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企业逆势翻盘的核心:错位竞争+科技创新+强大的落地能力

犀牛之星犀牛之星 2018-12-30 15:50:26
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即将过去的2018年,被誉为资本的寒冬年。在全球资本市场波动的背景下,受国内金融行业去杠杆、加强风控等各项政策推动影响,资本市场风险频发,流动性不断紧缩。在一级市场遭遇“寒冬”的环境下,众多中小企业应如何逆势翻盘,破解融资难题?

2018年12月29日,由犀牛之星联合汇丰银行举办的“2018年新三板投资年会暨中小企业CEO峰会”在深盛大举行。现场召开了以“资本日益紧缩,企业如何逆势翻盘?”为主题的圆桌。

论坛上,盈信投资集团执行总裁林朝虹,时代伯乐合伙人黎晓龙,绿石创投合伙人巴月,微众享基金创始合伙人吴俊乐,英雄互娱董秘苏炜,分享时代董事长王鑫,中大股份董事、高级副总裁修德军等多位大咖就圆桌主题为我们带来了精彩的分享。

精彩语录:

绿石创投合伙人巴月:越是寒冷,企业越要做好自己,回归商业本质。

分享时代董事长王鑫:在大部分人挖金矿的同时,也需要有人去做挖水井的人。

时代伯乐合伙人黎晓龙:企业逆势翻盘的核心:错位竞争+科技创新+强大的落地能力。

微众享基金创始合伙人吴俊乐:扎根下去,深耕产业就不用担心赛道是否热门。

英雄互娱董秘苏炜:游戏爆款,就是比别人想得多,想的快,想得好。

盈信投资集团执行总裁林朝虹:没有好不好的行业,只有好不好的企业。看的是传统,做的是机会。

中大股份董事、高级副总裁修德军:既然不在传统赛道,更要握紧质量的拳头。

以下为圆桌实录,由犀牛之星(ipo3.com)编辑整理:

巴月:从行业来看,2019年哪些赛道是资本市场的重点?不在这些赛道的怎么办?

修德军:我认为2019年,新能源、新材料等行业赛道是比较重点的。即使不在这些赛道上,我们通过不断的做强自身的竞争力,不断加强质量把控,不断加强品牌宣传,也会发展得非常好。我们公司也在不断转型,做传统产业的同时,我们也做科技,同时我们也不断进行创新,绿色建筑、智能建筑、装饰建筑我们都有实力。

林朝虹:比如说人工智能方面,比如说职业教育板块,我们也投入了力量。比如说快消品,我们也认为有很多的投资机会。没有好不好的行业,只有好不好的企业,所以我们会在这些领域上继续去研究和拓展。

巴月:无论是消费升级,还是消费降低,盈信都有一些新的项目,比如说新零售,盈信在科技方面会不会有新的动作?

林朝虹:我们也不是这么的传统,我们一直在帮助新零售,我们也一直在看,看一些市场机会和团队,我们是学习型、进步型的公司。

王鑫:我是企业的代表,我们企业在寒冬的情况下,每年都在琢磨怎么去创新,所以我们是不断去思考怎么能够活下来。

巴月:如果没有资本注入的情况下,还有什么方式可以去实现你们的创新?

王鑫:对我们来讲,还是比较看中未来。很多企业去关注实业,我觉得这是根本,但是如何让根本的内容有更多的文化底蕴?我们通过文化的输出让企业做得更强,这也是我们在琢磨的。每一个企业都有自己深耕的领域,但是都知道自己是谁,我们做知识产权,知识产权能够助力他们去发展。

苏炜:怎么样去跟随市场环境,在自己已有的基础上,能够把自己企业的特长发挥出来,能够迅速的发展?2019年在消费上面是有一定的机会,另外在高端制造方面,国家也比较支持。

不是说每一家企业都去做芯片,而是可以做上下游。从做游戏本身来说,游戏总是会有人玩的,把自己的特点做出来,做得比别人好。

巴月:对游戏在2019年的发展趋势怎么看?

苏炜:做游戏,怎么样迎合玩家的口味,怎么样做出玩家喜欢玩的东西。每一年都有不同的游戏玩法,比如说王者荣耀,比如说吃鸡,每一年都有自己的爆款。怎么样能够把这些爆款抓住,能够比别人想得多、想得快、想得早,这对游戏公司来说是特别重要的东西。行业的上下游怎么样去延伸,我们除了做电竞游戏,我们也做一些赛事,这是上下游延伸的东西。

黎晓龙:我讲讲对赛道的理解,很多在场的都是企业家,可能没有办法选择赛道,但是有能力选择你的商业模式。比如说拼多多,它是在红海市场里面成长起来的公司,它找到了一个契机点,叫做末位竞争。它弥补了阿里忽略的三四线城市,它从2015年成立,到2018年上市,实现了300亿的市值。

赛道有时候是没得选,但是可以通过供给侧或者是需求侧,甚至你的平台给自己定一个非常好的战略。你需要挖掘你的核心竞争力,同时通过其他的一系列资源,搭建护城河。从投资机构的角度来讲,坦白说,我们是偏向于投一些新兴的行业,比如说AI、芯片,这些行业是受到资本追捧的行业,最起码在市场上有很大的成长空间。

吴俊乐:市场上有两种现象,一种是追逐热点,一种是预测未来。从赛道上来讲,一种是大家都关注的,一种是从来没有碰到过的。所以赛道的类型有很多种,一个投资机构最关注的,应该是预测和热点,看到从来没有看到过的东西才有可能变成赛道。比如说中医行业,中医行业非常传统,但是我觉得这是一个未来的热点。

上市有两种类型的企业,一种是非常领先的,一种是创造新的商业模式,从基础开始认真经营的企业。现在的创业热潮、市场环境太矛盾了,里面有太多的不确定和干扰,所以一定要抓住核心,不然其他的都是一种假象。

巴月:我也分享我个人的看法,企业首先要把自己做好,这是商业的本质,如果没有很强的生存能力,先生存下来,再去想发展。

巴月:作为投资人,投资案例里面有没有逆势增长的企业,他们的特质是什么?

