业口头禅。

  但消费者最需要的是这些吗?价格内卷可以让企业赢得一时,然后呢?企业的发展与创新到底是拼掌握更好的产业资源?还是拼自己的核心逻辑与能力?

  沈炜在公司内部泼出的冷水,引发了vivo率先做出了深刻反思,并提问:vivo到底能为消费者提供什么不同价值,而且是被长期需求的核心价值。

  比如,一次内部会议上,vivo就自我拷问:“两三年前的vivo是什么?是屏幕指纹、全面屏、升降摄像头。但是这些东西能形成长期的差异化吗?”

  答案是否定的。

  这让vivo意识到,短期领先的产品卖点,无法帮助公司实现超越和可持续发展。单纯靠堆硬件卖高价,也难以推动公司突破高端。

  公司必须下决心回到消费者需求原点,超越行业现有格局去看自己、看未来,继而建立为用户持续创造价值的创新体系。

  归零和重塑,帮助vivo在2019年最终确立了设计、影像、系统、性能四大长赛道。这些消费者最刚性的长期需求,就是缔造世界最好手机产品的突破口。

  这让vivo内部见证了一系列“不惜成本”的长期投入,也让行业和消费者见证了一系列显性的产品果实。

  以影像为例:如今,vivo仅负责影像相关业务的团队超过1000人,甚至设立了一个叫作“影像认知部”的部门,专门负责定义影像的“审美”,再由算法和硬件部门通过技术,把审美装进产品,变成消费者能够感知的功能。

  比如在vivo X90系列内部,设定了人像场景、极夜场景、美食场景,就是从消费者在不同场景的影像需求原点出发而诞生的创新功能。

  为了将影像做到极致,最大程度定义影像创新,vivo一方面投入巨资,选择影像为自己的芯片研发着力点,如今,其自研专业影像芯片已经迭代至第三代V3,为在影像领域持续攀登打下坚实基础。

  另一方面,它开启了与光学巨头蔡司的合作,致力于传统光学与计算摄影的技术融合,将世界最顶级光影技术引入手机,并重新定义手机影像新境界。

  这些努力,都是为了让消费者得到非凡影像体验。基于这个出发点,vivo在影像层面实现了诸多行业性突破和创新,比如智能AWB技术、光学超分算法、仿生光谱技术等,颠覆手机行业镀膜技术的0.4纳米膜层厚度的ALD工艺,不但做到技术的更极致,也将体验感做到更极致。

  手机操作系统是联接人和数字世界的枢纽,它关系用户的体验,也承载了最硬核的科技创新。

  2020年,基于设计驱动的理念,vivo发布了Origin OS系统,如今已迭代至Origin OS 4,以一次次的革命性升级,持续为用户带来更简单流畅也更人性智能的非凡体验。

  智能机时代,用户对手机的性能更加挑剔。为此,vivo基于计算、存储、显示、充电、续航等方面能力,设计了高实时计算、智慧调度计算和高速追截三大引擎,同时持续加大对电池性能、能耗管理以及充电技术的投入,将手机性能做到极致的同时,最大程度在能耗上便利用户。

  在四大赛道上的持续精进,最终演变成了一款里程碑级别的产品——2023年11月13日,vivo发布了vivo X100系列。

  作为首款搭载4nm全大核联发科天玑9300芯片的手机,vivo X100的性能,相比前代理论速度提高了13%;

  在影像上,它不但搭载了6nm的自研影像芯片V3,也搭载了蔡司APO超级长焦镜头,大跨度突破了长焦领域这个手机摄影的传统痛点,甚至被一些用户喊出了“vivo影像,世界第一”的口号。

  更可贵的是,vivo仍对影像保持足够的理性、敬畏和雄心。在这次交流会上,胡柏山在肯定vivo X100 Pro在拍照、尤其在长焦方面超越行业与苹果的同时,也坦诚在摄像上仍与苹果存在差距,在影像领域还有巨大进步空间。

  作为四大赛道精进成果的一次集中展示,vivo自主研发的“蓝科技”矩阵,成为了vivo X100系列的强大支撑。

  比如,在决定手机性能最关键的芯片领域,vivo推出的“蓝晶芯片技术栈”,通过深入研究底层的芯片技术、产业链协同研发、软硬件联合调校等技术手段,实现了芯片的软硬件一体化设计,可以提供更强大的性能体验。

