难懂的Z世代，被一个酸奶元宇宙产品拿捏了？

　　用复古为前卫赋能。

　　文 | 华商韬略 张宇彤

　　沉浸在数字世界，只指向看不见摸不着的未来，元宇宙真的能抓住最重要的Z世代用户吗？

　　一片热闹之后，终于有元宇宙产品回过味来了。

　　它的解法是：把过去和未来连接，用怀旧点燃元宇宙。

　　【元宇宙里卖酸奶，破次元创新】

　　“MM，你也在网上冲浪嘛？”

　　在街上随便抓一个九零后问问就知道，无论在谁的青春记忆里，QQ都占据了一席之地。

　　酷炫的像素小人头像亮起，他们养宠物、偷菜、飞车、炫舞、充钻给QQ秀买套装。

　　后来这群年轻人长大了，选择越来越多，那些头像一直灰了下去。

　　直到今天，人类越走越快。前一秒还觉得ChatGPT新鲜，下一秒就发现它“多智近妖”。

　　在快速更迭的不确定性中，这些年轻人又开始怀念那个操作简单、却牵动人心的QQ秀年代。

　　一个酸奶品牌，迅速准确地抓住了年轻人的情绪转变。

　　牵手进化后的QQ小窝，打造出一个复古味十足，又随处有创新和惊喜的元宇宙产品——“纯甄解馋公社”。

　　不出意外，曾经年轻人对QQ秀有多痴迷，对这个元宇宙酸奶公社就有多“上头”。

　　在这里，每个人又能拥有一个属于自己的“像素小人”，小人是古早QQ秀的升级版，人手一个纯甄馋酸奶。

　　蓝白的校服配方熟悉，精致的捏脸，谁能忍得住不选一个角色玩上一把？

　　踏入小岛会发现，这里有馋记照相馆、银河游戏厅、红星小学、文化大礼堂、馋酸奶小卖部五个打卡点，每个打卡点都有值得探索的游戏。

　　馋记照相馆，更像一个复古博物馆。摆出个性化的pose，可以收获虚拟形象照片，分享照片即可获得虚拟“优脆乳”。

　　在银河游戏厅，摆着拉风的游戏机、跳舞机，来自青春期的原始冲动让年轻人忍不住跳一段，跳完获得虚拟“跳跳糖”。

　　社区的游戏厅，是年轻人最爱流连的地方，每次进入都人头攒动，有用户直接在微博喊话：“没去过元宇宙馋公社游戏厅的人有难了”。没有爹妈限制时间的游戏厅，玩起来，谁香谁知道。

　　红星小学黑板上写着问答的板报，大秀聪明才智后，答完获得另一种配料。教室里的不少同学已经落座，有人一边玩一边打开播放器，放一首《同桌的你》。

　　前往文化大礼堂，还能遇见小岛“原住民”小甄，不仅能交流互动，还能得到不少通关的关键信息。相对于ChatGPT，这个AI小人多了更多人情味。

　　当 “通关”所有打卡点，集齐几种虚拟配料后，前往馋酸奶小卖部，便能亲手用酸奶机制造一杯虚拟世界的“馋酸奶”，成就感比偷别人的菜大得多。

　　公社街区的每一个角落，都做到了包罗万象且逼真。白蓝相间的街道、点缀着闪烁的霓虹灯，设施和建筑都像极了每个人小时候走过无数次的上学路。

　　其中的设施，如游戏机、红色暖水瓶等细节，都充分调动玩家的回忆，进一步拉满了虚拟与真实的张力。

　　看似轻松的游戏环节，实则在互动感、趣味性、丰富程度、动线逻辑上，都恰如其分的刺激年轻人的心理，引发下一步探索。

　　最近几年，千禧风盛行，解馋公社正是把握住这些情绪，与概念先行、噱头大于实质的元宇宙产品相比，自然更能抓住年轻人。

　　游戏中除了人机互动，还可以和其他网友共同赴约小岛，拓宽了用户社交边界，增加了竞技性，实现了小圈狂欢。

　　游戏上线后，微博互动直达2.7亿人次，我国Z世代人口规模为2.64亿，也就是说，解馋公社渗透的不仅是Z世代群体，还牵动了其他年龄层用户，实现成功破圈。

　　如此战绩，不仅在品牌线上营销中脱颖而出，在元宇宙专业领域，也并不常见。

　　足见解馋公社的线上传播力度。

　　在大范围的讨论和转发中，情感共鸣最多被提及。除了相关内容的互动，在小红书微博等，引起了一股不小的“仿妆”热潮。挑剔的Z世代，永远年轻，永远被“懂得”感动。

　　这一切，正是因为解馋公社懂年轻人，而年轻人也因此更懂纯甄。

　　同时，它也证明了一个技术革新中至关重要且永恒不变的真理：真正好的技术，永远为人服务。

　　【为什么是纯甄？】

　　除了在元宇宙领域占位快准狠，更重要的是，其在线下的布局也一样又深又好。

　　占领用户心智，创意是关键，体验是核心，共鸣是点睛之笔。

　　要真正破圈、破次元，把线上流量向线下转移是关键，让元宇宙由虚入实，元宇宙解馋公社的办法是：快闪。

　　在五一期间，线下完整复刻了QQ小窝内的“元宇宙解馋公社”。

　　快闪店位于天津，是可视化版的解馋公社，其中馋酸奶小卖部1：1落地，周围还摆着红星小学的课桌、逼真的二八大杠自行车、酸奶小铺等合照打卡区域。

　　活动更立体地展示了酸奶好吃、好玩的特性。开业即吸引了大量年轻人、KOL、线上游戏用户打卡。

　　用实际拉近心与心的距离，得到的是爆炸式的反馈：

　　快闪期间，附近门店的纯甄酸奶销量激增至910%，京东特物Z中的总浏览量，对比近30天日均增长116%、总访客数增长468%、总成交金额增长58%——品牌销售渠道和会员平台，360度的承接互动，实现了流量销量转换的双佳，稳稳地把握了年轻一代的消费习惯。

