药店店员爆行业潜规则：工资靠提成，会推荐提成高的药

道德感很强的人，开不了药店，也做不好药店店员。尤其是那些在县城、镇上工作的药店员工，如果道德感很强，那么一个月的收入可能不到2000元。

慧慧来自江苏连云港东海县的一个乡镇，他们镇人口有6万多人，算得上是一个大镇，从幼儿园到高中，应有尽有。慧慧读的是大专医学院校，实习期间回到镇上的一家连锁药店工作。她原本计划着自己穿着白大褂，遇到病人给他们拿对应的药，只要能治好他们的病就很开心。

可是一进入药店，就不再是学校一样的乌托邦环境了，这就是一个现实到不能再现实的社会了。虽然慧慧的学历并不是最高的，但是在城镇的药店里，她的学历已经是天花板了，因为有很多店员的学历是中专或者高中，很少有大学生来做这个。

对于药店而言，你的学历有多高并不重要，重要的是你能给药店创造多少的利润。就算你是一个医学博士生，如果不能给药店创造利润，那么你也只能拿1000多元的底薪。同理，即使你初中毕业，只是认识药名，知道一些简单的原理，只要你能给药店创造足够多的利润，那么你的月薪并不比在一二线城市打工的人少。

尤其是连锁药店在乡镇，它除了具有品牌效应以外，没有任何优势。关键是品牌效应并不能转化成销量，因为连锁店具有统一的定价体系，价格跟在一线城市买是一样的。而一线城市很多客户有医保卡，还能用医保卡买。而乡镇上很多都是使用的新农合卡，并不能直接抵扣。换句话说，城市里有医保的人买药痛感不明显，毕竟买个几十元的药，医保卡直接就划扣了。可是在乡镇上，他们痛感很明显，而且对价格也很敏感。同样的药，连锁药店卖22元，个人药店卖19元，他们会选择个人药店，而不是连锁药店。

慧慧表示，现在的药店竞争非常激烈，她们镇上已经开了20多家药店。有的药店开业，直接充120元送100个鸡蛋，一天之内就有好几百人充值，药店一天就能收款好几万元。她们店现在一天也就10多个客人，有时候一天也就两三个客人。

既然价格上没有优势，客流量还很小，连锁药店是怎么赚钱的呢？那么只能从进店客户身上多薅点“羊毛”出来。

也就是说客人想要买某种药，药店在卖了之后，还不能结束这次交易，还要想尽一切办法让他再买一点其它的药，比如：保健品、口服液等产品。以黄芪精口服液为例，慧慧也不知道进货价是多少，反正卖给客户就是88元/盒，店员自己买的内部价是27元/盒。一盒口服液的毛利至少是61元。

慧慧其实不愿意这样做，但是店长一直开导她，现在喝奶茶都要十多元一次，买点药花几十元不是很正常吗？店长的意思就是希望慧慧能多多推荐提成高的药品，这样既能让药店多赚点，她自己也能多拿点工资。

尽管在这种环境下，慧慧也变了，只要是三四十岁的男人来买伟哥，就给他们推销四五十一颗的，毕竟感觉他们赚钱也不是很难。可是对于那些上了岁数的老年人，他们可能都没有钱来交新农合，自己说什么也狠不下心让他们买那些提成很高的药。

虽然慧慧知道自己的学历和专业让她很难找到其它的工作，但是她还是放弃了，离开了这个行业，因为自己的良心真的过不去，对于行业内的销冠，她一点也不羡慕，因为销冠会让一个没有病的人也能买一堆药出门。

慧慧还透露，很多药店都不正规，对于一些处方类的药，必须由具有执业药师资格的人来开，但是药店基本上忽略了这一步，很多没有资格的直接就来拿了。

店员的工资除了卖药提成以外，还会有药厂销售过来谈合作，只要能够卖他们药厂的药都会有销售红包，红包可拿销售额的1.5%左右，主要看产品。请注意，这是在药店提成的基础上，额外多出来的红包。

不过有的药店为了防止有的店员混底薪，还会给店员指定一定的销售任务，如果完不成，还会扣工资。不得不说，小小药店，也是暗流涌动啊！

对此，有很多网友表示，买药的时候尽量看下层看不到的药，那些药往往价格比较低，而我们很容易看到的药，大多是提成比较高的药。

你赞同网友的这个观点吗？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！