金蝶30年，为“云服务”翻篇

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

在中国品牌建设中，靠一“砸”成名的，不仅有干实业起家的海尔集团创始人、海尔董事局名誉主席张瑞敏，还有金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春。

不破不立。金蝶30年的发展，就是在早年企业管理软件公司的定位基础上，靠徐少春一路“砸”过来的。

2014年8月，在公司的周年庆典上，金蝶国际软件集团董事长、CEO徐少春一身海盗船长的装扮，拎起一把大锤，砸碎了客户的服务器，正式宣告成立金蝶“ERP云服务事业部”，并拉开了金蝶进军云服务市场的序幕。

此后的2016年5月、2017年，徐少春又相继“砸”了办公室和隔断，以及此前被视为金蝶饭碗的“ERP”。所幸的是，正是靠这些“自我否定”式的蝶变，让金蝶在向云服务、数字化服务赛道成功实现了“华丽转身”。

而随着金蝶宣告彻底和传统软件老业务告别，把金蝶“云ERP”升级成了金蝶云，金蝶也一跃成为“全球知名的企业管理云SaaS公司”，并延续其新的商业故事。

金蝶30年，从软件服务到云服务的蜕变

金蝶成立之初，一直是一企业信息化服务为定位的。不过，随着时代的变迁、企业内部经营管理需求的变化，金蝶也先后跟随市场，经历了多次转型。

据观察，金蝶的转型过程，包括了其商业模式、产品形态以及管理模式的转型。早年，金蝶是在国内最早完成了财务软件从基于DOS系统向基于Windows系统转化的企业。

随后，金蝶又开始聚焦企业ERP，由财务软件产品转型至ERP企业，而第三次转型，就是转型当前最炙手可热的企业云服务。

而这个过程，金蝶的发展路径也十分清晰，就是不断打破自我，在公司客户资源、信息化技术等基本盘的基础上，进行产品更新迭代。正如金蝶中国总裁章勇在接受央视网采访时表示：金蝶要为中国企业提供世界级的产品。大道至简，金蝶的未来发展愿景，足以用这句话来高度概括。

通过金蝶多年以来的转型升级“路线”不难看出，金蝶的发展，一直是一种带有互联网特质的“产品思维”。通过不断的优化、打磨公司提供的信息化产品与服务，将其标准化，从而给其企业客户带来超出预期的使用体验。因此，金蝶一路走来，也屡获殊荣。

例如，在过去的传统软件行业，盛传着这样一句话：“一部金蝶创业史，半部中国软件史。”而随着其进入企业云服务赛道，金蝶也用其不断增长的业绩，验证了 “SaaS和订阅模式在中国是行得通的”。 

根据金蝶国际2023年半年度报告，报告期内，金蝶继续推进云订阅服务模式转型，云服务业务实现收入同比增长21.5%至约20.39亿元，占集团收入约79.5%。金蝶云订阅服务年经常性收入（ARR）约为人民币25.4亿元，同比增长36.3%，云订阅服务相关的合同负债实现同比增长34.4%。

而将时间倒退一年，截至2022年，金蝶云转型之后，其云收入占比已经高达76%，甚至连续三年增长超30%。由此足以证明，金蝶实现云转型成效显著，而且业绩增长具有可持续性。

云服务产品定江山，用科技创新点燃星星之火

聚焦时代前沿的云服务，是一个坡长雪后的长线赛道。金蝶虽然在营收方面增势凶猛，但是在巨额投资之下，金蝶与用友等行业头部企业一样，依然处于亏损期。

据金蝶上半年财报显示，在归母净利润方面，金蝶整体亏损2.84亿元同比缩窄20.5%；而用友则整体亏损8.45亿元，归母扣非净利润更是亏损9.40亿元，为其上市22年来最大亏损，亏损同比分别扩大两倍多、扩大三倍多。

这也意味着，相比行业其他玩家，金蝶的盈利能力已在大幅向好，而且其长线投资带来的“战略亏损”正在收窄，这也说明，其云服务布局已经进入回报期。

实际上，相比很多传统软件企业的发展步履维艰，金蝶已经走在了正确的轨道上。过去数年，金蝶“All in”云服务，并推出了一系列产品，已经获得了正向反馈，并拿到了业绩结果。有业内人士认为，金蝶甚至用其深耕云服务的决心，给行业点燃了星星之火。

据了解，此前金蝶产品线可以分为端产品（买断）和云产品（订阅）。而当金蝶宣称“用订阅模式再造一个金蝶”后，将会全面取消端产品，只销售云产品，虽然市面上还有一些端产品的存货在销售，但是未来端产品会越来越少。

而基于金蝶的云业务，金蝶也在“一箭多星”的产品矩阵布局下，先后推出了金蝶KIS系列、金蝶EAS系列等产品，前者包括迷你版、标准版、商贸版、专业版、旗舰版等。后者则主要适用于中大型企业集团使用。

