沉淀与爆发：离焦镜片的中场故事

　　新型离焦镜片成为越来越多家长给孩子近视的新选择？

　　【1】

　　1988年，眼科教授Frank Schaffer完成了著名的“小鸡实验”，证实了视网膜会通过识别离焦信号，给巩膜发出“继续生长”或“停止生长”的指令，从而控制眼轴增长的速度。

　　由此诞生的“离焦理论”，在眼视光学界沉寂已久的湖面上掀起巨浪。数年之后，中山大学葛坚教授团队和美国休士顿大学Smith教授团队合作，通过10年时间证明了光学离焦是近视发病的核心机制，离焦矫正技术是一种有效的近视临床矫治手段。

　　此后，在离焦矫正技术基础上诞生的数项近视防控产品彻底打开了新时代的大门。

　　2010年8月，蔡司带着一款名为成长乐的离焦镜片进入中国市场，基于离焦理论打造的“周边视力控制技术”也正式进入国人视野。

　　在这之前，行业内较为公认的分别是角膜塑形镜（OK镜）和低浓度阿托品两种方式。但相对来说，防控效果好但适用度较低且成本高OK镜，与成本低但不确定药品副作用的阿托品都很难满足广大中国孩子的近视防控需求。

　　因此，当近视控制效果接近OK镜、阿托品，但适用人群更广、更安全的离焦镜片横空出世后，就改变了近视防控产品的市场走向。

　　【2】

　　虽然，最初是由外资开启离焦镜的市场，但目前国内离焦镜片市场格局已经逐步发展为外资与国产龙头齐头并进的局面。

　　在蔡司成长乐进入市场的后几年，受消费者观念、市场推广等因素影响，离焦镜片虽然在近视防控产品中脱颖而出，但其实整个近视防控品类仍处于少数人会接触的小众产品。

　　彼时，离焦镜片市场离成熟还尚有些距离。不过，这个距离正随着几大外资品牌发力与中国民族品牌的崛起迅速缩短。

　　2018年7月，日本镜片豪雅带着“新乐学多点近视离焦镜片”进入中国市场。

　　两年后，法国依视路推出了一款名为“星趣控”的离焦镜片产品，与蔡司、豪雅共同组成了中国市场上的离焦镜片外资矩阵。

　　随着三家外资企业的宣传，近视防控市场被打开，离焦镜片也迎来了发展的契机。但一家民族品牌的入局，才算真正打通了离焦镜片与中国市场间联结。

　　2021年，已深耕中国镜片市场20年的龙头企业明月镜片，推出轻松控系列产品，正式进入离焦镜片市场。

　　与其它几家外资品牌相比，作为民族品牌的明月镜片有着一个天然优势——更懂中国市场，也更懂中国孩子的实际用眼场景。

　　在“轻松控Pro”上，明月首次使用多点近视离焦眼轴控制技术（C.A.M.D），通过配置多达1295个微透镜的“满天星”，大大增加了离焦区域的面积和精准度，超越了所有国内外品牌。

　　另外，明月洞察到中国孩子水平视野切换多、上下视野切换少的用眼习惯，在“轻松控Pro”的中心区域，创造性地设计出上下不对称的“贝壳形”仿生视像区。

　　同时，已经深耕20年的明月镜片将国内产业链上的优势扩散到了价格维度。在终端价格上，豪雅“新乐学”与蔡司新品“小乐圆”为3980元/副，依视路“星趣控”为3680-4580元/副，而明月“轻松控Pro”仅2398-3698元/副，价格优势明显。

　　在此实际体验、性价比等多重因素影响下，明月镜片快速在外资扎堆的离焦镜片赛道头部站稳脚跟，并竖起了一面民族品牌大旗。

　　【3】

　　在品类、品牌日趋完善后，离焦镜片市场开始向下一阶段迈进。

　　无论是蔡司新品小乐圆的周边视力控制技术、豪雅的多区正向光学离焦设计、依视路的高非球微透控技术，还是明月轻松控Pro的多点近视离焦眼轴控制技术，赛道头部企业都有自己明确的设计理念和工艺特点。

　　但从消费者角度来看，对效果的衡量标准缺乏，往往会让需要选购离焦镜片与还在观望的消费者陷入两难境地。

　　一方面有些家长仍对离焦镜片的原理、控制效果不够重视，没有意识到近视度数不加以控制、增加太快会引发的眼球生理性问题，认为只要能看清，单光镜也一样使用；另一方面那些有选配意愿的家长，也缺乏更权威的标准帮助自己选购离焦镜片。

　　对此，包括三大外资与中国本土品牌在内的多家行业龙头已基本形成共识，即在加强离焦原理等基础科普、市场教育的同时，通过更严谨的临床医学过程，获取更客观、权威的临床数据，以此来验证产品效果。

　　特别在明月镜片携轻松控Pro入局以后，这种趋势则展现的更为明显。

　　在过去的一年时间里，明月镜片与华西医院刘陇黔教授团队开展轻松控临床随访试验，并在行业内率先以3个月为观察周期发布了临床数据，将临床试验推向更小颗粒度维度，充分验证轻松控Pro延缓近视加深的有效性。且全程公开、实时公布的试验方式，也侧面展现了明月对自家产品的信心。

　　在刚举办的轻松控临床报告发布暨研讨会会上，四川大学华西医院刘陇黔教授公布了《配戴多点正向离焦型镜片延缓儿童近视进展有效性的随机、平行、对照临床研究十二个月报告》。报告表明：最近一季度，轻松控Pro延缓近视加深有效率达82%；戴镜12个月，轻松控Pro延缓近视加深有效率为 60%。97%受试者能在1天内适应镜片。

　　“一旦孩子出现近视，我们要做的就是尽量让度数不再增长或增长缓慢。”厦门大学附属厦门眼科中心小儿斜弱视专科副主任医师、医学验光中心主任谢仁艺科普。轻松控Pro的临床数据证明了有效性与配戴的舒适度。

　　确实，延缓近视加深有效率“破8”，不仅让明月镜片成为了当下离焦镜片产业内的讨论热点，同时也为国内离焦镜片的市场注入了一剂强心针。

　　轻松控面世后，就受到一线眼睛店的认可。有客户就曾表示：“消费者对于明月品牌的认知度相对较好，整体产品的性价比较高，客户消费压力较小。其次，产品材料的多个参数在行业同类产品中也比较领先，所以，我们将轻松控作为青控类产品里的主推品。”

　　如今，在终端层面上，明月轻松控Pro掀起的热度正在全国的门诊与线下门店中蔓延。在众多一线调研中，市场普遍反映在轻松控Pro上市后，消费者选配意愿与实际销售数量都有明显提升。

　　客观来看，入局较晚的明月镜片却在引领行业走向及市场层面上成为了“先行者”。

　　申万宏源研究表示，随着消费者认知的逐渐建立以及新产品的不断推出，离焦镜片市场将迎来爆发式增长，预计2021年—2030年符合增长率可达30%。

　　可以预见的是，在市场的高速发展下，几家行业头部企业将成最大获益者。其中作为民族品牌的明月镜片能否进一步扩大市场影响力，则成为了影响格局走向的关键一笔。

　　——END——

　　欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。