企业逆势翻盘的核心：错位竞争+科技创新+强大的落地能力

即将过去的2018年，被誉为资本的寒冬年。在全球资本市场波动的背景下，受国内金融行业去杠杆、加强风控等各项政策推动影响，资本市场风险频发，流动性不断紧缩。在一级市场遭遇“寒冬”的环境下，众多中小企业应如何逆势翻盘，破解融资难题？

2018年12月29日，由犀牛之星联合汇丰银行举办的“2018年新三板投资年会暨中小企业CEO峰会”在深盛大举行。现场召开了以“资本日益紧缩，企业如何逆势翻盘？”为主题的圆桌。

论坛上，盈信投资集团执行总裁林朝虹，时代伯乐合伙人黎晓龙，绿石创投合伙人巴月，微众享基金创始合伙人吴俊乐，英雄互娱董秘苏炜，分享时代董事长王鑫，中大股份董事、高级副总裁修德军等多位大咖就圆桌主题为我们带来了精彩的分享。

精彩语录：

绿石创投合伙人巴月：越是寒冷，企业越要做好自己，回归商业本质。

分享时代董事长王鑫：在大部分人挖金矿的同时，也需要有人去做挖水井的人。

时代伯乐合伙人黎晓龙：企业逆势翻盘的核心：错位竞争+科技创新+强大的落地能力。

微众享基金创始合伙人吴俊乐：扎根下去，深耕产业就不用担心赛道是否热门。

英雄互娱董秘苏炜：游戏爆款，就是比别人想得多，想的快，想得好。

盈信投资集团执行总裁林朝虹：没有好不好的行业，只有好不好的企业。看的是传统，做的是机会。

中大股份董事、高级副总裁修德军：既然不在传统赛道，更要握紧质量的拳头。

以下为圆桌实录，由犀牛之星（ipo3.com）编辑整理：

巴月：从行业来看，2019年哪些赛道是资本市场的重点？不在这些赛道的怎么办？

修德军：我认为2019年，新能源、新材料等行业赛道是比较重点的。即使不在这些赛道上，我们通过不断的做强自身的竞争力，不断加强质量把控，不断加强品牌宣传，也会发展得非常好。我们公司也在不断转型，做传统产业的同时，我们也做科技，同时我们也不断进行创新，绿色建筑、智能建筑、装饰建筑我们都有实力。

林朝虹：比如说人工智能方面，比如说职业教育板块，我们也投入了力量。比如说快消品，我们也认为有很多的投资机会。没有好不好的行业，只有好不好的企业，所以我们会在这些领域上继续去研究和拓展。

巴月：无论是消费升级，还是消费降低，盈信都有一些新的项目，比如说新零售，盈信在科技方面会不会有新的动作？

林朝虹：我们也不是这么的传统，我们一直在帮助新零售，我们也一直在看，看一些市场机会和团队，我们是学习型、进步型的公司。

王鑫：我是企业的代表，我们企业在寒冬的情况下，每年都在琢磨怎么去创新，所以我们是不断去思考怎么能够活下来。

巴月：如果没有资本注入的情况下，还有什么方式可以去实现你们的创新？

王鑫：对我们来讲，还是比较看中未来。很多企业去关注实业，我觉得这是根本，但是如何让根本的内容有更多的文化底蕴？我们通过文化的输出让企业做得更强，这也是我们在琢磨的。每一个企业都有自己深耕的领域，但是都知道自己是谁，我们做知识产权，知识产权能够助力他们去发展。

苏炜：怎么样去跟随市场环境，在自己已有的基础上，能够把自己企业的特长发挥出来，能够迅速的发展？2019年在消费上面是有一定的机会，另外在高端制造方面，国家也比较支持。

不是说每一家企业都去做芯片，而是可以做上下游。从做游戏本身来说，游戏总是会有人玩的，把自己的特点做出来，做得比别人好。

巴月：对游戏在2019年的发展趋势怎么看？

苏炜：做游戏，怎么样迎合玩家的口味，怎么样做出玩家喜欢玩的东西。每一年都有不同的游戏玩法，比如说王者荣耀，比如说吃鸡，每一年都有自己的爆款。怎么样能够把这些爆款抓住，能够比别人想得多、想得快、想得早，这对游戏公司来说是特别重要的东西。行业的上下游怎么样去延伸，我们除了做电竞游戏，我们也做一些赛事，这是上下游延伸的东西。

黎晓龙：我讲讲对赛道的理解，很多在场的都是企业家，可能没有办法选择赛道，但是有能力选择你的商业模式。比如说拼多多，它是在红海市场里面成长起来的公司，它找到了一个契机点，叫做末位竞争。它弥补了阿里忽略的三四线城市，它从2015年成立，到2018年上市，实现了300亿的市值。

赛道有时候是没得选，但是可以通过供给侧或者是需求侧，甚至你的平台给自己定一个非常好的战略。你需要挖掘你的核心竞争力，同时通过其他的一系列资源，搭建护城河。从投资机构的角度来讲，坦白说，我们是偏向于投一些新兴的行业，比如说AI、芯片，这些行业是受到资本追捧的行业，最起码在市场上有很大的成长空间。

吴俊乐：市场上有两种现象，一种是追逐热点，一种是预测未来。从赛道上来讲，一种是大家都关注的，一种是从来没有碰到过的。所以赛道的类型有很多种，一个投资机构最关注的，应该是预测和热点，看到从来没有看到过的东西才有可能变成赛道。比如说中医行业，中医行业非常传统，但是我觉得这是一个未来的热点。

