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透过“618”战报,来看美克家居探索全渠道转型之路

格隆汇·港股那点事格隆汇·港股那点事 2022-06-23 21:47:35 42079
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当前,新的消费需求及消费特征正逐渐显现,消费已进入数字化驱动的崭新时代。

随着一年一度的618收官,笔者注意到性价比不再是消费者唯一的考量,产品或服务所带来的体验与价值成为消费者关注的重点,以价值为主要消费导向的新趋势越来越明显。

因此,顺应消费者的新需求,企业在品牌及营销上进行创新建设、线上线下有机联动、数字化转型等,打造优质的产品以及服务,从而形成核心竞争力,也更能获得消费者认可。

作为国内家居行业的领头企业,美克家居(600337.SH)就是一个很好的例证。截至6月20日24时,美克家居在电商大促期的GMV合计3180万元,达成率为131%,销售表现大超预期。

深耕家居行业之中,在外部宏观环境变化和内部竞争格局加剧的叠加影响下,美克美家能在短期内取得如此亮眼的成绩,绝非偶然。不妨透过此次战报,具体看看美克家居在发展布局上有哪些变化。

1、契合市场消费趋势,美克美家数字化转型显效

在直营品牌上,美克家居把握消费群体消费趋势变化,积极将旗下品牌美克美家进行数字化转型,持续释放全渠道价值。

其实美克家居一直以来都在积极推进美克美家线上平台的数字化建设,通过“电商+店商”的模式打造线上线下有机联动的新零售业态。据悉,今年4月美克美家已成功完成了电商店铺销售结构的转型,目前主要聚焦于阿里新零售,全面铺开了全国美克美家门店的新零售业务。

同时,美克家居还围绕会员节、秋季家装节、双十一等全年重要节点,将美克美家系列产品聚焦微信、抖音及淘系线上渠道,进行全渠道营销。

今年618期间的表现就已经反映出美克美家的数字化转型已经显效。数据上来看,电商大促期美克美家的留资有效率达到40%,用户进店核销后的下单率高达65%,整体效果高于行业平均水平,凸显出公司较强的品牌影响力。

未来,美克家居还将加大美克美家的推广力度,推出门店直播形式,加强门店与阿里的协同合作,助力品牌影响力快速提升。

凭借着新零售的契机,相信美克美家的数字化转型将驱动美克家居业绩打开新增长空间。在传输品牌价值的同时实现营销引流,打通数字化渠道与门店的营销闭环,实现价值长期兑现。


资料来源:公司官网

另外,在营销策略上,美克家居将美克美家定位于中高端品牌,精准发力推动品牌营销升级。

为了打造美克美家中高端品牌形象,公司将店铺所有SE和ML系列家具全部转出,只售线下同系列产品。商品区隔这一举动能够更加方便线上渠道进行分层营销,从而提升推广有效率,夯实公司经典品牌定位。

618大促期间,店铺线下常规产品销售占比明显提升,同时也促使了店铺客单价提升至6000元,营销升级取得显著成效。

显而易见,在数字化浪潮下,美克美家顺应趋势不断提升数字化水平,挖掘并放大品牌价值,加速助力公司提质增效。

2、Markor Light快速崛起,直播赋能打造高质量发展新增量

进一步来看,在家居行业的消费需求向高端化、多元化转变的同时,消费群体也正向年轻化过渡。

如果说美克家居将美克美家定位于中高端市场,满足客户多元化需求,已在中高端核心客户中建立起深入人心的品牌形象。那么其打造的副线品牌Markor Light则能够迎合市场简约风格趋势,拉近美克品牌与年轻群体之间的距离

资料来源:公开资料

凭借产品年轻化、价格亲民化的高性价比风格与优秀的产品设计,Markor Light自去年4月上线以来就获得年轻消费群体的广泛青睐,加强了年轻群体对美克家居旗下品牌的认知度。

在本次618期间,Markor Light旗舰店首次参与官方大促活动便取得了不俗的成绩,销售额达到近900万元,排名飞速攀升。旗舰店能够在开店不足两个月的时间内达到如此效果,Markor Light也受到了业内人士的持续关注。

Markor Light作为美克家居旗下的年轻品牌,更符合线上平台用户群体消费需求,这也是为什么其能快速崛起的原因,未来有望成为公司业绩新的增长极。

除此之外,在直播带货热潮下,美克家居还与头部主播进行直播合作,放大品牌效应,赋能公司发展。

在5月29日预售期,淘宝达人李佳琦就直播推广了美克家居旗下Markor Light巴黎仲夏软包床/床头柜,以及Markor Light锦瑟年华窗帘2款美克美家产品,其销售GMV在活动期间就已达到1186万元,单品效率显著提升。

不难看出,Markor Light与美克美家两者形成了差异化的布局,能够为美克家居创造新的增量空间,成效正在逐步兑现。

3、结语

总而言之,美克家居具有长足的发展空间及潜力,这在此次618的重要节点得到充分检验。其中直营品牌在数字化转型进程中已初露锋芒,副线品牌的跃进也为美克家居提供了更加多元的收入结构,经营层面更具成长性,亦有望助力公司实现口碑与业绩双丰收。


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