真正的超越，从来不是“弯道超车”，而是“换道超车”

  “弯道超车”，曾被国内热炒过多年。实则证明，这不仅不科学，甚至不安全。当你落后于对手想追上去，又没有足够的后发引擎在原有路径上实现直道超越时，最可行的超越思路，其实是“换道超车”——也就是不要懒惰地一味红海搏命，而应该动脑子另辟蹊径，实现后来居上。只有在蓝海的新路径上早走一步，你才有可能超越身前的老对手，构建后发优势。

  作者：中外管理传媒 任慧媛 杨光 辛国奇

  来源：摘编自中外管理出品《莱克电气的故事与哲理》

  哲理的故事：

  2016年之前，电机作为国内白电行业洗衣机品类的核心部件，所使用的还是有刷电机。直到莱克电气第一个攻克了白电行业的无刷电机技术，国内洗衣机中的电机才实现了从有刷向无刷的转型。

  这事儿还得从2012年说起。

  彼时，在以零部件业务为核心向相关行业拓展的思路下，莱克电机事业部了解到在与德国某品牌进行电机业务的合作中，除了吸尘器这个单品类之外，白电板块也可以纳入其业务范围内。这让他们看到了更加广阔的机会。接着，他们便对整个欧洲市场做了一番调研，发现大部分客户都是有白电业务的。也就是说，在已有的渠道基础上，除了吸尘器之外，白电行业也是个可以切入的领域。

  但当时他们也面临一个选择：是做市场上已有的传统有刷电机，还是迎难而上研发行业空白的无刷电机？按道理说，白电市场上已有的传统有刷电机，虽然和吸尘器中的有刷电机不一样，但莱克毕竟有一定基础，所以做有刷电机是最容易攻关的。但这么一来，成本和技术肯定是跑在前面的人占优势，且竞争依然激烈，那莱克卷入红海后的优势又体现在哪里呢？所以，要着眼未来，他们开始向国内白电行业尚且无人问津的无刷电机技术发起了挑战。

  一往无前，锐不可当。经过两年的技术攻关，莱克电气终于成功研发出了白电领域的无刷电机，与市场上的有刷电机相比，效率提高了20%，且寿命延长了3倍。

  结果，事实再次证明了莱克深度洞察市场趋势与行业动态的敏锐与精准。

  当时正好赶上国内白电领域产品升级，高端洗衣机中也开始使用无刷电机，只是他们尚不知莱克研发无刷电机的这一举动。包括首屈一指的家电头牌H，也只能依靠进口解决无刷电机的供应。所以，属于莱克的机会就在眼前。

  为了快速打开市场，莱克电机事业部首先找到H毛遂自荐。当H得知“同胞”莱克也掌握了无刷电机技术之后，自然是喜不自胜，因为这意味着可以以更高的性价比实现进口替代。于是莱克的无刷电机很快就送去了H做测试。

  但这个过程，并不是一帆风顺的。首次测试，只运转了500多个小时就失败了。经过对失败原因进行分析才发现，一个接线端子的材料与精度有问题，于是，项目组马上换成进口的高精度接线端子，并对端子的工装和夹具进行了工艺改进，再次测试，经过4个多月成功通过了2500个小时的测试！

  由此，莱克白色家电的无刷电机率先帮助H实现了洗衣机无刷电机的国产化替代。紧接着，一众国内外大品牌的合作也被提上了日程。莱克电气通过无刷电机顺利切入白电领域，并实现了换道超车。

  故事的哲理：

  “弯道超车”，曾被国内热炒过多年。实则证明，这不仅不科学，甚至不安全。当你落后于对手想追上去，又没有足够的后发引擎在原有路径上实现直道超越时，最可行的超越思路，其实是“换道超车”——也就是不要懒惰地一味红海搏命，而应该动脑子另辟蹊径，实现后来居上。只有在蓝海的新路径上早走一步，你才有可能超越身前的老对手，构建后发优势。（杨光）