“伴侣动物”本科专业设立背后：一个万亿级“情绪经济”的崛起密

  谁能参透并掌握这把“心价比”的密钥，谁就更有机会在情绪经济的新蓝海中乘风破浪。

  文：中外管理传媒 任慧媛

  责任编辑：胸怀天下

  管理解读：冉涛（“中国造隐形冠军”评选评委、前华为全球招聘负责人、深圳百森咨询创始人）

  近日，一则教育新闻引发了远超校园围墙的关注：中国农业大学正式设立全国首个“动物科学（伴侣动物）”四年制本科专业，毕业生将获得农学学士学位。消息甫一传出，便在网络激起热烈反响，不少年轻学子直呼“心动想读”。

  专业名称中，“伴侣动物”无疑是点睛之笔，也是其与传统聚焦于猪、牛、羊等家畜的动物科学专业的根本分野。它精准指向了那些能与人类建立深度情感连接、提供亲密陪伴与心灵慰藉的宠物——它们早已超越了功能性家畜的范畴，成为现代家庭中不可或缺的情感成员。

  这一新专业的设立，绝非偶然。它既是对庞大且仍在飞速扩张的宠物市场人才缺口的精准回应，更深层次地折当代社会普遍存在且日益凸显的情感需求缺口。当我们审视身边悄然发生的消费图景，这种转变已无处不在：

  年轻人为爱猫豪掷398元购入“情绪安抚毯”，自己却裹着拼多多上19.9元包邮的薄被；

  猫抓板销量同比暴跌38%，而主打缓解宠物焦虑、防止抑郁的智能猫窝销量却暴涨577%；

  00后宠物主为逝去的“毛孩子”精心操办告别礼，一场宠物殡葬花费可达3000元；

  成本仅80元的机械狗，凭借“开机摇尾巴”和“委屈呜咽声”的情感互动设计，售价飙升至499元，溢价部分几乎全是情绪价值……

  这些现象的背后，是宠物角色从“看家护院”的家畜向提供“心灵呵护”的情感伴侣的彻底转变。当人们开始认真研究猫狗的情绪价值，一个万亿级中国宠物经济市场，正在被这些“铲官”们悄然撬起。一个崭新的商业逻辑也随之浮出水面：在激烈的市场竞争中，仅靠提供实用功能和价格厮杀，很可能被无情“卷”死；而精准把握并满足消费者的情感诉求，用“情绪的钩子”替代单纯的价格战，贡献深层次的心灵满足，反而更能牢牢抓住客户的心，建立起更深的品牌忠诚度。

  “再穷不能穷了‘毛孩子’”

  宠物经济火热的背后有着强大的数据支撑。

  根据《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2015年至2024年，国内宠物市场整体呈稳步增长趋势，年均复合增长率为13.3%。2024年，城镇宠物（犬猫）消费市场规模同比增长近7.5%，突破3000亿元大关，达到3002亿元。艾媒咨询预测，到2028年，中国宠物经济产业规模有望达到1.15万亿元。

  对此，“中国造隐形冠军”评选评委、前华为全球招聘负责人、深圳百森咨询创始人冉涛向中外管理传媒谈道，宠物经济增长势头强劲，是一种消费升级的体现，更是都市人情感需求的投射。在快节奏、高压力的现代生活中，宠物的“陪伴”“情绪安抚”成为填补孤独、缓解焦虑的“情感刚需”。

  尤其是猫狗，不再是简单的动物，而是被视为家庭的一员，甚至是“毛孩子”。这种“拟人化”的养宠观念，使得宠物主愿意为宠物投入更多的时间、金钱和精力。有数据统计，90后、00后养宠人群占比近67%，他们将宠物视为情感寄托，催生了对个性化、精细化服务的需求。即使经济下行，仍有47%的宠物主表示不影响“娇养”爱宠，愿意在主粮、零食、营养品、药品、洗护清洁用品方面增加支出。

  “以前养宠物喂饱就行，现在得考虑营养均衡、肠胃负担、抗氧化，还要注重宠物的心理健康。”一位宠物主的观点成为当下宠物养育的真实写照。随着养宠人群的不断扩大以及科学养宠理念的深入普及，宠物市场正从“温饱型”转向“品质型”消费，宠物的日常喂养和健康管理正朝着精细化、智能化升级。

  这种升级趋势在消费端表现得淋漓尽致。智能喂食器、智能猫砂盆、智能穿戴设备（如健康监测项圈）等产品开始受到市场热捧。京东超市2024年“双11”的销售数据便是力证：宠物智能用品整体成交额同比飙升105%，其中智能鱼缸的增幅更是达到惊人的159%。

  与此同时，宠物医疗也从基础诊疗拓展至全生命周期管理。围绕宠物情感需求衍生的新兴服务业态层出不穷：宠物美容、寄养、行为训练、宠物医疗保险，甚至宠物克隆技术和“宠物沟通师”等颇具话题性的服务也应运而生。产业链的每一个环节，都成为了“情绪经济”的重要发力点和价值增长点。

