a2为何遥遥领先？大中华区CEO黎笑跟我们透露了三个关键点

“这样的复合型人才团队，既能想得清get到公司的中长期战略，同时打法又很接地气，这也确保了a2大中华区团队在行业中更有竞争力。”11月6日，a2牛奶公司在第六届进博会上举办了一场新品发布会，会后，a2大中华区首席执行官黎笑在跟我们的交流中，把成绩都归功于团队。

发布会上的官方致辞显然无法解答我们所有的关注，带着事先准备好的采访问题，活动后，趁着黎笑空闲，我们迎上去跟这位a2大中华区掌舵人聊了聊。关于a2在中国市场的成功奥秘，我们算是搞清楚了。

接下来，请看我们发自进博会现场的报道。

a2为什么能赢？

“我经常能听到同行和媒体朋友问的一个问题是：为什么a2婴幼儿配方奶粉在中国市场有如此成功的表现？”黎笑今天的现场致辞很特别，有点像答记者问。

但在场的所有媒体非常喜欢他的这个开场白。

a2大中华区首席执行官黎笑

黎笑随后给出了基于产品品质层面的答案。他介绍，a2牛奶公司成立20多年以来，专注于A2型蛋白质科学研究和产品开发，a2也是全球唯一一家只做A2型蛋白质乳制品的企业，这代表着“专注”。

不止专注，a2始终坚持高品质，“我们甄选来自于全球黄金奶源带新西兰南岛草原上珍贵的a2鲜奶，并坚持采用a2鲜奶一次成粉。”黎笑认为，“这种对高品质的坚持和专注是浮在海面下的冰山，这是我们真正成功的原因”。

海面之上，大家可能会讲到a2的品牌力、a2的渠道力、a2的战略合作伙伴，但这些只是冰山一角，真正的根基还在海面之下，也就是a2的专注和对高品质的坚持。

活动后，在跟我们的交流中，其实黎笑又给出了a2成功的另一个关键点，即人才团队的竞争力。

众所周知，外资企业在中国市场的职业经理人主要干三件事：人才建设、总部沟通和策略落地。其中，本土化人才团队的建设，对于外资企业在中国市场的发展至关重要。

尤其是婴幼儿配方奶粉业务，产品品牌再响，如果团队战斗力、执行力不行，照样做不起来。这也是我们在奶粉行业研究上格外重视人才治理的原因所在。

根据黎笑的介绍，a2大中华区的团队，都是本土成长起来的人才，要么具有外资企业的良好基础训练，要么在民营企业和创新型企业做过，非常了解中国市场，很擅长本土化经营打法。“（这样得复合型人才）很好地结合在一起，可以吸取百家之长，既能理解公司中长期战略，同时打法也很接地气”，a2的人才团队建设，为该品牌在中国市场的本土化发展构建了强劲的竞争力。

以鼎配之作开启新十年

11月6日，a2携手战略合作伙伴中国农垦控股上海有限公司，共同亮相第六届进博会，并在进博会上发布a2至初婴幼儿配方奶粉系列产品。自2013年正式进入中国市场以来，今年恰逢a2在中国市场的第十个年头。

随着此次新品的发布，这家专注于A2型蛋白质科学研究与产品研发的乳企，正式开启中国市场新十年的全新篇章。

此次亮相进博会的新国标a2至初婴幼儿配方系列新品，是a2婴幼儿配方奶粉的鼎配之作，将延续新西兰黄金奶源带纯净a2源乳为核心，确保只含纯正A2型蛋白质，不含A1；此外在符合婴幼儿配方奶粉新国标的基础上，还进行了全新三大升级：配方升级、实证升级和体验升级，主打“好吸收、倍自护”，为宝宝构筑良好营养根基。

新西兰驻华大使毛瑞（Grahame Morton）先生也来到现场，他认为这是一个真正的里程碑，希望有更多的中国家庭能够畅享产自新西兰的健康、营养的乳制品。

中垦上海公司党委书记、董事长赵庆永在发布会上介绍：“过去的10年，中国农垦和a2牛奶公司建立了紧密且坚实的伙伴关系，我们见证了A2型蛋白质乳品品类在中国从0到1的发展过程，我为我们的合作伙伴感到骄傲。在未来中国这片更加广阔的市场，我相信我们携手会走得更远。”

中垦上海公司党委书记、董事长赵庆永

黎笑还表示：“今天a2至初婴幼儿配方奶粉系列新品的发布，标志着a2品牌在A2型蛋白质领域再次树立标杆，也体现出我们对中国市场的投入和布局不断深化。”

下半场，先行者a2仍有很大增长空间

数据显示，A2蛋白质婴幼儿配方奶粉在整个中国婴配粉市场的渗透率目前仅有8%，而这与A2奶牛在整个奶牛存栏中的30%占比相比，显然还有很大的发展空间。

根据凯度截至2023年6月的滚动12个月数据，a2中标和英标婴幼儿配方奶粉在中国A2奶源婴幼儿配方奶粉品类中的占比接近60%。

对于这个份额占比，黎笑感到非常淡定和自然，作为这个细分品类的先行者，本应具备领军者的地位。

据介绍，a2在中国市场用了不到10年时间，就晋升为行业前十大品牌，即便在过去这三年，a2中国市场仍然保持强劲增长。

黎笑表示，“作为A2型蛋白质的先行者与领导品牌，我们希望用超过20年积累下来的专注，以严谨的态度，和对品质高标准的追求，更好地为行业、为消费者提供更好的a2产品，给行业树立起更好的标杆。”与此同时，随着a2的发展，也能带动A2这个品类更加健康有序、长久地发展，而不是简单的商业追逐。

“中国奶粉整体复苏还需要一到两年”

这两年，无论是国产奶粉，还是进口奶粉，都面临中国人口出生率下滑的挑战。对此，我们问黎笑：中国奶粉行业何时才能彻底复苏呢？

黎笑认为，目前大家都面临整体大环境的挑战，但与此同时，我们必须看到行业集中度在不断提升，截至目前，前50大品牌已经占据95%的市场份额，前十大品牌占到了77%的市场份额。

这说明，即便整体蛋糕在缩小，但头部品牌的市场率却在逐步增长。

蛋糕小了，但地盘大了，坐等行业复苏，熬到最后的定是胜利者。

黎笑认为，“行业最惨的应该是今年，等明年4月份后，出生率应该会有所好转，不仅因为明年龙年，中国家庭更爱生‘龙宝宝’，还因为生育压抑后的释放。”

但黎笑强调，这种生育的报复性反弹，只能对1段奶粉有立竿见影的利好，2、3段产品明年还是会继续下探，仍有压力。“整个行业想回到理性氛围，让生意平稳，不会血拼价格，至少还得一两年时间”。