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“绿城”二字,在成都还有多少含金量?| 房企

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氢地产氢地产 2021-12-22 20:18:24 548
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成都这方水土,有人『生长』,有人退场。

即使骄傲如绿城,入蓉四年,结出的果实也不一定是甜的,甚至可能略带酸涩;即使是绿城,也不一定能得到成都市场的高看——产品受质疑、销售不佳、交房被投诉,依然在成都绿城发生着。

『不懂成都』、『走下神坛』,有声音这样说。

如今,新的市场逻辑之下,新的竞争洪流之中,绿城两个字本应更加饱满、更有底蕴,却在成都市场任由『含金量』的流失。这或许代表着绿城产品理想向现实的妥协,或许代表着其区域市场影响力的下滑。

以最近绿城在成都的表现来看,顶着『绿城』两个字光环的项目,却呈现出黯淡之势。

其一是绿城·桂语朝阳,项目虽然并不在武侯新城最成熟的区域,但也位于北区,作为豪宅云集的板块,让市场无比纠结的是,绿城·桂语朝阳首推『刚需产品』,面积段约109-139平米,瞬间将绿城项目的调性『拉低』,甚至在部分购房者的眼中,他们将绿城项目与区域内普通品牌PK。

虽然后期项目再继续推出叠拼产品,但是,绿城从内金沙再到武侯新城的高端脉络,已经断流。这其中也透露出,绿城团队对于成都市场的整体思路,不连贯,不借力,而用最直接的降总价等方式下场

当然,导致这种策略,也与项目地价、市场竞争等密切相关。不过,如果说绿城推小户型、低总价项目是为了快速走量及回款,但是,透明房产网的销售数据却显示,绿城桂语朝阳大量109-139平米房源处于在售状态,销售情况并不理想

正所谓——丢了西瓜,真的捡到了芝麻。

其二是绿城·凤栖鹭鸣。

项目海报上的文案显示,『空中院落登峰金融城』、『金融城东 一户一层一院落』,传达出项目与金融城的密切关系,以及项目在金融城的地位。现实情况却是,项目并没有金融城实质的城市界面,而是位于一个以底商、4S店、老旧城市界面组成的『结合部』

我们此前也披露过,在绿城介入之前,这宗土地的案名为『白鹭湾壹号府邸』,显示项目的抱负,是从白鹭湾的壹号作品,再到金融城的『登峰』。

中间的这一转换,如果没有实质内涵,能否对项目大平层的高总价进行支撑?

从股权的构成来看,我们发现——绿城凤栖鹭鸣的开发主体为成都市景兴房地产有限责任公司。股权穿透之后,我们并未发现股东之中有绿城的名字,显示绿城在景兴公司并未直接持股

这正是绿城的轻资产代建模式,绿城方面仅投入品牌、产品等管理智慧,按需为项目定制产品及服务,在工程建设、成本控制等方面,拥有更大话语权的,显然不是绿城。这意味着,绿城对于凤栖鹭鸣等代建项目的品控,是有别于绿城自身产品的。

综上,无论是桂语朝阳表现出的产品调性『下坠』,还是凤栖鹭鸣表现出的含金量『稀释』,都揭示了绿城在成都的最新现状与打法,也为绿城在成都的未来发展、项目价值埋下伏笔。而要真正走进成都高端客的内心,显然,绿城还需要想得更清楚。

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