　　一片能够摆脱物理限制的土壤是极具吸引力的，但相比于全景式沉浸，打破第四堵墙，才是现阶段元宇宙的重要课题。

　　纯甄正具备了利用元宇宙，辅助品牌扩张和落地的引领者基因。

　　2022年，我国15座城市相继颁布了28份元宇宙专项支持政策，以三年为期规划了总计8500亿元的元宇宙产业规模目标。

　　这说明，元宇宙行业最终要和实业结合，用逻辑自洽的内容和商业模式来反哺现实，打通线上线下的通道，彼此辅助前行。

　　纯甄与QQ小窝的联动，无疑是整个行业的先行者。它用元宇宙驱使商业，得到了一个全3D化、虚实结合、不仅仅只有泛娱乐的宇宙。

　　纵观之前的新兴产业，无论是电商的崛起，还是新能源汽车的快速发展，具备技术是最基础的要求，但只有技术，仍是不够的。

　　如何便利人、满足人，才是长久的核心竞争力。

　　在这一点上，元宇宙解馋公社显然下足了功夫。

　　和众多品牌相比，元解馋公社从未轻视和忽略Z世代的需求，提供了足够的情绪价值。

　　号称“元宇宙第一股”的游戏公司Roblox曾在招股说明书中总结了元宇宙的特点：

　　身份、朋友、沉浸感、低延迟、多元化、随地、经济系统和文明。

　　在这个“元宇宙解馋公社”中，代入感极强的场景和角色，公社高度还原的童年街道，赋予了用户身份，增加沉浸感；

　　不停出现的奖励，难度适中，又有猎奇性，拉长了用户使用时间，实现低延迟；

　　随处可见的童年物件，让元宇宙不再脱离现实，而是更本土化，更能拉近距离；

　　多人交互，简单纯粹，“大神”玩家带新手入局，打造同圈层密语，更符合Z世代的社交习惯。

　　现实生活越焦虑，他们越需要元宇宙解馋公社这样的空间。

　　正如很多用户的留言那样——元宇宙解馋公社不止是一款线上游戏，更难得地让自己能在成人之后，只要打开手机，就忘掉令人焦虑的KPI、OKR，回到年少时那个喝着橘子汽水和老式酸奶的夏天。

　　【元宇宙的核心，依旧是人】

　　“元宇宙”一词最早出现在美国科幻作家尼尔·斯蒂芬森（Neal Stephenson）1992年发表的科幻小说《雪崩》中。

　　在一段时间内，它都是文学影视作品最爱的主题。这赋予了元宇宙过分泛滥的含义，也承载了太多人类的幻想。

　　无论是《黑客帝国》还是《失控玩家》，元宇宙概念似乎总和冷漠、衰败、钢铁森林联系在一起，这也对应了欧美的元宇宙，在当下的行业发展现状。

　　美国科技评论家Shaan Puri曾评价元宇宙：“大多数人关于元宇宙的观念都是错误的，元宇宙并不是一个虚拟的地方，而是一个时刻。”

　　元宇宙解馋公社擅于给予用户这个通感的时刻——在硬件打造上，它通往未来，在内容上，它交融复古。

　　混搭带来的新鲜和怀旧相得益彰，让感情驱动消费，得到的必然是真实的数据反馈。

　　元宇宙不会成为泡沫，但狂热的炒作和跟风后，只有真正有人文情怀的品牌才能走得更稳、更长久。

　　纵观国内的元宇宙产品，曾经大火的啫喱，有着和元宇宙解馋公社相似的换装逻辑，却没有好的内容做底盘支持，昙花一现；B站的修狗夜店，开启赛博蹦迪的热潮，但活动项目单薄，终被抛弃。

　　元宇宙解馋公社，集以上产品的优点于大成，却不止于此。不论在国内还是国际上，都走在了元宇宙产品的前列。

　　英特尔公司的创始人有一句名言：“我们要为我们的产品创造需求。”

　　元宇宙解馋公社多角度、全层面的玩法，正是切入了年轻人的消费习惯，也冲破了消费者对酸奶的认知，重构了需求。

　　这是品牌营销和元宇宙领域的一次变革，拨开了新兴行业的芜杂，开辟了无可复制的全新战场，也引领了潮水的方向。

　　在中国这片土地上，真正有温度、能与用户建立深度情感链接的企业，终能走得更远。

　　纯甄味的元宇宙，我们期待还可以再多一些。

　　【参考资料】

　　[1]《普华永道：2023元宇宙六大展望》

　　[2]《那些向元宇宙世界「迁徙」的年轻人，都在玩什么？》Odaily

　　[3]《把一些人装进元宇宙，把另一些人送上天》暗涌Waves

　　[4]《中国Z世代人口规模约2.64亿，所贡献消费规模占40%》澎湃新闻

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