所有转型重生，都必须先完成这场“看不见的改造”

  谁是消逝了的恐龙？谁是飞上天的鸟？并不取决于白垩纪之末，而取决于在之前的“大好时光”中，不同的恐龙们已经各自选择了什么，并坚持做了什么。命运，由此迥异。

  作者：中外管理传媒 任慧媛 杨光 辛国奇

  来源：摘编自中外管理出品《莱克电气的故事与哲理》

  哲理的故事：

  2019年的一天深夜，从莱克电气注塑模具厂开出了一辆白色的商务轿车，车上坐着莱克注塑模具厂的几个团队成员，他们要赶往2000公里以外的广西柳州。因为，那里有他们的一张意向订单——如果真成了，这可是他们从内部配套走向市场化自营道路的第一张订单！也是拓展加工汽车零部件模具的第一张订单！

  为了这张订单，他们已翘首以盼了5年之久。

  坐在车里，回想一路走来的点点滴滴，几位成员心里此起彼伏，思绪也回到了2014年。当时，在莱克电气的多元化战略中，开始向核心零部件拓展。再加上，莱克电气做内部配套的精密压铸厂本来已经濒临倒闭，却由于转型市场化自营而转危为安并越来越红火。作为同样是内部配套的模具厂自然羡慕不已。

  其实当时的模具厂，并没有深陷困境，反而是公司的重要投资板块，设备和产线都是国内顶级水平。但是，只满足内部业务，并不能真正发挥出价值。他们就想着，只赚莱克的钱，那不叫本事，去赚市场的钱，才能证明产品有竞争力。而外部的业务量进来，也会让生产更饱和。于是，他们做出了一个决定——模具厂也开始进行市场化自营。

  他们没有选择虽然熟悉但已高度内卷的小家电模具，而是把目光瞄向了当时正蒸蒸日上的汽车零部件，并开始有意识地接触外部汽车零部件的模具注塑市场。

  然而，没有谁能随随便便成功。模具厂团队去拜访外部客户，虽然客户都知道莱克模具厂的硬件是顶级的配置，但人家一听是做内部配套的，态度马上就变得犹豫甚至冷淡。在他们看来，做内部配套的模具厂就好比是动物园里饲养的小动物，完全不是市场化优胜劣汰的“野生”节奏。

  “一次次拜访，一次次冷落，一次次审厂，一次次不通过，对我们信心的打击还是比较大的。”时任模具厂厂长后来回忆时坦言。他们感觉自己就像一个原本充满气的气球，打击一次就泄气一次，次次打击次次泄气，直到气球越来越瘪。甚至开始自我怀疑：是不是根本就不适合做外部订单？

  但细想下来，其实也不能怪那些人的“另眼相看”，毕竟没有人愿意去当“小白鼠”。从专注做内部供应，到接受市场的洗礼和同行的竞争，就好比圈养的小动物要去野外生存，必须先适应野外的环境，积累野外生存的经验和技能。

  然而，长年“圈养”的自己，真的已具备“野生”的所有条件了吗？比如，做家电零部件模具自己是专家，但如何改做汽车零部件模具呢？自己的内功修炼已万事俱备了吗？确实还没有。

  意识到了这些之后，模具厂团队也就不再焦躁了，而是沉下心来，开始招兵买马。他们下决心引入了一批汽车模具专业的人才，组建了专门针对汽车零部件模具市场的团队。同时他们还进行了组织优化，几年时间里，单是人员方面就换了三分之一以上。一步步铺垫，一步步成熟，直到只欠一股能让他们一展风采的东风。

  终于，2019年的一天，机会来敲门了。一个熟人向厂长提起了柳州一家老牌汽车生产企业的业务意向。这样的一个企业，如果能甘当一回莱克模具厂的“小白鼠”，那将会是一个关键性的突破。模具厂团队仿佛看到了一束光，机不可失，他们要立马去拜访。所以等不到第二天的飞机了，而是连夜驱车出发。一路上他们兴奋得谁也不困，到兴头上时还吹起了口哨。

  经过一夜的奔赴，第二天一早便来到了汽车生产企业。这首先就给对方留下了一个好印象，有了进一步了解彼此的机会。所以，即便知道他们是做内部模具配套的，也没有冷眼相待。在探讨业务的过程中，模具厂团队在汽车模具上表现出的专业水平反而令对方高看了一眼。很自然地谈到了进一步的计划，这也让团队进一步看到了希望。趁热打铁，接下来的一个月时间里，他们几次三番地前往柳州拜访，研究细节。

  最终，对方被这份执着与专业彻底打动，愿意一试。签合同时，时任厂长激动得手有些发抖。他知道，虽然这只是区区30万的一张订单，但总算有了显身手的机会。

  硬件的实力加上团队的专业，让模具厂如鱼得水，这张订单只用了一个月便顺利完成了，客户验收非常满意。由此，莱克模具厂总算在汽车模具领域撬开了一条缝。接着，第二张，第三张……订单开始源源不断。一系列高端汽车零部件客户的合作也渐渐多了起来。并已经在模具的基础上开始涉足汽车零部件的注塑业务。

  就这样，模具厂在那条缝隙中完全打开了一片广阔天地，营收业绩年年攀升，从2022年的3000万，到2023年的6000万，再到2024年一举突破1个亿，且后劲十足。

  “他们只要来审厂，就没有不通过的，就怕不来审。”模具厂的底气早已今非昔比。他们说，走向市场化自营道路，赚钱是一方面，更重要的是证明了模具厂的“野外生存”能力。原来别人眼中动物园里靠“投喂”的小动物，也可以自己去抓捕食物填饱肚子了。接下来，他们还要抓得更快，吃得更好。

  故事的哲理：

  在上亿年前，硕大无朋的恐龙中，有一些不起眼儿的小家伙，最终进化成了天上飞翔的鸟类——不仅逃过了白垩纪末的灭顶之灾，反而雏鹰展翅，大放异彩。一眼可见的是，这些小个子恐龙身上长出了羽毛，又把前肢变成了翅膀，最终得以翱翔天际。殊不知，在这之前，这些恐龙率先完成的是看不见的改造：将自己从冷血变温动物，变成了热血恒温动物。

  可见，实现任何转型重生，内部组织的适应性变革，都是第一位的。有了内部热血支撑，你的羽毛和翅膀才有用武之地，也必会有一股东风吹拂你徐徐向上。

  谁是消逝了的恐龙？谁是飞上天的鸟？并不取决于白垩纪之末，而取决于在之前的“大好时光”中，不同的恐龙们已经各自选择了什么，并坚持做了什么。命运，由此迥异。（杨光）