长期主义致胜 健合式生长深解

持续年轻，持续领跑

作者：陈晚邻

编辑：李明达

风品：南辞 明湘

来源：铑财——铑财研究院

商业圣经《基业长青》提出，优质企业要做造钟师，不要做报时人；坚守战略核心、克服短利诱惑。

尤其面对百年未有的大变局、复杂经营环境，企业如何持续进化、找寻穿越周期的灯塔？显得急迫而关键。

2023年7月10日，在2023合作伙伴年会上，24岁的健合集团给出了一份指引答案。

01

做深、做广、做强

"健合式"长期主义的变与不变

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“做企业有时候很容易学别人，但学完后连自己是谁都不知道了。”

在健合集团董事会主席罗飞看来，一味简单模仿会给企业带来灾难性损失，健合需要做的是在变与不变中，找到自己的差异化定位和核心竞争优势，这关乎长远的可持续发展。

的确千帆阅尽，长期主义是唯一破题良方。

梳理健合24年发展历程，从最初的益生菌业务，到婴幼儿配方奶粉领域，再到扩展成人保健品、卡位布局宠物经济，实现了BNC、ANC、PNC的多品牌、多品类、多渠道共振……看似多元化，实在战略聚焦，走出了一条健合式的生态成长路径。

罗飞强调，“我最讨厌别人说我们是一家多元化的企业。”无论BNC（婴幼儿营养与护理业务），ANC（成人营养与护理业务），还是PNC（宠物营养与护理业务），健合都在聚焦高端营养，为家庭提供高端营养方案，这个聚焦战略始终不变。

以益生菌为例，健合BNC、ANC、PNC三大板块业务都有益生菌相关产品。

变与不变中，一个战略核心是始终用户为中心、不断研究及满足其多样需求。

合作伙伴年会上，健合集团中国区CEO李凤婷援引第三方数据预测，2030年中国中产阶级人数将位居全球第一。高端化延续、中产阶级壮大、消费更明智、产品为王，是消费者的趋势新特征。

基于此，李凤婷强调了深耕中国市场的基石策略——一个中心、三个基本点：

中国市场始终是健合全球板块最重要的一个“中心”，为满足中国消费者，聚焦高端营养赛道。需要“坚持高品质，全球最优只为中国”、“坚持消费者教育，全域内容抓住品类新客”、“坚持渠道共赢，输出稳定价值”这三大基本点。

面对2025年多品类引领消费者份额的奋斗目标，李凤婷进一步分享了健合三大业务“驱动力”：

合生元通过奶粉、营养品双驱动，实现品牌“做深”；

Swisse斯维诗通过从单一主品牌，打造三大子品牌，“1+3”战略实现品牌“做广”；

Solid Gold素力高进一步稳定供应链，提高韧性，引领超高端高端市场，实现品牌“做强”。

凯度消费者指数大中华区总经理虞坚表示，综合统计数据显示，2023年我国整体消费市场稳健修复，大健康品类需求持续走高，刚需稳定。

换言之，品牌、产品、渠道、组织多维度精准发力，做深做广做强中，健合的长期主义再次卡住了消费趋势、用户需求趋势，又怎能不持续生长？

展望未来，李凤婷重磅展望了中国区业务增长愿景——完成2023年100亿目标，2025年冲刺120亿。

2022年，健合集团营收127.8亿元，呈报增长达10.6%，连续三年稳增。中国市场营收完成95亿竞销，占总收入74.9%。婴幼儿、成人宠物营养与护理均实现稳健成长。

看看过去三年的行业及社会环境，与横跨多条业务线的健合而言压力挑战自知，逆风稳增凸显了长期主义的灯塔价值。

02

锚定高端营养、秀肌新国标

“健合式”匠心、创心

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这份灯塔效应，也是整个行业急需的。

在高级乳业分析师宋亮看来，健合集团长期主义的发展基础坚实，多年来一直坚持研发制胜，集团在整个全家庭营养品类的研发能力综合全面且先进完善。“健合集团聚焦高端，从生产到交付全链路保证产品定位的高端化，全球采购，优中选优，整合全球资源为高端筑底。”

简言之，坚守高端营养创新、坚守全球化，这是健合式长期主义的精髓。

合生元就是一个鲜明典型，作为BNC板块的主力品牌，其在中国市场婴幼儿奶粉市场高端、超高端、细分等多个领域一直保持领先地位。尤其2023年，“史上最严”奶粉“新国标”到来，行业马太效应加剧、出清加速，品质高端化成为关键词，合生元迎来窗口红利期。

