艾瑞咨询：院外医药产业链数字化，玩家呈现一超多强

根据Frost&Sullivan数据显示，近年来中国医药流通增长迅速，其中院外市场预计2027年将突破万亿元大关，占到整体医药流通产业比重达到47.1%，市场想象空间巨大。随着数字化转型的推进，院外医药产业链也在发生变革。那么，如今发展到哪一步了？竞争格局如何？

近日，艾瑞咨询发布院外医药产业数字化转型研究报告，对院外医药市场的特征以及数字化转型路径进行深度剖析，挖掘头部企业的内在价值。

数字化转型：群雄逐鹿

艾瑞咨询指出，目前院外医药产业数字化领域已吸引多类企业入场，按照企业特征可划分为传统流通、电商平台、自营电商、综合服务平台以及其他企业几大类。

在数字化转型浪潮的推动作用下，传统医药流通企业开始从线下渠道向线上销售渠道延伸拓展；与此同时，电商为立足点的互联网企业也抓住时机向医药领域切入，形成了各具特色的几种细分模式，其中综合服务平台以其自身的深度服务能力搭建了目前发展阶段最为靠前的平台模式。综合来看，市场的各类型玩家各具特点，共同发展，促进了院外医药产业的整体繁荣。

图表一：院外医药产业数据化主要玩家类型

数据来源：艾瑞咨询，格隆汇整理

而横向对比来看，可以从公司规模与业务执行力两大指标形成的价值象限，对院外医药产业数字化主流企业进行竞争力分析。

整体来看，产业链企业呈现群雄逐鹿的竞争格局，头部领跑企业完善院外医药产业智慧生态，传统流通企业向数字化跨步前进，互联网电商企业加速实现创新变现与企业突围。

根据图表二数据显示，传统流通企业背靠集团规模较大但需积极向数字化模式转型；互联网企业则凭借其平台及运营能力布局医药电商，目前正极力推动科技创新服务能力变现以扩大经营规模。

除此之外，以药师帮为代表的市场玩家经过多年资金、资源与数据的积累、沉淀和转化，市场规模与业务能力一骑绝尘，逐步搭建以自身为核心的产业智慧生态，推动院外医药产业数字化、生态化发展。其中，药师帮已经率先领跑，成为业务执行力与公司规模两项指标中的佼佼者。

图表二：院外医药产业链数字化企业价值象限

数据来源：艾瑞咨询，格隆汇整理

领域玩家呈现一超多强格局

药师帮作为中国院外医药产业最大的数字化综合服务平台，通过一站式数字化解决方案，上通下达，赋能全价值链参与者，表现最为出众。

从竞争格局上来看，药师帮已经沉淀服务、技术、规模、生态四大核心优势，高筑业务竞争壁垒。

药师帮依据自身在ToB行业深耕的服务与技术优势，对供需双方诉求进行精准洞察，持续深耕平台的服务能力，通过平台+自营相结合的服务模式，标准化、高效化的交易流程，为客户提供全周期、多样化的交易服务保障，降低信息不对称所带来的隐性成本，提升行业的透明度与规范度。

在平台交易过程中，药师帮积累大量买卖数据并深度挖掘其中价值，开辟厂牌首推业务，为药企创造增量需求。凭借优秀的服务模式与核心优势，药师帮业务落地成效良好，2022年GMV总额达到378亿元，平台积累了约53万买家与6100个卖家，自营业务供应商达到9100个。

从长远来看，随着数字化转型的深入推进，药师帮将继续重点强化平台B2B经营与纵深赋能能力，继续做深做厚平台产品与服务能力。同时，药师帮将根据供需两端需求开辟新兴业务，加强对外合作，以此进一步巩固其生态系统的稳定性与核心地位。未来，药师帮将继续深耕院外医药产业链数字化转型领域，推动行业的持续发展。

图表三：药师帮核心优势梳理

数据来源：艾瑞咨询，格隆汇整理

此外，院外医药产业链上还有一些企业在数字化转型表现也有可圈可点之处。

例如，九州通以西药、中药、器械为主要经营产品，为客户提供信息、物流等各项增值服务，经过多年的数字化转型，公司已将传统的医药分销业务升级为数字化医药分销及供应链业务。九州通以院内及医药分销为主，以GMV计，其业务47%通过分销进行，31%发生在院内，其余22%发生在药店及基层诊所，药店及诊所中，连锁药店占比高，单体药店及基层诊所占比6%。

图表四：九州通业务模式

数据来源：艾瑞咨询，格隆汇整理

而国内最早进入数字医药健康产业的企业之一的1药网，主要以大型连锁药店为客户进行业务拓展，以数字化驱动为抓手，持续提升企业服务能力和水平。目前已形成由在线零售药房“1药网”及自营线下药房、在线医患管理服务“1诊健康”、数字化医药流通服务“1药城”、 基于SaaS服务为核心的“1起健康”等组成的线上线下一体化的医药健康体系。经过多年深耕医药和医疗领域，1药网已从“传统电商”升级为“数字健康线上线下一体化的服务平台”。

艾瑞咨询指出，医药电商B2B未来将呈现生态型平台模式，此模式是现有电商平台和自营电商的有效整合，融合了电商平台重视用户体验和SKU丰富的两大优势以及自营电商供货仓储体系灵活和服务标准化的两大优势。这种多元融合“取精华，弃糟粕”，规避了现有模式对基层终端拓展乏力、SKU受限等问题，有利于各环节的动态平衡与互通互联。

以下为艾瑞咨询原文：

https://www.iresearch.com.cn/Detail/report?id=4272&isfree=0