  在电池续航技术领域,vivo打造了蓝海续航系统。在硬件上,它采用了多项创新技术打造除“蓝海电池”,实现了电池能量密度与快充之间的完美平衡;在软件上,则通过对底层操作系统的优化,成功实现了功耗降低、续航延长与快速补电等功能。

  这造就了vivo X100 Pro更强的续航能力,90%的用户可实现“充满够用一天”,半小时内即可完成满电。

  vivo在四条长赛道的创新,使其产品具有了更硬核的竞争力,持续获得市场的认可。vivo X100的首销日,累计销售额达10亿人民币,相比上一代旗舰产品销量增长740%,打破了vivo历史上所有新机首销纪录。

  对四大赛道的持续投入,也让vivo一步步形成了长效创新、创价值的能力体系。

  2021年,vivo就进一步设立了中央研究院,致力于跟踪、预判预研全球手机行业的前沿技术,为至少3年以上的产品和技术规划和储备指路、护航。

  中央研究院之下,用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室等一批新技术发源地在vivo相继被创建,最终在四大赛道之下,形成了从产品规划、技术规划到技术预研的“研发大底座”。

  基于研发大底座对核心技术的持续积累,对未来趋势的前瞻,vivo得以眺望整个科技产业的未来,并有足够的技术和资源去拥抱更多可能性。比如,胡柏山在交流会上对XR、空间计算,以及人形机器人的一系列展望。

  这让vivo真正实现了从手机厂商到科技企业的脱胎换骨,从蓝厂到蓝科技的进阶,也让vivo在手机这个可穿越周期的行业之外,找到超越周期的更大空间——

  与人类社会永无休止的智能科技进化,持续共生与共荣。

  但选准赛道,选对了正确的事,就一定能够完成这些超越吗?答案,其实也是否定的。

  在竞争激烈,但信息高度透明,甚至技术都快速同质化的今天,大方向对,然后选对正确的事,依然只是成功的前提。真正的功夫,还在于怎么正确地做事。

  在这方面,vivo给出的答案,有点不像一家科技创新企业。

  【君子务本】

  在vivo,有不少不像出自科技行业,更像是上一辈人、甚至古人先贤口头禅的内部语言。

  比如,毫无科技感的“埋头种因”,“本分”都是创始人沈炜常常提起的词。

  因决定了果,埋头种因,果就是水到渠成;反过来,因没有种好,是得不到果的。在沈炜等管理层的潜移默化之下,埋头种因,本分地做事,成为vivo人的价值观,也不断为vivo的科技进阶种着“因”。

  vivo所说的“因”,包括做正确的事,正确地做事,何为正确,则需要回归到本质、本原去思考,然后坚守本分。

  本分则是先利他再利己,是一分耕耘一分收获;是消费者需要实实在在的好产品、好体验,然后实实在在地投入研发与技术,去创造好产品和好体验。

  看准未来,然后实事求是做实事,就是最好的穿越周期,最好的面向未来,最好的种因。

  看得远,耐得住,抓紧干,让vivo的四大赛道持续开花,而类似埋头种因,以时间换空间——外界看来是爆发,内部其实是厚积的故事,在vivo还有很多。

  2017年,AlphaGo震惊业界后,沈炜提出了一个观点:人工智能是所有技术创新的最底层技术,在未来很长一段时间,我们都应该去“过饱和”地投入。

  这让vivo种下了AI的“因”,其人工智能全球研究院开始筹备,并在第二年正式成立,然后就是本分、实在地围绕AI的四大要素:数据、人力、算法、算力,将基础一一打牢。

  6年后,vivo拥有了震动业界的蓝心大模型。

  它包含十亿、百亿、千亿三个参数量级,全面覆盖核心场景,从而满足不同的应用需求和算力条件,可以高效快速地将大模型技术转化为用户价值。其中最大的130亿参量,是目前行业内首个在端侧实现如此参量级别的AI大模型,也是可以部署在端侧的大模型。

  如今,长期主义被产业界置顶讨论,而在vivo内部,这种长期主义早已置顶——想要有长期未来吗?那就瞄准长期目标,埋头种因,即便短期之内不会有收获,甚至会错过很多,只要是自己相信的,就埋头去做,把答案交给时间。