2023年6月，国家市场监督管理总局发布最新一批“婴幼儿配方乳粉产品配方注册批件（决定书）待领取信息”名单，健合集团旗下合生元新增2个系列，6大配方奶粉注册申请成功获批。

截止到2023年6月21日，健合集团旗下共17个婴幼儿配方奶粉都已成功通过新国标注册，合生元派星天呵、合生元满乐等成为健合聚焦高端营养的新生力军。

在合作伙伴大会上，合生元品牌代言人陈嘉桦Ella“闪现”开场，从奶粉原材、健康需求、宝宝感受等方面分享了科学育儿观，解读了合生元新国标奶粉的差异化优势。

值得注意的是，新国标发布后，合生元并未跟风抢先，而是选择以更精细化的研发态度夯实高端品质基础，进而秀肌新国标。

一方面，以最新的科研成果+工艺技术，为消费者带来更好喂养体验；一方面，保持产品节奏，在渠道层面控货稳价，带来更健康的产品生态、更优质的消费体验。

得益于此严谨态度，其新国标配粉再次展示了健合式的高端属性：应用母乳研究成果的4大明星成分，设计理念更符合现代育儿的营养需求。技术层面应用了6大突破性技术，提升产品品质。

一个缩影，足以窥见“健合式”匠心、创心。正是对高端营养的孜孜探索，才让健合打造出了全方位多类型的产品矩阵。凭借厚重的品类品牌复利效应，才有了上述业绩目标底气、持续进化穿越周期的底气。

正如健合集团BNC创新业务部总监叶平所言，洞察母婴业特征，需要回归商业本质。健合将坚守集团独创的PPAE经营模式，通过经营战略与商业模式创新，多样化渠道互动，来提升消费者沟通。接下来，将片区区隔分销布局，并从新国标奶粉布局、到营养品布局，进一步推动多品类协同发展。

不止说说而已，看向业务协同的底层逻辑，在最考验匠心、创心的研发层面是可以被量化的：

截止目前，健合集团研究与创新中心在母乳活性成分等领域，共发表了SCI科技论文23篇，申请发明专利34项，其中授权专利21项。高价值专利+权威论文，行业领先。

03

全球化协同 健合式生态

王者亮剑 进化无止境

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既要脚踏实地，也要高瞻远瞩，战略层面的发散与聚焦，形成了健合持续生长的底色。

正是得益于持续战略创新、研发蓄力，此次大会上合生元全家族新品重磅亮相，为消费者、渠道商、乃至整个行业带来了新惊喜，也让各界坚信健合在变与不变中，始终立足长远、秉持长期主义，是一个值得信赖的高端品牌。

罗飞指出，健合是持续走“聚焦”战略的企业，从最初的益生菌业务出发扩展到三大业务，每个赛道都瞄准“高端营养”。

高级乳业分析师宋亮亦认为，健合集团竞争壁垒的独特性，正在于企业已经率先实现了全家营养的布局，并且从品牌到产品到市场都很成熟。

“健合集团的生态竞争优势，在于定位的灵活性与延展性出众，对市场变化的应变能力非常强。可以在不同市场环境，采用不同市场策略，保证稳优发展。”

不是夸言，客观市场数据会说话。

ANC（成人营养与护理用品业务）方面，Swisse斯维诗持续领跑中国营养补充剂市场，市场营收占ANC营收64.4%。

据独立数据供应商Earlydata统计，截至2022年12月31日止十二个月，Swisse在中国线上保健品市场排名第1，占市场份额7.5%。2023年继续保持高增，全球销售额突破10亿澳元，彰显一个50年健康品牌的旺盛生命力。

这也是健合式生长、进取无止境的一个缩影。

此次合作伙伴大会上，健合集团ANC中国区执行总裁丁雯带来了Swisse斯维诗中国区发展规划——步入3.0时代：将从品牌、产品、渠道三方面出发，进行一系列创新“动作”。深化1+3战略，从单一品牌逐渐向细分品牌组合方向发展，满足全线人群营养需求。

PNC（宠物营养品业务）方面，增长极越来越稳。2020年12月，Solid Gold素力高加入健合集团。凭借集团强大业务协同力、整合赋能经验，其在中国市场圈粉无数、堪称点石成金范例。