上市有两种类型的企业，一种是非常领先的，一种是创造新的商业模式，从基础开始认真经营的企业。现在的创业热潮、市场环境太矛盾了，里面有太多的不确定和干扰，所以一定要抓住核心，不然其他的都是一种假象。

巴月：我也分享我个人的看法，企业首先要把自己做好，这是商业的本质，如果没有很强的生存能力，先生存下来，再去想发展。

巴月：作为投资人，投资案例里面有没有逆势增长的企业，他们的特质是什么？

林朝虹：比如说我们投的盈信卡车（音），融资1.7亿美金，为什么它能够获得这一笔资金？还是要自己在这个行业用心去运营。盈信卡车（音）里面有很多的数据，如何通过数据的分析创造价值？只有自己做好了，才有可能获得一些资本。我们盈信也投了蛮多的企业，有些企业也会遇到挑战，但是还是有相当多的企业发展得不错。

黎晓龙：我们投了一个项目，是做背投电视的公司，最近的融资是2亿，今年的收入较2017年增长倍数的幅度，为什么能快速的发展？有以下原因：第一，错位竞争，市场大行业，都是属于家庭电器行业，传统的是电视机，但是电视机有一个问题，它的清晰度、娱乐性不能满足中产或者是大城市年轻人的需求，他通过研究，推出了背投电视，具备高清晰、高互动等特点；第二，它能够持续进行科技创新，每年都能够推出新产品，不断的招APP厂商入驻，构建生态圈；第三，它背后的团队有着非常高效地落地能力，能够与时俱进利用线下、微商等渠道，打破了传统电视商的销售渠道壁垒，在看似红海的行业打造成蓝海行业，从不知名的企业，用3年时间打造成领头。

吴俊乐：我们投的项目，有3个项目进入冷冻期，也有很多项目在这些环境下挣钱的。我们投的一个项目，今年估值是25亿，去年收入是2千万，今年收入是近2个亿。

它是什么样的商业模式呢？它管着全中国大概400多五星级以上的写字楼，它是做什么的？它通过写字楼的智能轧机进入企业，这个服务是所有公司不愿意做的，比如说送水、送快递、送餐，它在这种商业模式下深耕，做别人不愿意做的活。无论是什么样的行业，只要在行业扎实深耕下去，一定会有机会。所以不在赛道里面，大家也不要着急，风水轮流转。

巴月：你们是如何实现增长，未来又如何继续实现增长？

苏炜：游戏行业是比较难过的。2月份开始由于版号停板，虽然说快恢复了，但是什么时候也不知道，所以游戏的日子还是比较难做的。游戏市场还是比较大的市场，在中国是2个亿左右的市场，剩下的是大家怎么去分这个蛋糕。

创造更好的、更新的游戏模式，做出更符合玩家口味的游戏产品，这是我们一直以来的追求。我们在一开始做游戏的时候，也是选择做得人比较少的，或者是技术门槛比较高的赛道。从国内来看，做电竞的还是比较少，网易是从直播开始做，然后就是我们。

我们也是选择有一定技术壁垒的赛道。对于公司来说，很难得的情况是在一个市场很热的时候，我们也能够坚持自己的优势，坚持自己的初心。这是我们公司难能可贵的地方，坚持自己的初心，把自己擅长的部分做到极致，能够在自己的擅长领域不断提升自己的竞争力，这是我们能够维持利润增长的核心优势。

王鑫：两年前，我们签了大量的IP知识产权，我们这两年做的事就是把知识产权卖出去。我也总结了几点：一个是价值感，一个是差异化，一个是深耕内容。这两年，我们的团队基本上是满足了这些标签，才勉强活下来。

巴月：对于企业方来说，有什么样的应对措施，让自己能够扛得住？作为投资人来说，哪些项目特征是你眼中的加分项或者是减分项？

修德军：我们中大股份今年发展得相对不错，相对比较好的业绩和我们对产品质量的重视息息相关。我们公司是做建筑的，对建筑体量方面非常的重视，凡是我们所做的工程，都必须是优质的。另外是非常重视创新，虽然我们的行业是传统行业，但是我们在不断的创新，包括现在进行的装配建筑、绿色建筑、数字建筑等。在财务管理方面，自从登陆新三板之后，我们的企业发展越来越快，我们得到了金融机构的信赖。

林朝虹：我们特别注重安全，我们认为企业成长空间是安全的重要组成部分。我们企业的投资理念不是为了卖你而买你，我们会深度参与经营。

怎么陪伴企业一起渡过冬天，我们有一些资源可以帮助到企业，无论是资金还是市场资源，我们也希望化危为机，这也是发展的机会。

王鑫：多给点钱，我们能够活得更好，谢谢大家！

苏炜：时刻关注自己的现金流，现金流健不健康是最重要的。在这个时间点，一定要把钱投到自己的核心竞争力和研发上，只有投到这上面，在寒冬过去之后才能拿出自己的东西。

黎晓龙：如果企业发展比较好的话，我建议大家可以去挖人才，现在是找人才最好的时间；如果企业资金比较紧的话，就三个字：活下去。我们选项目，是围绕产业的角度来选，我们投的项目也是看能不能给他带来增值服务，我们很关注企业的战略规划和团队管理，同时我们希望企业有资本运作的规划，所以财务要规范。

吴俊乐：企业要有意识，在你成立的场景，你要懂得取舍，在不成立的场景，懂得适可而止。

巴月：感谢今天出席和聆听各位大咖分享的所有人，感谢主办方，也感谢各位嘉宾，谢谢大家！