  比如对于vivo的影像认知部,vivo品牌副总裁贾净东曾经有一个看法:部门需要的人才,全世界可能也就几千人,所以需要尽快去抢。但抢的同时,也对预期有准备:即使有了人才,也不代表你马上就能和别人拉开身位,可能要忍一代、两代、三代四代甚至更久。

  如果要找一句话来解释vivo的本分,《论语》中的“君子务本”,或许是最恰当的。

  “围绕用户导向需求的研发观念”,是务本;把大模型的基础要素打牢,是务本;用四大长赛道来规划自己的方向,用“研发大底座”来构筑公司的大未来,同样是务本。

  在《论语》中,“君子务本”的延伸,是“本立而道生”,vivo“埋头种因”的本分价值观,经过时间积累和经验总结,不仅推动其业绩持续成长,公司发展底座更加稳固,也沉淀出vivo独特的管理哲学。

  这是从立业经营的本分与本心出发,充分结合了现代产业经济的实践,西方经营管理理论和工具,最终形成的人文与科技、传统与现代充分融合的中西合璧之道。

  vivo在实践中提炼出的ECR管理方法,就是这一融合的经典体现。

  所谓的“ECR”,指的是体验(Experience)、商业(Commercial)和心智(Recognition)这三大要素,以及对三大要素的闭环,它被用来指导和检验vivo企业经营健康状况。

  这三大闭环的内涵,就是“种因得果”、“本分”与西方经营管理的中西合璧。

  比如体验闭环,重视的是用户的体验与需求;商业闭环,看重的是为用户创造价值后,企业在营收、利润和市占率这些商业指标上得到的正向反馈;心智闭环,指的是长期以用户为导向、为用户创造价值后,建立的品牌认知。

  这一切的实现,既需要从本心出发、洞悉本质、坚守本分去做,也需要经营管理理论乃至工具去支持和验证。

  靠着“ECR”等系统方法论,vivo把“种因”和“本分”从精神理念层面,化为了可落地执行的行为方式与方法,让“种因”和“本分”的文化价值观,变成行动本身和行动的结果,而不是写在墙上的口号,不是心有余而力不足的精神向往。

  vivo将自己的愿景概括为“成为更健康、更长久的世界一流企业”,沈炜的解释是:世界一流更多指的是能力,而不是规模多大或者世界五百强。

  在过去,大家往往将做出伟大产品看成是能力,在今天,当潮水不断退去,越来越多的人开始认同:能够在潮起潮落的跌宕中,坚守自己的信念和目标,坚守埋头种因的本分,则是让公司可持续经营的更重要能力。

  从这个意义上说,vivo这些年最大的成就,就是修身养成了这种埋头种因的本分能力,并且亲手证明了,沿着这条路,可以走向伟大。

  能力的修炼是滴水穿石,它需要的不是水花四溅,而是静水流深;不是瞬间爆发,而是温润烛照;不是在顺周期里急速前进,在逆周期里唉声叹气,而是无论顺逆都埋头种因的淡定与坚定。

  它应当是君子务本,是埋头种因,是静静等待花自盛开。

  ——END——

  欢迎关注【华商韬略】,识风云人物,读韬略传奇。

  版权所有,禁止私自转载

  部分图片来源于网络

  如涉及侵权,请联系删除



展开全文

财经号声明: 本文由入驻中金在线财经号平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表中金在线立场。仅供读者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。同时提醒网友提高风险意识,请勿私下汇款给自媒体作者,避免造成金钱损失,风险自负。如有文章和图片作品版权及其他问题,请联系本站。

0条评论 网友评论文明上网,理性发言

中金登录 微博登录 QQ登录

    查看更多评论

    举报此人

    X
    确认
    取消

    热门视频换一批

    温馨提示

    由于您的浏览器非微信客户端浏览器,无法继续支付,如需支付,请于微信中打开链接付款。(点击复制--打开微信--选择”自己“或”文件传输助手“--粘贴链接--打开后付款)

    或关注微信公众号<中金在线>底部菜单”名博看市“,搜索您要的作者名称或文章名称。给您带来的不便尽请谅解!感谢您的支持!

    复制链接

    鲜花打赏 X

    可用金币:0

    总支付金额:0

    您还需要支付0
    我已阅读《增值服务协议》
    确认打赏

    1鲜花=0.1元人民币=1金币    打赏无悔,概不退款

    举报文章问题 X
    参考地址

    其他问题,我要吐槽

    确定

    温馨提示

    前往财经号APP听深入解析

    取消 确认