广州美妆转型进行时，2020年至今再现“独角兽”

　　溪木源成为2020年至今广州美妆唯一上榜的“美妆独角兽”，有着深刻的产业意义。这不仅是一家企业的突围，也标志着在各类聚焦“高质量发展”政策出台、资源要素加速向科技企业集聚的整体背景下，广州美妆迎来了“下半场”。

　　【2020年至今，广州又跑出了“美妆独角兽”】

　　12月18日，2023广州国际创新节盛大召开，广州年度独角兽企业榜单重磅发布。

　　颠覆式变革实验室DIY载体、独创 “一站式” 智能载体设计平台的云舟生物，自研CPU实现国内首创SMT8超线程、10令乱序发射的合芯科技，国内首家专注于行业互联显示产品技术方案设计与开发的炫视智能……

　　引领技术新突破、发展新趋势的重点企业悉数上榜，成为广州产业重点培育对象。

　　据悉，面向榜单企业，广州专门搭建投融资对接平台，并且争取建设银行广州分行向广州独角兽群体提供100亿贷款授信，已投资广州独角兽榜单企业近50家。

　　通过强化上市辅导，方邦、亿航、燃石等25家广州独角兽企业已在国内外上市，方邦电子、慧智微等8家独角兽企业登陆上海科创板。

　　与该榜单同期发布的，还有广州隐形冠军企业、广州标杆孵化器、人工智能领域应用场景典型案例、人工智能特色产业园四大榜单。

　　值得玩味的是，上榜对象基本上集中在先进制造、新一代信息技术、新材料、生物医药领域，也就是目前大热的战略性新兴产业。比如，在隐形冠军榜单中，上述领域企业占比超过了90%。华南新材料创新园、金颖农科孵化器等上榜的广州标杆孵化器虽然产业领域不同，但高新技术是统一标配。而另外两个榜单更是专为人工智能而设。

　　可见，广东省委在2023年新春第一会发出“高质量发展”号召之后，广州目标更聚焦，策略也更成熟，就是要以高新技术突破为核心，落地“新质生产力”。

　　如果说上述企业代表了广东经济高质量发展“赛博朋克”的一面，榜单中另一个身影却体现了其贴近消费的一面——诺德溯源（广州）生物科技有限公司，这家公司被广为人知的是其旗下的功能性自然护肤品牌溪木源。

　　2019年8月，其与众多新消费品牌一起横空出世，聚焦在亚洲敏感肌人群，并立足于全肤质敏感肌专业护理这一细分赛道，溪木源在四年间迅速壮大，不断在各销售渠道实现破纪录式的增长，除此以外，2023年还在世皮会、IFSCC等多个国际舞台亮相，持续擦亮国货美妆名片。

　　与“高新技术”“智能制造”等领域不同，中国消费市场发展走过了几十年的发展历程，其中，中国化妆品行业在2022年的市场规模约4858亿元，有着深厚的产业根基。

　　但随着近年来经济环境的整体变动、资本对消费的理解变迁以及在投资动作上更加谨慎，自2021年下半年以来，新消费领域融资事件断崖式减少，品牌淘汰加速，美妆领域亦是如此。

　　大多数中国新消费品牌靠实业和资本两条腿走路，在资本显疲态的当下，溪木源能逆势而上成为独角兽也令人惊讶。

　　但回看溪木源的资本之路，本次的入榜也是“情理之中”。据了解，2021年8月，成立仅24个月便获得多家知名机构的连续六轮融资，是中国改革开放以来创业两年内获得投资轮次最多、发展最快的消费品品牌之一。同时，其也是各类独角兽榜单和产业界重点关注的对象，此前就相继入选了“中国未来独角兽TOP100” 胡润百富“2023全球未来独角兽榜”等重磅榜单，并在2021-2022年连续两年获评”广州未来独角兽创新企业”。

　　本次升级为“独角兽”不仅是溪木源自身的荣誉，也是广州美妆产业的“高光时刻”，事实上，在2019年完美日记母公司逸仙电商（纽约证券交易所代码:YSG）入选独角兽后，广州自2020年后，已经四年没有出现“美妆独角兽”了。

　　【广州美妆，为什么需要“独角兽”？】

　　“独角兽”的概念，由种子轮基金Cowboy Ventures创始人Aileen Lee在2013年首次提出，具体指“创业10年以内、估值超过10亿美元”的企业。

　　发展速度快、稀缺性强是独角兽的共同属性，它们往往具备强大的核心竞争力，甚至对产业有引领发展新趋势甚至颠覆式创新的影响潜力。

　　2017年，以财富榜起家的胡润发布了中国的第一个独角兽榜单，蚂蚁金服、宁德时代等独角巨兽位列其间。资本由此看到了新技术、新模式等新兴生产要素在短时间内组织起来产生巨大经济动能的可能性，寻找独角兽企业也成了众多投资者的目标。

　　以产业政策扶持独角兽企业，培育城市产业发展的中流砥柱，带动产业链协同升级，更成了众多城市发展部门的愿景。

　　美妆产业虽然不是人工智能、生物医学甚至农业科技一类国民战略板块，但在过去打下的基础上，以新兴技术实现传统产业转型，对推动地方经济发展，优化行业生态，为国内外消费者提供更高品质产品有重要意义。

　　美妆护肤本身已经成为了横跨皮肤学、生物等领域的综合产业，尤其是如今各行各业的交叉渗透已是常态，要摆脱过去低端制造的产业境况，就需要更多引入科学研究、智能制造的力量，而消费产业对智能制造的推广应用，以及前沿科技成果的转化，也是新兴技术落地并进一步成熟的重要推力。