  国产龙头崛起：内练一口气，外练筋骨皮

  宠物食品作为刚需，率先快速扩容。根据《2023-2024中国宠物行业白皮书》分析，在中国宠物市场上，2023年宠物（犬猫）消费品类中，宠物食品占比达到52.3%，宠物医疗和宠物用品占比分别为28.5%和12.5%。

  可见，宠物主粮作为刚需中的刚需，是宠物食品中的一哥。谁拿下了宠物食品，谁就获得了市场主动权。

  A股宠物食品三强——乖宝宠物、中宠股份、佩蒂股份，在2024年表现亮眼。财报显示，三家企业营收均实现了约20%增长，净利润增幅更为显著（佩蒂股份归母净利润同比飙升1742.81%），在当前经济大环境下堪称一股清流。

  冉涛分析认为，头部品牌的成功秘诀，关键在于精准踩中了“宠物粮国产替代”的历史性风口。回顾发展轨迹，中国宠物市场从2013年数百亿规模的小众领域，到2020年疫情期间逆势跃上千亿台阶，再到如今逼近万亿量级，头部企业敏锐地把握了市场增长的节奏。其核心突围策略在于坚定不移地创建和发展自主品牌。例如，乖宝宠物旗下的麦富迪、弗列加特，中宠股份旗下的顽皮（Wanpy）、领先（Toptrees）等品牌，已成功跻身国内中高端宠物食品品牌阵营，并持续投入重金进行研发创新与品牌营销，构建起多品牌、多品类的矩阵式布局。

  以行业龙头乖宝宠物为例，其诞生之初的2006年，中国宠物食品市场几乎被雀巢普瑞纳、玛氏皇家等国际巨头所垄断。与众多本土同行相似，乖宝早期主要依靠为海外品牌代工维持生存，产品销往北美、欧洲、日韩等地区，其中北美市场占比最高。

  代工模式虽然为许多中国宠物食品厂赚取了“第一桶金”，但其弊端也很明显：企业缺乏议价权，行业整体毛利率普遍偏低。2013年美国发起的贸易战，更是给了依赖出口的企业沉重一击——乖宝宠物的出口额从2012年的1.5亿美元骤降至2013年的2000万美元。

  正是在此逆境之下，乖宝宠物果断调整航向，凭借在代工过程中积累的成熟供应链优势和品控经验，将战略重心转向潜力巨大的国内市场，并开启了艰难的自主品牌化转型之路。2013年，他们推出自有宠物食品品牌“麦富迪”，精准定位80后、90后年轻消费群体以及追求高品质生活的中产家庭，成功打开了国内犬猫粮市场。

  为了更好满足高端用户的需求，在2018年，乖宝宠物又推出了高端肉食猫粮品牌“弗列加特”，主打“鲜肉制作”理念，迅速赢得市场口碑。此后，弗列加特品牌不断延伸产品线，推出了全价冻干猫粮系列、双拼粮系列、益生军团系列等多个热销产品系列，持续巩固其高端地位。

  冉涛特别强调，乖宝宠物的成功离不开其强大的“销售力”，即构建了覆盖线上线下的全渠道布局能力和高效的营销触达能力。这使得其优秀的产品力得以充分释放。因此，乖宝在打造品牌的同时，极其重视渠道优化，深度绑定国内外主流电商平台（海外如亚马逊、eBay，国内如天猫、京东），并大手笔投入明星代言、热门综艺（如《向往的生活》）及影视剧植入，进行饱和式营销，极大提升了品牌知名度和影响力。

  成效是显著的：“麦富迪”连续五年蝉联天猫双11宠物食品类目冠军，“弗列加特”2.0系列新品上市仅20天销售额便突破4000万元。2024年，乖宝宠物交出了营收52.45亿元、净利润6.25亿元的亮眼成绩单。这一成绩充分验证了其“内练一口气”（强化品牌价值、打磨产品品质、整合优化供应链）与“外练筋骨皮”（深度绑定电商渠道、开展大规模整合营销）相结合的战略路径，走国产高端化品牌之路的正确性。

  群雄逐鹿：风口下的竞争与洗牌

  行业的高速发展和诱人的市场前景，必然吸引众多新玩家争相入局。其中不乏食品行业的巨头，试图在宠物食品领域开辟“第二增长曲线”。

  其中，乳制品企业表现尤为积极，贝因美、伊利股份、雀巢、健合集团旗下品牌纷纷布局宠物营养领域。紧随其后的还有中粮集团、三只松鼠、来伊份、新希望等。就连盒马鲜生创始人、前CEO侯毅也开始闯进宠物食品零售领域，创立的宠物食品新零售品牌“派特鲜生”，已在上海开出首家门店。

  企查查数据显示，截至2024年年末，涵盖宠物食品相关业务的存续企业达394.94万家，其中于2024年成立的新设立企业达124.45万家，占据三分之一，行业热度可见一斑。

