“断臂求生”是每一个企业家的必修课！

创业者几乎每天都在面对选择，我们做出的选择有些是对的，也有一些是错的。错了并不要紧，重要的是我们敢承认错误，并且及时止损。必要的时候，需要我们断臂求生。

换句话说，一个创业者能否进化到企业家的程度，就要看他在关键时刻是否敢断臂求生。

为什么很多人在犯了错误之后，却要一直追加投资，直至公司倒闭呢？

最根本原因就是人们内心的那个“沉没成本”在搞怪！其实很多人已经听过这个词了，不过我还是要再跟大家聊聊沉没成本对于我们每个人的影响。因为此时此刻，我们就有可能正在被沉没成本所困扰，或者是被影响。

什么是沉没成本呢？顾名思义，它是指我们那些已经沉到了水下的成本，也就是消失了的意思。虽然这些成本打了水漂，但是我们实实在在投入了时间或者金钱，可能还会继续投入更多的时间和金钱来换来一个最终的结果。

假设我们现在晚上下班了，到达了公交站。我们有且只有两个选择，一个是选择坐公交车回家，不过不知道要等多久，花费是2元。另一个是打车，只需要几分钟出租车就能到，花费是60元。很多人可能一个小时的收入也没有30元，打车费用就要自己白工作两个小时，于是就会选择坐公交车。可是在等了30分钟之后，他的内心会非常不爽，但是会更加坚持坐公交车的想法。因为他已经在这里等了半个小时的公交车，万一刚打上车，公交车就来了，那自己不是更崩溃吗？就算自己打了车之后，公交车还没有来，那么自己为什么不一开始就打车呢？何必等30分钟呢？如果当时打车的话，现在已经到家里了。

这里的30分钟就成了等公交车人内心的沉没成本，他不愿意看见这个成本就这样沉没下去，于是乎就会一直等到公交车过来。虽然自己省了几十元，但是他浪费了大把时间。

公交站其实还有一种人，这种人做事就比较明智。他们到了公交站之后也想省钱，于是就会在这里等10分钟或者15分钟，如果规定的时间内公交车没有出现，那么就会立马打车走人。这种人非常适合创业，因为他们不会被沉没成本所拖累。

沉没成本最常见的心理表现就是“来都来了”“买都买了”“反正都花了那么多时间了，也不差那么一会儿”。

假设我们今天买到了一张电影票，但是电影并不好看，如果我们此刻出去，可以少浪费几十分钟的时间。可是很多人会感觉自己来都来了，就把这电影坚持看完吧。还有一种情况是，我们买了一份吃的，并不好吃，甚至是有点反胃，但是它很贵，所以硬着头皮把东西吃完了。

这些都是我年轻的时候经历过的事情，不知道大家有没有同样的经历。这些现象都是沉没成本在作祟。

既然我们现在已经知道了沉没成本效应的存在，我们该怎么应对沉没成本和利用沉没成本呢？

第一、敢于承认错误，果断放弃。我们的传统文化是比较鼓励一个人选定一个方向之后，坚持走到底的。事实是，放弃也是一种智慧。如果我们发现自己方向走错了，放弃就是一种进步。

企业家的断臂求生案例中，王健林是最有魄力的一个。在万达遭遇现金流危机之后，上千亿元的房地产项目，几百亿就甩卖了出去。毕竟活着才是硬道理，该放弃的时候就要放弃。如果王健林当时不舍得甩卖这些资产，那么万达帝国可能会随着沉没成本一起沉没。

第二、利用消费者心中的沉没成本效应。既然每个人心中都会有沉没成本效应，那么就可以利用。如果利用的好，就可以不断为公司创造利润。其中最具有代表性的就是Costco超市，它通过较低的零售价格来吸引消费者办理会员卡。会员需要每年交299元才能享受里边的会员价。会员们在办了会员卡之后，会忍不住多去超市逛一逛，因为很多人想要把会员的年费给赚回来。此时的内心想法就是，自己已经付了费了，多去一次就能多省一点钱。要是办了会员卡，不去逛，那不是浪费了吗？

第三、沉没成本过高，会让人极度理智或者极度拼命。举办婚礼是一个非常费钱又费人的举动，为什么人们乐此不疲呢？因为这是男女双方为婚姻支付的沉没成本，可以在最大程度上确保双方从一而终。而那些没有举办任何仪式就结婚的夫妻，往往更容易离婚，因为他们结婚跟其他人谈恋爱一样，沉没成本不高，离婚率可能更高。

另外，古代的破釜沉舟为什么容易激发战士的斗志呢？因为他们的沉没成本就是自己的生命，他们没有任何退路，只能拼出一条血路。

作为创业者，我们必须利用好沉没成本效应，在我们该放弃的时候放弃，该让员工和消费者有沉没成本的时候，就设置一些沉没成本。这样的公司未来可期啊！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！