林朝虹:比如说我们投的盈信卡车(音),融资1.7亿美金,为什么它能够获得这一笔资金?还是要自己在这个行业用心去运营。盈信卡车(音)里面有很多的数据,如何通过数据的分析创造价值?只有自己做好了,才有可能获得一些资本。我们盈信也投了蛮多的企业,有些企业也会遇到挑战,但是还是有相当多的企业发展得不错。

黎晓龙:我们投了一个项目,是做背投电视的公司,最近的融资是2亿,今年的收入较2017年增长倍数的幅度,为什么能快速的发展?有以下原因:第一,错位竞争,市场大行业,都是属于家庭电器行业,传统的是电视机,但是电视机有一个问题,它的清晰度、娱乐性不能满足中产或者是大城市年轻人的需求,他通过研究,推出了背投电视,具备高清晰、高互动等特点;第二,它能够持续进行科技创新,每年都能够推出新产品,不断的招APP厂商入驻,构建生态圈;第三,它背后的团队有着非常高效地落地能力,能够与时俱进利用线下、微商等渠道,打破了传统电视商的销售渠道壁垒,在看似红海的行业打造成蓝海行业,从不知名的企业,用3年时间打造成领头。

吴俊乐:我们投的项目,有3个项目进入冷冻期,也有很多项目在这些环境下挣钱的。我们投的一个项目,今年估值是25亿,去年收入是2千万,今年收入是近2个亿。

它是什么样的商业模式呢?它管着全中国大概400多五星级以上的写字楼,它是做什么的?它通过写字楼的智能轧机进入企业,这个服务是所有公司不愿意做的,比如说送水、送快递、送餐,它在这种商业模式下深耕,做别人不愿意做的活。无论是什么样的行业,只要在行业扎实深耕下去,一定会有机会。所以不在赛道里面,大家也不要着急,风水轮流转。

巴月:你们是如何实现增长,未来又如何继续实现增长?

苏炜:游戏行业是比较难过的。2月份开始由于版号停板,虽然说快恢复了,但是什么时候也不知道,所以游戏的日子还是比较难做的。游戏市场还是比较大的市场,在中国是2个亿左右的市场,剩下的是大家怎么去分这个蛋糕。

创造更好的、更新的游戏模式,做出更符合玩家口味的游戏产品,这是我们一直以来的追求。我们在一开始做游戏的时候,也是选择做得人比较少的,或者是技术门槛比较高的赛道。从国内来看,做电竞的还是比较少,网易是从直播开始做,然后就是我们。

我们也是选择有一定技术壁垒的赛道。对于公司来说,很难得的情况是在一个市场很热的时候,我们也能够坚持自己的优势,坚持自己的初心。这是我们公司难能可贵的地方,坚持自己的初心,把自己擅长的部分做到极致,能够在自己的擅长领域不断提升自己的竞争力,这是我们能够维持利润增长的核心优势。

王鑫:两年前,我们签了大量的IP知识产权,我们这两年做的事就是把知识产权卖出去。我也总结了几点:一个是价值感,一个是差异化,一个是深耕内容。这两年,我们的团队基本上是满足了这些标签,才勉强活下来。

巴月:对于企业方来说,有什么样的应对措施,让自己能够扛得住?作为投资人来说,哪些项目特征是你眼中的加分项或者是减分项?

修德军:我们中大股份今年发展得相对不错,相对比较好的业绩和我们对产品质量的重视息息相关。我们公司是做建筑的,对建筑体量方面非常的重视,凡是我们所做的工程,都必须是优质的。另外是非常重视创新,虽然我们的行业是传统行业,但是我们在不断的创新,包括现在进行的装配建筑、绿色建筑、数字建筑等。在财务管理方面,自从登陆新三板之后,我们的企业发展越来越快,我们得到了金融机构的信赖。

林朝虹我们特别注重安全,我们认为企业成长空间是安全的重要组成部分。我们企业的投资理念不是为了卖你而买你,我们会深度参与经营。

怎么陪伴企业一起渡过冬天,我们有一些资源可以帮助到企业,无论是资金还是市场资源,我们也希望化危为机,这也是发展的机会。

王鑫:多给点钱,我们能够活得更好,谢谢大家!

苏炜:时刻关注自己的现金流,现金流健不健康是最重要的。在这个时间点,一定要把钱投到自己的核心竞争力和研发上,只有投到这上面,在寒冬过去之后才能拿出自己的东西。

黎晓龙:如果企业发展比较好的话,我建议大家可以去挖人才,现在是找人才最好的时间;如果企业资金比较紧的话,就三个字:活下去。我们选项目,是围绕产业的角度来选,我们投的项目也是看能不能给他带来增值服务,我们很关注企业的战略规划和团队管理,同时我们希望企业有资本运作的规划,所以财务要规范。

吴俊乐:企业要有意识,在你成立的场景,你要懂得取舍,在不成立的场景,懂得适可而止。

巴月:感谢今天出席和聆听各位大咖分享的所有人,感谢主办方,也感谢各位嘉宾,谢谢大家!

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