  然而，正如硬币皆有正反两面，玩家数量的骤增意味着行业竞争将日趋白热化，同质化竞争的局面也不可避免地开始显现。无论是宠物食品、用品，还是服务领域，功能、外观甚至营销模式相似的产品和服务层出不穷。一个关键指标是市场集中度：目前，中国宠物食品市场前十大品牌的市占率总和，尚不及美国市场单个头部企业的份额。激烈的价格战导致行业平均净利率被压低至约6.3%，低于美国市场的12.7%。

  冉涛对此表示，宠物产业内的一场激烈厮杀在所难免。但那些具备先发优势的企业——如卓越的成本控制与运营效率、深厚的技术壁垒、广泛且稳固的渠道覆盖网络、以及对细分市场需求的精准洞察能力——将构筑起强大的护城河，最终形成“强者恒强”的马太效应。这场竞争的本质，将是“规模效应+技术护城河+消费者心智占领”三者叠加形成的正向循环。

  也不乏业内人士流露出担忧：当前宠物行业的投资热潮，是否会像当年的奶茶行业一样，风口过后留下一地鸡毛？

  对此，冉涛则持更为乐观的态度。他分析道，作为独生子女政策下成长起来的70后、80后正逐渐步入退休年龄，而他们的下一代中，选择不婚不育的比例显著上升。这种人口结构的变化将强力驱动“银发需求”与“单身经济”的崛起，进而持续推高对情感陪伴和情绪消费的需求，为宠物行业的长期高速增长提供源源不断的动力。

  冉涛还特地算了一笔账：若按预测，2028年中国宠物经济产业规模达到1.15万亿元，而宠物食品作为刚需中的刚需，在消费品类中占比稳定在一半以上（即约5000多亿元）。那么，目前年营收52.45亿的乖宝宠物，在宠物食品领域的市场份额也才刚刚触及1%的门槛。“放眼未来十年，乖宝宠物至少还拥有10倍的增长空间。”他如此断言。

  另一个极具说服力的指标是宠物家庭渗透率。2023年，中国城镇家庭养宠渗透率仅为22%。对比美国的70%，澳大利亚、加拿大的50%左右水平，中国宠物市场的增长潜力依然巨大，天花板远未触及。

  “心价比”，正重构消费逻辑！

  宠物经济的勃兴，标志着消费正从单一商品走向综合情绪场景。“情绪消费”的浪潮正席卷更多行业，仿佛那些商品上面不仅贴了价码，还附着灵魂，“心价比”正在重构消费逻辑。

  据《新青年消费趋势报告》分析，消费人群的消费观趋向“理性决策”与“感性决策”两位一体：

  一方面，在过去几年大环境下对于产品性价比和质量的考量。即消费更加理性，买东西讲究“性价比”，很多年轻人越来越会当家，不再被品牌溢价所累，转向务实的理性消费，二手平台上“淘好货”、青睐各类“平替”“蹲点”抢券、精准凑单……看似“抠门儿”的背后，是年轻人对消费主义的祛魅和对商品质量的不将就。

  另一方面，则是对于消费行为能够带来个体情绪价值的追求。消费风向从“物质满足”扩展到“心灵抚慰”。游戏里买“皮肤”，“云认养”流浪猫……该省省，该花花，这些看似“非必要”的支出，实则是年轻人的情绪“解压阀”。

  也就是说，消费行为本身已超越了获取实体产品的层面，成为了情绪价值的延伸载体。消费者不仅要求产品本身品质过硬、功能可靠，更高度关注产品及其购买、使用过程带给自己的综合体验和情感共鸣。对消费者而言，从一次购物行为中获得的价值感与幸福感，其重要性往往超越了购买行为本身。他们也更愿意为那些能带来愉悦体验、情感认同或精神满足的产品或服务支付一定的溢价。消费的核心衡量标准，正从单一的“性价比”，转向融合了产品品质、情绪价值、社交属性、体验感等多重维度的“心价比”。

  反过来，年轻一代这种独特的消费理念，也在深刻重塑着商业世界的底层逻辑。品牌若想赢得他们的青睐，仅仅提供满足基本需求的高品质产品已远远不够。产品需要兼具吸引眼球的颜值、便于分享的社交属性，更重要的是，品牌必须能与目标受众建立起真诚、深刻的情感连接，讲述能引发共鸣的故事，才能真正打动用户的心。唯有真正重视用户感受、赢得其心理认同的品牌，才能让年轻人心甘情愿地打开钱包。

  这意味着，品牌营销的核心策略必须发生根本性转变——从过去单向度地推销产品功能，转向全方位地塑造差异化的情绪体验和价值认同。正如网友们的调侃一语中的：“如今的消费趋势，简直是把产品经理逼成了心理医生。做用户调研，别光问‘您需要什么功能？’得试着问‘您最近为什么失眠呢？’——要给冰冷的科技产品，装上温暖人心的灵魂。”