2022年，PNC全球营收大增20.9%，达到15.3亿元。其中，PNC中国市场销售增长达26.8%。Solid Gold素力高在中国高端猫粮类别排名第2。

同样，健合集团PNC中国区执行总裁廖文琪公布了“PNC中国2023策略”：以消费者为中心明确升级、多样化的Solid Gold素力高发展方向。

聚焦高端品质，这一“不变”的消费购买决策因素，推出多款鲜肉+功能的新产品，打造素力高成为社交平台美毛猫粮第一品牌。

板块业务互为犄角，形成市场合力。深入审视持续能打的高端产品力，亦离不开健合全球化赋能、全球化优质资源的织网结网。正是这种海纳百川、开放包容的大格局大视野，绘就了健合式生长、健合式进化的大开大合。

著名经济学家大卫·李嘉图的比较优势告诉我们，差异互补、优势协作，让全球经济成为一个有机共同体。

罗飞强调：全球离不开中国，中国需要世界。全球化的底层逻辑始终没有变。

以浓缩乳清粉为例，中国奶粉市场需求巨大、却因其边角料的产业属性很难实现量产，需要国际分工去协同实现。

再如Swisse，健合收购时罗飞曾对其创始人承诺，一定会把它变成一个全球品牌。8年后的今天，Swisse已成功卖到澳洲之外的亚洲、欧洲和美洲市场。

2022年，健合在全球市场营收占比中，中国第一、澳新第二、美国第三。2023年美国市场占比有望超越澳新，晋升至第二位。

一番梳理可见，健合式长期主义的精髓越发清晰。即夯实全家营养健康战略、奔赴全球高端营养及健康产业领导者，健合一直在持续王者亮剑、持续生长进化的路上。由此战略聚焦，最终让企业拥抱了大健康浪潮下的趋势红利。

04

重识帕累托改进

健合式共情进行时

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有梦想谁都了不起。

透视商业社会规则，实际上并不复杂。精准的方法策略，能够让企业赢在眼下市场，而对长期主义的信仰坚守，却能让企业赢得未来。唯有道与术并举兼具，企业才能通吃当下及未来。

高级乳业分析师宋亮对铑财表示，健合集团的长期主义，体现在三点：首先是打造品牌，持续焕新品牌矩阵在全家营养健康生态中的强大心智；第二，坚定科技创新，搞技术储备，以创新力推出新品；第三，优化管理结构，保持商业模式的持续进化，以保障价值链的可持续性，保证渠道商利益，实现生态共赢。

三管齐下，打通产销研的全链路、全生态，健合集团才能持续进化、持续年轻、持续领跑，又怎能不抓牢高端营养、高端用户？

罗飞强调，全球化发展的底层逻辑没有变，从“比较优势”思考着手，每个市场都有独特的优势。基于此，罗飞总结了健合式长期主义的精髓：深耕中国，布局全球；聚焦营养，健康未来；价值共创，持续发展。

没错，说到根本，社会责任、产业责任是企业发展的终极动力。所有优质的生意、都是长情共情的，唯有共创共赢才能可持续、强韧性、向阳健康生长。

著名“冲浪理论”告诉我们：企业在新产业浪潮来临时，应主动推进产品和业务创新，通过全产业链的与时俱进来卡住主流、保持业务长青。

健合集团中国区CEO李凤婷表示，2025年，健合集团还将全面强化组织执行力，包括强化SFA一线销售系统执行、内部渠道整合、夯实健合中国文化，不断引领行业，开启更大的长期共赢增长。

在大会演讲中，罗飞重提了优化价值链共赢、帕累托改进。“长期主义并不是做到局部利益最大化，而是助力全价值链实现利益最大化，实现共赢。”

即在健合式生态、健合式长期主义中，要力求全链条有人受益、无人受损。

或许，正是如此共赢共情，众多经销商才在诸多选择中坚定相信健合、跟随健合。才会有面对“疫情前三亚合作伙伴年会的人举手”提问时，会场很多人齐齐举手、罗飞发出“看来健合的经销商团队还是很稳定”的感叹。

众志成城、其利断金。穿越一个个行业低谷，与合作伙伴一起迎接雨后彩虹，健合式生长的根本密码即在于此。

水大鱼大、鱼水长情。乘着“健康中国2030”规划东风，我们有理由相信，健合集团正站在发展新风口，长坡厚雪中生长飞轮仍将加速。

长期主义，仍是健合集团的进行时、未来时。

本文为铑财原创