融侨集团张岩：房地产是主业，没有转型的想法

图：融侨集团首席营销官、首席品牌官张岩  来源：网络

作为房地产行业的一支生力军，“速度”一直是闽系房企的鲜明标签，即使是不断强调“稳健”的融侨集团（以下简称“融侨”）也在近几年变得激进和高调起来。

在亿翰智库发布的《2018年1-6月中国典型房企销售业绩排行榜TOP200》榜单中，融侨以385亿元的销售成绩排在第34位，而去年同期，这一数字为251亿元。

从规模的增速来看，融侨已经能够与许多龙头房企匹敌。面对上半年的表现，融侨集团首席营销官、首席品牌官张岩避开了“冲规模”的话题，而是表示前两年业界都想实现大规模的突飞猛进，但今年会本着更稳健的方向去走。

不过，这仍然难以掩盖融侨做大规模的诉求，大手笔拿地以及业务多元化等举动就是融侨冲击规模最有力的说明。

上半年掠地16宗

今年年初，融侨集团首席投资官郑伟首度向外公开，融侨已经将“2020年实现千亿合约销售额”写进了公司的战略目标，并且接下来会通过多方面的努力来完成这一目标。

落地动作大范围展开，今年上半年，融侨通过招拍挂、战略合作、项目合作等方式在重庆、成都、合肥、郑州、南京、福州、莆田、福清等城市获得16宗土地，新增土储建面超过2017年全年。

融侨的这一轮扩张始于2015年。当年，一向主张“稳健”的融侨突然提速，在2015年一年时间内，融侨摘得11宗土地，拿地资金超过150亿元。

为此，融侨还在2016年年初举办了一场媒体沟通会，张岩在会上放言，这样的规模化扩张将成为融侨未来三到五年发展的主旋律。

融侨接下来的发展确实像张岩所说的，以“规模化扩张”为主要基调。过去两年时间里，融侨的销售增速明显，2016年销售362亿元，同比增长超76%；2017年度销售总额达562亿元，排名全国房企销售金额第34位，同比销售业绩增幅达到64.8%。

而且，在2016年及2017年，融侨的身影不断出现在全国各地的土地市场上，尤其是2016年，融侨陆续在福州、无锡等地高价抢地。

然而，与大手笔抢地相对应的是去化的高风险。近两年来，全国调控政策不断升级，融侨重仓的一二线城市几乎都在政府严厉调控的范围之内。如此一来，如何完成手中高价地的去化成为融侨所面临的问题。

被问及高价地的去化情况，张岩没有直接给出答复，其坦言，并不是每一笔投资都能赚钱，有些项目低于成本价卖也很正常，“现在不存在时间换空间的概念，政府不允许捂盘惜售。所以现在开发商不会硬扛着，如果是结合市场价格打折卖也不影响收益，那么随市场来走就行了。”

在张岩看来，当前房地产行业不止存在市场的问题，也存在政策的问题，强调扩张的路在从前是对的，但随着国家出台限地价、限备案、限售价等相关干预政策后，高预估、高溢价的期望会变得不可实现。他认为，今年要符合政府的限价限购政策去测算地价，这也是今年大家比较稳健的原因。

时代财经了解到，消化过去几年拿下的高价地块是融侨今年的重点工作，为了保证去化效果，融侨会不排除会采取打折等手段。融侨透露，以其手头现有的土储来看，未来2年内全国可售货值预估超1700亿。

布局“地产+”

除了规模上的变化之外，融侨在“地产+”层面的布局进展也深受关注。

2018年年初，融侨喊出向“城市美好生活综合服务商”转型的口号，这意味着，多年来专注于传统房地产开发销售的融侨正在走向“地产+”的多元化道路。张岩表示，融侨的“地产+”就是做教育和医疗。

据介绍，融侨集团计划与全球的健康医疗机构合作，重点关注医疗保健、社区养老等领域。下阶段，融侨计划在福建省投资建设专科医院，关注肿瘤等重大疾病治疗。

相关资料显示，融侨医疗于2015年成立，目前已经与英国几所医疗及科研机构达成合作。融侨不久前曾表示，未来计划投资超过10亿英镑进入医疗领域。

按照融侨的规划，将首先在福建福州建设一座国际化综合医院，同时，通过自建和收购等方式，以福州为总部向省内其他城市、省外其他区域进行拓展。

在教育方面，去年，融侨与长乐市政府、福州市教育局签定了“合作办学协议”，融侨斥资10亿元在福州滨海新城建设融侨国际双语学校。这是融侨落地的一个教育项目，张岩向媒体介绍，融侨国际双语学校将在今年9月正式开学。

事实上，眼下房地产市场同质化竞争加剧，房企进行多元化业务布局早已不是新鲜话题。在业界看来，与大部分采取多元化打法的房企类似，融侨积极抢滩“地产+”的目的在于利用多元化产业反哺地产主业。

但张岩指出，融侨布局地产+业务是为了回报社会，而不是增加一些财务的增长点或者是地产转型。“房地产公司没有转型成功的案例，至少融侨没任何想转型的想法，房地产永远是主业。”