没了董宇辉，东方甄选直播带货额依然遥遥领先！

很多人认为董宇辉是东方甄选的顶梁柱，没了董宇辉，东方甄选会完蛋。事实真的如此？非也，东方甄选在昨天的争议声中创造出了好成绩，直播带货额创出近期新高。

据三眼查数据显示，东方甄选昨日（12月14日）的直播带货额度是5767.87万元，销量为77.26万，平均客单价为74.65元。而排在第二名的洛哥销售额为2840.65万，只有东方甄选的一半左右。由此可以看出东方甄选的销售额在抖音平台还是遥遥领先的。值得注意的是，东方甄选自营产品销售额也挤进了前十名，达到了1597.65万元。而借助东方甄选内讧事件爆火的高途佳品只排名第18，销售额为910.24万元。

根据其他第三方平台数据显示，东方甄选昨日直播带货额是超过了6200万元的，创造了近期新高。高途佳品的直播带货额度首次单日突破1000万元大关，直播间也进行了庆祝。由此可以看出，三眼查的数据可能比真实数据低了10%左右。

不管怎样，我们是可以看出即使东方甄选深陷公关危机，销售额并没有受到影响，反而还出现了增长的情况，唯一下降的就是账号的粉丝数，最近几天下降了近百万粉丝，反倒是高途佳品涨了近百万粉丝。仅仅昨天一天，高途佳品涨了48万的粉丝。在这件事之前，他们搞了一年，粉丝量才累积到30万。对于高途佳品而言，幸福来得太突然了，主播们也都表现得很兴奋，情绪很饱满。

不过我们还回到东方甄选本身，为什么它在面临着如此汹涌的舆情时，销售额可以不降反升？这说明了什么现象？

说出来可能有些人内心会不舒服，现实是“董宇辉丈母娘”并不是东方甄选的消费主力。他们只是因为董宇辉关注了东方甄选，其实并不愿意在东方甄选买商品，可能会因为董宇辉直播的时候买上一些，但是这些变量对于东方甄选而言并不是太大，只能算是锦上添花。那些真正买东方甄选商品的人有可能是认可其他主播的人，也可能是认可俞敏洪的人，又或者是认可东方甄选定位的消费者。这些消费者并不会因为董宇辉跟公司产生了矛盾就彻底否定东方甄选，因为他们买的是商品本身，而不是董宇辉赋予商品的附加价值。这是东方甄选的基本盘，也是公司不惧饭圈文化攻击的主要原因。

可能还是有人不懂，不管怎样，东方甄选的销售额应该下降，为什么会增加呢？这个太反常了吧？

销售数据上升的原因有很多，我们可以试着从消费者的心理出发，或许可以知道它为什么销售额上升。

在分析消费者心理之前，还要明确一个前提，那就是东方甄选直播间人数也增加了。在正常情况下，东方甄选直播间的同时在线人数为1万人左右，有时候会有两三万，只有董宇辉出来的时候可以达到10万加。陷入舆论危机之后，东方甄选直播间同时在线人数保持在3万左右，部分时段可以达到6万加，对于晚上的黄金时段也会超过10万加。这意味着，出事之后，东方甄选直播间的人气提升了3倍左右。多出来的这些观众中，有些是专门来黑东方甄选的，不过大部分是吃瓜群众，他们可能在听到一些主播讲的品不错的时候，会买一些产品，这是东方甄选的“意外之喜”。

不过那些真正的购买大户还是东方甄选品牌的死忠粉，或者是其他主播的粉丝。这些消费者在看董宇辉的同时也关注到了其他主播，比如：YOYO、明明、冯冯等人，他们也同样有才华，同样有能力，只不过是没有像董宇辉那样成功破圈而已。他们不想让这些优秀的主播输，于是就用实际行动支持一下。毕竟一枝独秀不是春，百花齐放才是春天本来的样子。

当初的铁山靠人气为什么那么高？因为有大多数普通人不希望他输给那些知名的大主播，于是纷纷给他撑场。东方甄选这个也很类似，有些消费者不希望这些主播在董宇辉面前输得一败涂地。

不过这并不代表着东方甄选可以高枕无忧，他们还需要妥善解决好与董宇辉的关系，毕竟合作才会双赢，这也是最好的结果。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！