　　对于广州、甚至广东省而言，更是如此。

　　广东是当之无愧的化妆品产业大省，化妆品生产企业、化妆品注册人/备案人数量均位居全国第一。而广州在其中扮演了重要角色，持证化妆品生产企业1877家，占全省60%，占全国总量的34%；化妆品注册备案数量占全省80%，化妆品工业产值已经超过1000亿元，在全国所有城市中排名第一。

　　和中国多数制造业一样，广东美妆产业兴起于改革开放以后，大量承接国际制造需求迅速推动广州成为拥有完备产业配套的美妆重镇，但恰恰也是因为功能仅限于制造和广阔的市场哺育，产业发展一直没有得到有效升级。

　　但随着市政府的重视，近年来，广州美妆产业开始迈上了由“大体量”向“高质量”转型的步伐。2023年初，《广州市人民政府关于推动化妆品产业高质量发展的实施意见》提出，到2025年，广州市化妆品产值规模达到1500亿元；到2035年，要把广州建设成为集总部经济、创意设计、产品研发、智能制造、 市场营销和文化传播为一体的全球化妆品制造中心、消费中心，成为享誉全球的“国际美湾”。

　　这一过程中，美妆企业要发挥主体作用。而针对具体的创新原料端和产品市场端的竞争问题，行业内普遍认为寻求突围的可行方案是：培育标杆企业作为引领，以“专精特新”独门绝技适配市场“微真空”，在机遇中寻求发展，让有核心竞争力的企业持续做大做强，从而推动产业的高质量发展。

　　【从溪木源开始，广东美妆要拿出更多的“美妆王牌”】

　　在这样的背景之下，溪木源无疑成为了广州美妆行业践行这一路径最具典型性和代表性的企业。

　　自成立之初，溪木源就将科技研发确定为品牌核心动能，通过发现、解决敏感肌人群护肤需求与痛点，聚焦全肤质敏感肌专业护理市场。以自研实验室Simpcare Lab®为核心，溪木源长期与基因工程药物国家工程研究中心、清华大学珠三角研究院等顶尖机构开展密切合作，并独创了“五维科研模型”，始终立足于消费需求，使科研成果转化不断提速。另一方面，与消费者、国内众多三甲医院保持密切联动，持续推动产品功效的切实落地，解决用户真实需求。

　　据了解，基于对敏感肌成因的深入研究，溪木源借助皮肤靶点研究和诺奖成果TRPV1的发现，自研了独家技术平台——Simpcare 1609™，作为专研舒缓成分组合，其舒缓灼热刺激的功效是传统舒缓成分马齿苋的4.46倍， 舒缓泛红临床效果是同类技术德国原料巨头公司成分的11.15倍。该技术也成为了溪木源敏感肌全系列的产品的“技术中台”，成为其产品竞争力的核心技术支撑。

　　得益于在产品研发和品牌力的重点投入，2022年，溪木源实现全年GMV15亿元，并实现了盈利，在同年双11活动表现中，溪木源登上“快消全行业新锐品牌”、“国内外新锐品牌”两大榜单第一。今年双11，溪木源延续增长势头，全渠道同比增长达48%，上市仅一年的男士专研系列助力其登上了天猫男士护理行业国货第一。

　　如今，溪木源跃身成为广州市独角兽创新企业，不仅体现了广州对潜力企业的长期持续性关注，同时也是其梯次性抓企业培育、引导建立科技企业全周期发展支持体系的集中展现。

　　此外，溪木源在资本疲态和科技大进军双重背景下的突围，也是广州落实企业科技创新主体地位的成功，今年1月，其母公司诺德溯源就成功入选广东省“专精特新”的企业名录。

　　实现美妆产业的高质量发展，科学技术是“质”的核心。然而，仅仅埋头搞科研是不够的。基础科学体系、合作广度、智能制造、再加商业模式，整合在一起，才能实现资源的高效配置。

　　在溪木源的案例中，我们可以发现其从发现敏感肌细分赛道需求，到整合产业链路资源形成新的“产学研”合作模式，并深耕研发，不断夯实基础研究和推进科研创新，以产品力塑造品牌力。一系列扎实的动作都聚焦在企业“质”的提升，最终成为广州美妆产业转型上快速突围的“尖子生”，其高质量的发展路径也反哺和辐射到产业发展上。

　　毋容置疑，溪木源的突围之道，是企业、产业、政府，三者合力下实现成果最大化的最佳呈现。

　　随着“高新技术企业六条”、“科技型中小企业十条”等政策相继出台、各类资源要素加速向科技企业集聚的整体背景下，广州美妆也迎来了“下半场”。

　　在各项政策措施的扶持下，广州已经形成“白云美湾（白云区）”“南方美谷（黄埔区）”“中国美都（花都区）”“湾区美谷（从化区）”四个优势化妆品产业集群。

　　对此，广州市社会科学院现代产业研究所副研究员陈峰表示，“化妆品企业缺位4年再次入选’独角兽’，显示出广州的化妆品行业开始持续向好的发展势头。”换言之，缺位的这4年，正是本土企业快速追赶的4年，而新政新规出台是重要推手。

　　可以预见都是，摆在溪木源这类有扎实内功的美妆企业面前的，是政策协同行业利好的大好前程。

　　此外，在科学护肤理念影响力的持续扩散和消费市场教育趋于成熟的双重背景下，消费者解决真实护肤需求的愿望将更加旺盛，这就意味着，具有科研实力、能够打造更多专利和独家成分，且有能力将其转化为产品力的品牌，将有望吸收更多的市场份额。

　　这也是广州乃至广东美妆产业的机会，当产业政策和市场方向一致时，以溪木源为代表的粤妆企业，正在往中国美妆高质量发展的领军品牌的方向进阶，并逐渐成为了千亿的广东美妆可以拿来与全国乃至世界比拼的“美妆王牌”。

　　——END——

　　欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。