时至2023年8月，金蝶30周年庆时，徐少春也宣布上线金蝶云·苍穹GPT，及国内第一个财务大模型。在迎合AI大模型大趋势的同时，以金蝶云•苍穹和金蝶云•星瀚等为代表的产品，也主要面向高端市场提供服务，成为助力大企业对标世界一流的最佳选择。值得注意的是，金蝶2023年上半年财报数据显示，此类核心产品已经显示出很强的业绩爆发力。

数据显示，报告期内，金蝶云•苍穹和金蝶云•星瀚云服务合计录得收入约人民币3.93亿元，同比增长约38.3%。而苍穹和星瀚实现云订阅ARR同比增长95.9%，净金额续费率（Net Dollar Retention，NDR）108%。期内签约客户741家，其中新签客户297家，包括中国建材集团、通威股份(600438)、科大讯飞(002230)等知名企业。而且，截至报告期，金蝶云已累计帮助177家企业完成国产化替代。

由此可见，金蝶云的“产品化”发展战略，已经呈现出规模效应，在现代化的企业管理中，已是一系列不可忽视的效率提升产品，更为传统企业拥抱云计算、数字化时代提供了解决方案，并加快了步伐。

数据显示，金蝶出发30年，已为超过740万家企业、政府组织提供服务。而在庞大的客户资源加持下，金蝶转型云服务，也将比其他云服务“新手”企业多一个制胜的筹码，为其商业价值加分。

全球化格局下，金蝶30年后加速快跑

据观察，金蝶的发展，除了瞄准了时代趋势、赶上了行业整体向上的红利外，在其“一箭多星”的矩阵产品策略以外，押注高端化、全球化也是其重要的发展战略之一。

例如，根据华西证券研报，我国数字经济规模连续六年同比名义增长超30%，且逐渐呈现加速趋势。而根据金蝶国际财报，金蝶国际云服务业务也在过去几年保持高增长。

国际国内市场双双高速向上，也与金蝶的全球化策略有关。此前，据金蝶国际表示，已设立国际业务部，陆续引进业界的国际化领军人才，并全面开启全球化战略。

财报数据显示，2020年，金蝶国际云服务业务收入占比首次超过ERP业务，达到56.98%；2023年上半年，云服务业务收入占比达到79.45%，金蝶云ARR已达约25.4亿元，同比增长36.3%。

对于开展全球化战略的具体举措，在半年报业绩发布会现场，徐少春表示：“其实我们目前在国际市场有一些基础。我们现在的云服务可以覆盖172个国家和地区，我们希望通过中型市场，特别是中国的制造业比较强，很多制造业走向了东南亚，走向了其他国家，我们跟着他一起出海，我想这是我们的优势，这也是我们很重要的一个举措。”

实际上，在全球数字化浪潮之下，金蝶30年的技术、客户资源沉淀，已经足以让其在全球范围内“展翅高飞”。

首先，具有国际视野的金蝶，已经在国内市场崭露头角，占据重要地位。例如，据近日全球权威信息技术研究和顾问公司IDC发布的《中国企业级应用软件市场跟踪报告(2023上半年)》(IDC China Semiannual Enterprise Application (EA) Tracker, 2023 H1）最新数据显示，金蝶在SaaS EA （企业级应用软件云服务）、SaaS ERM（企业资源管理云服务，即云ERP）、财务云市场占有率均排名第一，凭借技术领先的大中型企业服务云服务，稳步斩获三料冠军。实际上，自2016年至今，金蝶已多年斩获中国SaaS市场多项冠军。

其次，作为全球知名的企业管理云SaaS公司，金蝶以“一箭多星”产品战略突破了“卡脖子”技术，逐步实现了软件产品的国产替代。甚至让传统的ERP软件企业、企业管理软件企业没有多少生存空间。

可以预见，在全球化、高端化等发展思路下，金蝶未来的发展正在加速，未来十分可期。

结语

正如徐少春曾提出：“未来三年，用订阅模式再造一个金蝶”。过去30年，金蝶不断用互联网产品思维，推陈出新，打造了无数优质的产品。而且，目前在中小企业市场，金蝶已经超过了国外厂商，IDC数据显示，金蝶已连续17年市场占有率第一；在大型企业市场，中国软件主要与国外企业进行竞争，且越来越有竞争力。可以如是说，是金蝶让我国软件行业扬眉吐气。

徐少春认为，在技术上中国企业与外国厂商已经可以完全媲美，如果说还有差距，是在产业链上。不过，有了金蝶云产品加持，以金蝶为代表的企业将会不足短板，臻于至善，而反超海外巨头、夺回行业主动权也将指日可待。