启赋资本傅哲宽：产业互联网时代资源整合是制胜之道 核心取决于企业的“长板”

“产业互联网的本质是基于共享理念的业务在线化、数据化、生产去库存化、渠道去中心化，企业成功的关键在资源的整合能力。”

 2018年12月29日，在犀牛之星联合汇丰银行举办的“2018年新三板投资年会暨中小企业CEO峰会”在深盛大举行，会上，启赋资本创始合伙人傅哲宽发表了《产业互联网的投资思考》的主题演讲。

傅哲宽表示，产业互联网的本质是传统产业基于共享理念，经互联网改造后的业务在线化、数据化、生产去库存化、渠道去中心化，最终的目标是降本提效。产业互联网时代企业的成功关键在资源的整合能力，资源整合能力取决于企业如何运用自身的“长板”。

以下为演讲实录，由犀牛之星（ipo3.com）编辑整理：

非常感谢犀牛之星给我这个机会和大家做分享。互联网从中国开始，已经走过了一二十年的历史，产生了很多大公司。上半场是消费互联网市场，下半场是产业互联网时代的到来！我们是2013年底创业，我们就把产业互联网作为自己的核心方向，到现在有5个年头，下面我把我们5年中做产业互联网投资的思考和大家分享。

产业互联网的最终目标是降本提效

产业互联网，就是用互联网改造提升传统产业，实际上也就是互联网和传统产业的融合，它的路径也非常的清晰，实体产业+互联网以后，把过去传统的运营方式，比如说业务流、数据流、现金流都可以在互联网平台上运营，最终诞生了产业互联网。

传统产业，上半场就是消费互联网，咱们做媒体的，或者是做社交娱乐的，或者是做零售的，或者是做信息广告的，在互联网来之前，它很难做得非常大。到了互联网时代，它和互联网结合以后，一波一波大的互联网公司诞生了。

未来，很多行业都会和互联网相结合，制造业、传统服务业、物流、交流等等，几乎所有的行业都会向互联网平台发展。

产业互联网的本质是传统产业基于共享理念，经过互联网改造后的业务在线化、数据化、生产去库存化、渠道去中心化。产业互联网最终的目标是降低成本，提高效率，形成更大的产业规模。

前面是我们对产业互联网的理解，在产业互联网时代，有两个核心创新，任何一个大的资金流模式的发展，都有创新。我们看到的核心是两个方面，一个是理论创新，一个是组织创新。

理论创新，其实就是工业时代和互联网时代最大的区别。我们过去学经济，会学木桶原理，你公司有短板存在的话，你的水平就在短板上。在互联网时代，这个就不一定完全合适，有新的理论出来，也就是长板理论，现在的企业做的是自己的特色，做最擅长做的，把自己的核心产品做好和做到极致，自己缺的短板通过互联网，通过网络去连接，去把社会上最好的专业能力资源用起来。

在产业互联网时代，组织的创新也是比较大的，我们的企业慢慢的虚拟化，企业的边界也非常的模糊。未来我们的企业组织也会是虚拟化的，只要你有能力去通过互联网平台整合所有的资源，你就很有可能在你的行业里面具有竞争力。

资源整合是制胜之道 核心取决于企业“长板”

在这个时代，我们为什么会有机会利用共享方式去做事情呢？核心是有一些基础，一个是移动互联网高速发展，使得连接变得非常的简单快捷；一个是经过了高度工业化时代，产能丰沛，很多社会专业能力和闲置资源没有得到充分有效的利用，所以用共享的方式去整合这些资源和社会闲置能力。

在美国有一个很有意思的案例，6万人参与的课题，如果只靠自己的研究去做，可能要做很多年，他把自己的课程做成游戏，让所有感兴趣的人参与，有6万人参与了这个游戏，一年的时间就把这个问题解决了。大家想一想，是不是也验证了共享的理念，在社会上有很多人有这种能力，只是过去我们没有办法去触达和连接这些，现在利用互联网方式，我们可以把6万多人整合起来，去解决一个算法问题。

这样的时代，谁更容易获得成功，我觉得不是取决于你拥有的多少资源和能力，而是取决于你能否成为资源能力的整合者。整合资源的核心能力是取决于你的长板，你自己的核心产品做得越好，你去整合市场的资源和能力就越强。

在现在这个时代，我们做得越专，在自己的专长里面做得越好就越容易成功，而不是做得很大。苹果公司就是非常经典的案例，苹果公司就做了一件事情，就是把苹果手机做好，其他所有的部件、材料、制造，都是别人来做的。苹果也是把自己的核心能力做到了极致，能够拥有全世界最好的资源。产业共享的时代现在到来了，利用互联网技术，用共享的思维模式，做产业整合的转型。

产业共享经济的创新特点有几个方面，一个是有SAAS共享平台；一个是有底层技术，也就是大数据和云技术、AI等；一个是通过优化供应链、营销、管理、人力资源；同时可以用产业互联网方式去实现传统产业链的核心塑造。这些公司未来可能都是大数据公司，或者未来也可以是经营公司。

做了5年的产业互联网的投资，我们也做了一些布局，也和大家分享一些案例。因为我们一聊这个行业，我们投了一个虚拟化的医院，叫做健康160。它也是用自己的SAAS平台，把各个盈利医院的模型互联网化，现在这个平台上的医院有3千多家，现在每天接近有30万单的量，患者通过移动端去预约挂号，预约完医生以后，进入医院所有的业务流程，都可以从平台上完成，所以它的发展速度非常快。

再比如跟谁学这个案例，预计明年可以去纳斯达克上市，平台型的互联网垂直平台还比较少，所以能够活下来，能够有大量的回收和大量的利润。它也是利用互联网平台，把很多的机构和专业老师整合起来，有些老师不是我们想要的老师，可能就是有一技之长，就可以在平台上把自己的能力变现。

天地汇是最典型意义上的产业互联网案例，天地汇也是一种共享的方式，在全球迅速的发展，现在有专线，有互联网平台去运营，现在覆盖了50多个城市，发展速度也特别快。这是我们的酒店案例，它利用互联网平台，让有房源的业主，按照他们的设计和装修放到平台上开酒店，哪怕只有一间房也可以开。

我们在产业互联网的核心投资逻辑，主要有几个方面，还是在投实体产业，只不过是投互联网化的实体产业，我们对团队的要求是希望有传统产业和互联网的团队，同时基于共享的理念构建模型，是不是真的能够提高效率和降低成本，最后是能否大规模的变现。

最后是我们启赋资本的简介，我们投的80%的项目是A轮项目，主要的投资人是机构化的投资人，我们在北上广深都有团队布局，也获得了一些市场的荣誉。

我就和大家分享到这里，谢谢大家！