破局之道：当你无路可退，便是最佳出路

  人，只要有信念，没有什么是不可能的。越是看似四面楚歌，就越是成就自己、超越自我的时候！作为管理者，你必须无条件这样去“想”，无杂念这样去“干”！

  作者：中外管理传媒 任慧媛 杨光 辛国奇

  来源：摘编自中外管理出品《莱克电气的故事与哲理》

  哲理的故事：

  2005年，莱克电气以高速电机为核心，开始了相关多元化发展。

  首先，莱克电气进入了园林工具项目，包括割草机、绿篱机、吹吸机、高压清洗机等产品的研发和生产。其中，高压清洗机要用到的一种泵体，对零部件的性能要求非常高，当时国内的一些配套零部件故障非常频繁，而进口的成本又太高，这促使莱克只能自主解决这一问题。

  于是，从2006年开始，莱克在苏州建厂8万多平方米，扩大园林工具生产规模；同年从日本东芝、东洋引进精密压铸机，投资兴建了精密铝压铸厂，为高压清洗机配套生产精密零部件。

  本来这是一个起点高并被寄予厚望的压铸厂，没承想却出师不利，连着亏损了三年都不见起色。当时精密机械厂属于莱克电气的内部供应商，只对莱克电气供货。不用竞争却还一直亏损，在旁人眼中多少有些烂泥扶不上墙的意味。于是，作为董事长的倪祖根，开始重新审视精密压铸厂的管理问题。

  首先就是换帅！当时考虑到莱克模具厂的潘厂长对机加工比较熟悉，又曾经是模具厂的编程工程师，和精密压铸多少有一定相关性。为此，2008年3月，倪祖根亲自下达调任命令，派潘厂长前去“救火”，担任精密压铸厂厂长。

  这样一个“烫手山芋”，怎么样才能改变现状？潘厂长开始带领精密压铸厂团队寻找新的活法儿。当时，精密压铸厂的6台机器并不能做到完全饱和运转，于是他们便提出，与其“闲置”着去“等靠要”内部的订单，不如到市场上去历练一番，去证明自己。

  这一脚迈出去注定不会太容易——没有竞争都是连年亏损，何况还要跟外界去竞争？但是不逼自己一把，结局谁又知道呢？

  精密压铸厂团队经过好几个月的不断联络与开拓，好不容易才通过朋友关系联系到了一笔加工电视机底座的业务。只不过，这一单着实烫手：只有22天的开模时间和1天的试模打样时间。如果完不成，不仅订单转走，客户还要索赔损失，而且模具费也要由精密压铸厂自己承担。

  团队一致认为这绝不可能完成。按当时厂里的工艺水平，模具的开模时间需要两个月以上，试模打样需要至少一周。就在两年前，也有个市场订单要求35天交样，可最后都要签合同了，时任厂领导考虑到根本完不成，又临时拒绝了。这次则要求23天完成，更是想都别想！

  过去不行，就一定说明这次也不行吗？如果一直因循守旧，就不可能有新的突破。潘厂长不相信没有解决办法，竟一咬牙答应了下来。并留下了一句话：“逢山开路，遇水架桥！”

  随即，他们辗转找到了附近的一家模具厂。但由于受2008年全球金融危机的影响，模具厂没有什么生意，都准备要关厂了，所以老板也不想再接单——何况还是这么急的单。潘厂长便跟他分析：这可是一个100万套的大订单，得需要10套模具呢。只要前面1套模具做好了，后面是可以持续复制的，这样以后大家就都有饭吃了。

  一听这些，本来生无可恋的模具厂老板有些心动了。毕竟彼此都是遇到经营困境的厂子，同病相怜，这一单如做好了，没准儿真能枯木逢春。于是，他便死马当活马医地答应了下来。紧接着，他们连夜把模具设计方案定了下来，把材料清单列出来，并排好了进度表。

  然而三天过去了，当模具厂老板被问到进度时，却一脸颓废，支支吾吾地说出一句令人崩溃的话：“根本就没有定料。”原来，这种小模具厂必须现金定料，而老板又没有收到预付款，便只好自己去筹钱，结果还差4万。如果再筹不到钱，他就准备撂挑子了。

  潘厂长不禁倒吸一口凉气，时间本来就紧，这要再出了岔子，不擎等着泡汤嘛！当时再走财务流程去申请预付款已经来不及了，于是，为了不耽误交付，她先自掏腰包垫付了余下的差额，和老板一起把材料买了回来。

  模具厂老板很受感动，于是开足马力，启动了“5+2”“白+黑”且全线支援模式。终于在第22天，实现了模具的交付！

  当同事们得知真的在22天内把模具开好时，不禁“喜大普奔”，如同打了一针强心剂：“看来真的没有不可能！”于是，全员齐心配合用一个通宵的时间就完成了试模打样，按时交付了样品，并顺利签订了订单合同！

  这是精密机械厂的第一个市场化订单。

  就是这笔订单，激发了全员的斗志，重新树立了信心，变得有了拼劲儿与奔头。还主动解决了很多之前安于现状或熟视无睹的问题，比如产品不良率的提升，人员的奖惩刺激，市场进一步开拓等。一年后，亏损了三年的精密厂，奇迹般扭亏为盈！不仅原有的6台压铸机满负荷运转，还添了新设备。之后，精密机械厂又逐步开拓出了国际知名大客户的电动工具业务，甚至发展成了莱克电气的一大事业部和利润增长点！

  这个时候，好戏才刚开始。他们还不知道，有关核心零部件的一片更加广阔的天地，正在不远处向他们招手。

  故事的哲理：

  日本“经营之圣”稻盛和夫曾说过：“当你觉得已经不行了的时候，才是工作真正的开始。”

  这是对所有面对困境的企业团队最重要的一句话。为什么稻盛先生会有这样惊世骇俗的警句？不仅仅因为他用自己的一生证明了此言绝非虚妄，还在于它内在放之四海的深刻道理：潜力，就是未迸发的实力。人或组织，不逼自己一把，你都不知道你其实可以有多优秀！而不濒临绝境，人的潜力是轻易逼不出来的。

  而逼出来的潜力，不仅是九死一生的蛮力，更是打破自我的智力和咬定青山的耐力。所谓急中生智，所谓破釜沉舟，所谓置死后生。人，只要有信念，没有什么是不可能的。越是看似四面楚歌，就越是成就自己、超越自我的时候！作为管理者，你必须无条件这样去“想”，无杂念这样去“干”！（杨光）